黄光裕传奇

出版时间：2006-2  出版社：华夏出版社  作者：刘鸿雁  页数：270  字数：200000  
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内容概要

1987年元旦，年仅18岁的黄光裕与其兄长黄俊钦利用他们在北京市宣武区的珠市口东大街租赁的那间不足一百平方米的门脸儿开办了一家不起眼的电器商店，专门经营电视机，这家店铺的前身是一家服装店，并且有一个响亮的名字——“国美”。    经过19年的不懈努力，这个当初仅靠几万元起家，低成本创业的偏巷小店，到2005年已经发展成为拥有六万多名员工，年销售额超过四百多亿元，覆盖全国120个城市，超过400家门店的大型家电连锁集团，国美电器占有的市场份额居国内家电连锁行业的龙头地位，被海内外称作中国的“家电大鳄”。身为国美电器公司董事长兼总裁的黄光裕也因其140亿市值的身价而荣登“胡润版”2004年度和2005年度中国富豪榜首富的宝座。    本书以章回体小说的形式，分38个部分全面介绍了黄光裕携国美在商场中纵横捭阖的“商战实录”作者以凝练畅达的语言、精辟的点评、厚重的文化气息深入阐述了黄光裕携国美在特定市场经济环境下曲折成长的历史，并向世人说明：国美的成功发展和黄光裕的创业传奇已经不只是一种现象、一个概念，它们是当代中国社会经济发展变革的一个缩影，具有强烈的时代特征。全书附有100余幅照片。

作者简介

刘鸿雁，1961年9月生于青岛，现为中国企业管理在线首席顾问、中国网上画廊主编、中科院研究生院创新管理企业家俱乐部副秘书长、青岛百利达创新管理学校校长、北京德胜缘经济文化发展中心主任，近年来主要从事企业文化管理咨询和中外语言比较学研究，著有《鸿雁魔鬼英语》、《

书籍目录

序：走近财富英雄  第一回：离乡北上闯京城  无中生有把商经  第二回：树木大了要分杈  国美边锁正规化  第三回：国产家电猛崛起  慧眼识得新商机  第四回：仨月销货八千万  不赚反赔四百万  第五回：承诺销量冒大险  低价背后有机缘  第六回：一个免字百万金  服务到家暖人心  第七回：天津扩张惹战火  激烈过招不退缩  第八回：国美进军上海滩  标价牌子惹争端  第九回：天胆打得价格战  彩电联盟被击穿  第十回：高朋满座授机宜  松下交出“社内秘”  第十一回：挥师进军大西南  以攻为守天下安  第十二回：辽沈商场正筹建  价格协会下来绊  第十三回：十大商场齐叫板  国美从容来应战  第十四回：家电王国卖家电  顾客群里有密探  第十五回：龙争虎斗战济南  开业首日遇“诈弹”  第十六回：中原扩张战郑州  不畏强敌巧运筹  第十七回：花城开店货难供  牵手邮政巧配送  第十八回：招标采购手段高  重金出手箭双雕  第十九回：国美特立又独物  高价碟机终破冰  第二十回：通讯行业将身跻  手机市场把牌洗  第二十一回：CP当作家电卖  IT模式被抛开  第二十二回：不惜重金建网站  网上商城战非典  第二十三回：谁持彩练当空舞  国美颁奖客为主  第二十四回：少男不女喜追星  国美上演追老总  第二十五回：中永通泰九家联  家电市场战局乱  第二十六回：谋划市场大扩展  精彩好戏要上演  第二十七回：借势《手机》卖手机“文化营销”唱大戏  第二十八回：取消“返券”揭黑幕《焦点访谈》很关注  第二十九回：国美做东办峰会  家电巨头袒心扉  第三十回：香港夜半排长龙  购物天堂乱旋风  ……附件一：国美大事记附件二：试析国美企业名称中的文化内涵后记

