乔布斯的魔力演讲

出版时间：2011-10  出版社：中信出版社  作者：(美) 卡迈恩-加洛  页数：250  译者：葛志福  
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前言

“会演讲的人成功的机会多两倍”    在我从事教学和演讲工作的这些年里，经常被学生或听众问到的一个问题是，“你能不能推荐一本学习演讲的书给我？我想要一本学习效果最好的，最立竿见影的”。这种问题总是很难回答，就像“对你的人生影响最大的一本书是什么”一样难于回答。这类问题的本质是简单地、偷懒地相信，是某一本神奇的书改变了一个人的一生，或者是造就了他的某种能力。而生活的真相是，改变或造就了一个人的，至少是好几百本谈不上神奇但确实很不错的书。    由于天生的恶趣味，我和很多热爱吹牛的人一样，喜欢假装“台上两小时，台下没用功”，我喜欢让人觉得我的演讲能力是天生的。但随着年龄的增长，我不能再从这种幼稚的做法里获得多少快感了，所以我打算从今年开始，陆续推荐一些在我学习演讲的过程中使我受益的书给那些渴望掌握演讲能力的人。    在当代的商业领袖中，史蒂夫·乔布斯可能是最伟大的一个演讲者了，说他是演讲大师也不为过。苹果公司的新产品发布会，几乎每次都是由乔布斯一个人别着个领夹式麦克在台上唱独角戏。乔布斯领导的苹果公司从来不会像其他的土鳖企业那样，找一堆基本上没穿衣服的美女来给这种活动充场面。但这个精力充沛、意志坚定的五十来岁老头儿的演讲，远比那些半裸女人满场乱窜的活动更受欢迎，受追捧的程度甚至可以和摇滚歌星的演唱会相媲美。    我从六七年前开始，就系统地观看和研究学习乔布斯的演讲了，他的每一场演讲我都烂熟于胸。但这本由美国专栏作家、演讲培训师卡迈恩．加洛撰写的《乔布斯的魔力演讲》仍然让我很受启发。因为他从演讲这一门学问的基本原理上，对乔布斯的大量演讲实例进行了分析、归纳和总结(尽管其中的个别理念有些教条)。对学习演讲的人来说，这会让你知道，你观看乔布斯演讲时感觉到的那些精彩的部分“为什么精彩”，从而使模仿和学习优秀的演讲在很大程度上具有了可操作性(即便你的演讲天分不是很好)。    以前有一本书的名字叫《会演讲的人成功的机会多两倍》，如果这句话能让你产生某种共鸣，你可能就要想个办法来解决你不会演讲的问题了。如果你想解决你不会演讲的问题，我向你推荐这本《乔布斯的魔力演讲》。    牛博网、老罗英语培训创始人  罗永浩

内容概要

　　如何让你的演讲在任何时刻都能精彩绝伦？
　　三幕剧，展现乔布斯的表演魅力！
　　三种修炼，让你与乔布斯看齐！
　　
　　苹果公司创始人史蒂夫?乔布斯是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。另一位著名沟通传播大师卡迈恩?加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。
　　事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”本书不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的简报以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。
　　这也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。
　　这本书会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。
　　本次再版，译者对于书中关于乔布斯和苹果公司的公开资料进行了全面的核对与修订，并收录了乔布斯部分演讲精华的英文原文。
　　　　

作者简介

　　卡迈恩·加洛（Carmine Gallo）
　　沟通专家，艾美奖获得者，《商业周刊》专栏作家。为世界知名企业提供演讲、媒体公关和沟通技巧方面的培训。多年在美国哥伦比亚广播公司、美国广播公司等担任新闻主播、节目主持人与商业采访记者，并为《纽约时报》、《华尔街日报》以及《投资者商业日报》等著名媒体撰稿。其畅销书《非同凡“想”：乔布斯的创新启示》已经由中信出版社出版。

书籍目录

推荐序 罗永浩：“会演讲的人成功的机会多两倍”
序言
第一幕 创作动人故事
　第1场　用纸笔策划
　第2场　回答最重要的问题
　第3场　培养救世主般的使命感
　第4场　使用短标题
　第5场　画一幅路线图
　第6场　让“大坏蛋”出场
　第7场　让常胜的英雄出场
第二幕 制造现场体验
　第8场　简化一切
　第9场　精心修饰数字
　第10场　使用“超酷”的词汇
　第11场　分享舞台
　第12场　用道具辅助演讲
　第13场　让观众“天哪”的时刻
第三幕 改进和排练
　第14场　大师级的舞台风范
　第15场　让演讲看起来轻松自如
　第16场　得体的舞台服装
　第17场　扔掉演讲稿
　第18场　享受演讲的乐趣
尾声
致谢
附录