章节摘录

书摘古人常说：天下没有不散的宴席。    正当“国美电器”和“新恒基地产”的事业发展得如火如荼，蒸蒸日上的时候，黄光裕哥俩却突然分家了。    1993年，经过认真地思考和论证，黄俊钦和黄光裕哥俩决定分家了，他们想各自为战，独立经营。    这样一来，他们便可以形成犄角之势。既相互独立，又相互照应，即使有哪一方遇到闪失，另一方也好有个帮衬，不至于全军覆没。    当然，兄弟分家最主要的原因还是出于更积极的考虑。正如俗话所言：“树木大了要分杈，这样才会长得茂盛嘛。”    不过，兄弟归兄弟，事业归事业。生意面前，亲兄弟也要明算账。    在不争不吵，不打不闹的气氛中，兄弟俩一合计，就心平气和地把家业给瓜分了：哥哥黄俊钦分得了与房地产业务相关的全部资产，即“新恒基地产”；弟弟黄光裕则分得了全部的电器商店，几十万元现金和“国美”这个品牌。    这次分家，不仅是黄氏家族的一件大事，同时，它也是国美发展史上的一次重大转折。    从一般的角度讲，无论是财力的分散；还是企业高层管理者的分化，都会或多或少地削弱一个企业的实力和市场竞争力。但是，年仅24岁的黄光裕并没有让这种局面在他的企业里发生。也就是说，他没有因为哥俩的这次分家而使企业的竞争力受到一丝一毫的减弱，相反，国美却迎来了一个事业飞速发展的黄金时代。    “商业”一词的英文叫“COMMERCE”，其谐音就是“靠模式”——依靠经营模式。这个表面上看起来纯属巧合的谐音，却揭示出了一个深刻的道理：商业要想发展得好，就必须要有好的经营模式。离开了好的经营模式，仅仅一味地追求利润，任何一个商业企业都是不可能长期繁荣兴盛的。用黄光裕的话讲，就是：“经商要有好的经营模板。”在这里，他所指的“经营模板”，其实就是“商业模式”的一种更通俗的表述。    那么，黄光裕所追求的“事业模板”究竟是个什么样子的呢？    过去，黄氏兄弟在北京一共开了多家电器商店，分别叫国美、国华、国通……名称比较乱，外人一般很少知道这其实是由一个老板开的多家分店。而要想把这么多的品牌都分别叫响，那得花多大的气力呀？消耗了大量的财力，物力和人力，重复设计，重复投资，造成许多浪费且不说，到头来，还把自己的主打品牌给削弱了。    针对这种局面，黄光裕动了哪些手术呢？    在全面掌控了国美电器之后，黄光裕果断出手，对企业实施了一系列的大胆调整，以强化企业的内功，打造企业的核心竞争力。    首先，他引入了连锁经营的新机制，全面贯彻实施了“五个统一”的战略方针，即：“统一名称，统一形象，统一价格，统一服务，统一供货。”    几乎在一夜之间，黄光裕将自己属下的其他几家电器商店的招牌通通拆除，所有店铺一律改成了同一个品牌——“国美电器”．    第二步，面向社会，招贤纳士，网罗一大批德才兼备的营销或管理人才，以优化企业的人力资源，为日后国美电器的长足发展打下坚实的人才基础。    第三步，导入全新的企业形象识别系统，使国美电器的面貌焕然一新，具有强烈的视觉冲击力，给消费者树立了一个充满活力的全新的“国美”形象。    第四步，制定了完善的《国美经营管理手册》，强化内功，规范服务，提升企业的管理水平和市场竞争力。    第五步，刻意突出国美电器的专业特色，即：“超市运作，方便挑选，专卖家电，专业连锁。”    第六步，把“坚持零售，薄利多销”作为立业之本，写进了国美的企业发展战略，进一步明确了：“为顾客提供性价比最好的产品，将是国美电器永远不变的企业宗旨。”    ——经过上述这“一连一锁”，国美电器的面貌大为改观。用他们自己的话说，就是：“连”的是可复制性较强的基础元素，比如卖场的统一形象，统一经营品类，统一的物流配送，统一的服务标准，“锁”住的是渗透性强的灵魂元素，即核心竞争力。这是树立和成就品牌形象，增强企业核心竞争能力的关键所在。    ——这便是黄光裕所说的新的“事业模板”。    ——这便是中国内地土生土长的第一家“连锁家电超市”。                  P12-P13

媒体关注与评论

书评黄光裕，一个用传统手段创造奇迹的零售业新贵，一个改变中国零售业游戏规则的人，他是怎样从小店老板变成中国“家电大鳄”的纵横捭阖的国美商战实录驰骋商场战无不胜的黄光裕兵法。     他，出生于广东省汕头市凤壶村一个普通的农民家庭。16岁就开始外出谋生，18岁在北京艰难创业，19年一步一个新高度。而今成为身价140亿的全国首富。他改变了中国传统零售业游戏规则。被管理界誉为 “中国的山姆·沃尔顿”。他就是被视为财富英雄的国美电器公司董事长兼总裁黄光裕。国美的成功发展和黄光裕的创业传奇；已经不只是一种现象、一个概念；它们是当代中国社会经济发展变革的一个缩影；具有强烈的时代特征。

用户评论 (总计17条)

•   书写得不好，国美战斗的真谛没有写出来，让我大失所望。比较肤浅
•   好书，不容多说。送朋友的，朋友很喜欢，受益中……
•   打架推荐的一本书，还不错
•   还可以吧，有一定的参考价值。
•   很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。很不错。
•   水平太差,不合格的吹手
•   商业类书籍中次品不少,次成这样的可真是不多见.整本书的内容空洞,流水,无聊,重复,文笔更是拙劣.对于读者来说是一种巨大的时间与金钱的浪费,我是实在觉得无法忍受才抽空上来发个评论,以避免其他读者上当.也记住了这个出版社与作者的名字.以后大家避而远之吧.
•   太恶心，千篇一律的流水帐就是一条，各厂家切断国美的货源，其他就没有内容了。每个章节写不同厂家切货源，垃圾书
•   这个作者怎么感觉是讲评书的哦？动不动就欲知后事如何，请听下回分解！文笔极烂！人也长得丑，百年难得一见的烂书！骗俺们的钱！
•   吹的太暴露，篇篇千篇一律，遇到困难，取得胜利，还拽出什么诗来。简直就是一本“走上神坛的黄XX”。没有一点作家的职业道德。给青岛人丢脸！！！！！！
•   虽说本文叙事平淡，但认真体会还能有所启发！例如速度里面有金子。
•   卖弄？章回？小说？纪实？全否！
•   并不了解黄本人,估计是从网上看了些仔细整理出来的东西,太没有深度.
•   我第一章都没有看完就不看了,这本书更像小说,不像商战实录,这本书不应该跟《分众的蓝海》推荐捆绑销售,因为不能与《分众的蓝海》相提并论，建议想买此书的人转买《105亿传奇》，也是讲国美（黄光裕）的，好看得多，不信的话可以把《黄光裕传奇》和《105亿传奇》都买来对比一下就知道了。
•   　　 国美是一段传奇，至于能否被复制被超越，我觉得那是个未知数，也许可以，也许不会。
  　　 当然，苏宁也是。
  　　 国美与苏宁，中国大地上，南北两个家电销售的巨头，俩个各有各的策略，结果是抓住了机遇，创造了成功。
  　　 看看国美的成长，看看黄光裕的成长，你就会明白什么叫做 白手起家，黄光裕和国美做到了。
  　　 低价永远是国美的杀手锏，他为此不惜得罪地头蛇和家电生产商，因为他知道群众永远是他们的支持者，群众的眼睛是雪亮的，而国美所做的就是保护每个消费者的利益。这样，他们底气才会足！
  　　
  　　
  　　
•   　　初看本书，内容和形式像是在记流水帐一样，描述了这个中国首富起家的基本过程，然后就是开店流水帐，在这个城市遇到联盟对抗，在那个城市恐吓威胁，讲述黄光裕以小击破强势的彩电价格联盟，也讲述了国美挺进香港。但我觉得从内容的背后还是可以挖掘很多东西出来，以下是我的一些解读。
  　　
  　　黄光裕从一个18岁闯京城的穷小子转而成为身家105亿的中国首富，不管里面有多少传奇在里面，但总有三个字包含在他的成功里面“势、道、术”
  　　
  　　势字的理解很宏大，我们没有必要过多的去讨论，就像讨论“英雄造时势，还是”，但势至少包含一层意思，那就是中国一个庞大的社会体系很多情况不是人为能够控制的。以前的首富刘永好说，我成为首富首先要感谢共产党、要感谢邓小平，这并非恭维政治的话。想想没有共产党在建国后经济政治上的所作所为，对于刘永好这样一个平民百姓，能跟，试想一下，如今的社会，即使出来一个能力10倍于刘永好的人，可能在为别人高级打工，也可能也不过是社会众多富翁中的普通一员
  　　
  　　同样家电零售业中也包含一个势字，这个势字我觉得包含了三个层面的内容，
  　　
  　　一是、80年代的家电是洋品牌的天下，那是因为那时中国相对于这些已经成熟的技术还属于高新的技术，当这些技术在中国通用以后，中国的制造成本和劳动力成本的优势很快体现出来，洋品牌退国货进这是一个大势，国美很好的抓住了这个机遇；
  　　
  　　二是、市场经济的发展必然造就商品的流通，商品的流通必然产生商业的连锁，并导致商业资本的出现。这时民营资本的优势体现出来，因为民营企业一开始就是靠自身的力量发展起来的，而大多数的国有商业并不是这样的。每个城市有会有几家本地处于龙头的国营企业，这些企业的发展和成长很大是因为社会环境的因素，在本地能发展好是它们有太多的先天优势。对于政府扶持、银行支持这些外部因素不谈，这些企业从当年的国营商场或者供销社开始，一般就开始处于一个城市的商业中心位置，所以它们的发展很大程度是社会经济的发展在推动它们的发展。
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