章节摘录

怎样让你的演讲在所有场合都精彩绝伦“你可以想到史上最伟大的创意—与众不同、别出心裁—但是如果你不能劝服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。”—格雷戈里·伯恩斯史蒂夫·乔布斯是全球舞台上最能虏获人心的演讲大师。没有人能媲美他的水平。乔氏演讲仿佛能把多巴胺直接注入观众的大脑，让他们兴奋异常。为了听一场他的演讲，有些人不远万里、翻山越岭地赶来，甚至在寒风中彻夜排队，只是为了获得一个最好的座位。如果不能如愿，他们往往会十分沮丧。乔氏演讲就是有如此魅力，要不然你怎样解释当乔布斯即将缺席一场一直由他主讲的活动时，有些粉丝甚至威胁要游行示威的行为？这种事真的发生过，就在苹果公司宣布乔布斯将不能在2009年的Macworld大会发表俨然已经成为传统的主题演讲时，这种事就真的发生了一次。（苹果公司同时还宣布，这将是该公司最后一次参加由美国国际数据集团在波士顿主办的年度商业展会了。）替代这位传奇演讲大师出场的，是苹果公司副总裁菲尔·席勒（Phil Schiller）。演讲效果不可能完全达到观众的预期，但是席勒表现得也很好，令人钦佩，而这恰恰是因为他使用了很多乔布斯惯用的技巧。但不管怎么样，人们依然怀念乔布斯。一位名叫乔恩·福特的记者就此事写道：“第一代叛逆的天才们发明了个人电脑，促进了互联网的商业化，他们的公司也成为一个时代的发电厂；而现在，他们的时代结束了。”每一场乔氏演讲都是一次非凡的体验，但他并不是经常演讲。尽管苹果公司的粉丝、投资者和顾客们都希望在苹果公司的各种活动中多看一眼乔布斯，但是自从2009年他缺席Macworld大会，苹果公司宣布退出这一展会之后，人们能够亲眼目睹这位大师展示自己精心磨炼30多年的演讲艺术的机会很可能会越来越少。（后经证实，乔布斯成功地移植了肝脏，重返工作岗位。）①现在读者手里的这本书，囊括了乔布斯演讲的精华，并且第一次向读者展示了他打动观众的技巧。通过本书，你可以学习、借鉴乔布斯的技巧，让观众为你而倾倒，给他们难以忘怀的体验。看一场Macworld大会的主题演讲（Mac的忠实用户也称之为“史蒂夫简报”，你就会开始重新审视你现在做的演讲的方方面面：讲什么、怎么讲以及当你讲出来时观众的反应。我在BusinessWeek.com上有一个关于乔布斯和他的演讲艺术的专栏。这个专栏迅速在全球范围内流行开来（丹尼尔·莱昂斯，也就是“假史蒂夫·乔布斯”，甚至特意介绍过这个专栏）。不管是不是苹果产品的用户，大家都很喜欢这个专栏，因为他们都想改进展示自己以及自己想法的方式。只有极少数读者曾经见过乔布斯本人，还有一些人在线看过乔布斯的演讲，但是绝大多数读者都从未听过他的演讲。读者们从这个专栏学到的东西大大地开阔了他们的视野，很多人甚至开始重新学习演讲的技巧。在学习本书将要向大家展示的演讲技巧时，请使用YouTube作为辅助的工具。在我写本书的时候，YouTube上有3.5万多段关于乔布斯的视频，远超其他著名的首席执行官，包括维珍集团的理查德·布兰森（Richard Branson），他有1 000段，微软公司的史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）有940段，通用电气公司的杰克·韦尔奇（Jack Welch）只有175段。就我们要学习的演讲技巧而言，YouTube为我们提供了一个难得的机会，使我们能仔细了解一个人的方方面面，学习那些使他们成功的技巧，并且观察这些技巧在实战中的应用。你会看到，乔布斯就像一位颇具魔力的“推销员”。他似乎天生有一种能力，使他能够把自己的观念“推销出去”，从而把看客变成顾客，再把顾客变成忠实的粉丝，进而自愿成为苹果公司的义务推销员，向世界传播“苹果的福音”。乔布斯拥有一种“魅力”。德国社会学家马克斯·韦伯（Max Weber）这样定义“魅力”一词：“魅力是个性的某种特质，这种特质把具有这种个性特质的人和普通人区分开来，也正是这种特质使我们认为这类人具有超自然的、超人类的或至少是异常杰出的能力或品质。”乔布斯的狂热粉丝的确已经把他推上了神坛。但是韦伯搞错了一件事，他认为“魅力”是“普通人不能拥有的”。一旦你精确地掌握了乔布斯是怎样设计、展现他的演讲技巧的，你将意识到你也可以拥有这种所谓的“超能力”。你只需运用一些乔布斯的演讲技巧，就能让你的演讲在每天进行无数次的平庸演讲中脱颖而出。相比之下，你的竞争对手和同事都会显得相当业余。演讲设计大师南希·杜瓦特（Nancy Duarte）在她的著作《幻灯片的学问》（Slide:ology）中写道：“演讲已经成为标准的商业交流工具，公司顺利初创、产品成功发布、环境得到应有的保护等都可能和演讲的质量相关。同样，一个创意，一项事业，甚至是整个职业生涯都可能因无效的交流而毁于一旦。世界各地每天都在进行着无数演讲，但其中只有小部分做得还行。”杜瓦特把美国前副总统艾伯特·戈尔的幻灯片转换成获奖纪录片《难以忽视的真相》（An Inconvenient Truth）中的演讲所使用的幻灯片。艾伯特·戈尔也是苹果公司的董事。和戈尔一样，乔布斯的演讲也给人醍醐灌顶般的体验。但是和把一场著名演讲重复上千遍的戈尔不一样的是，自从1984年推出麦金塔电脑以来，乔布斯不停地向世界奉献了一场又一场令人叹为观止的精彩演讲。事实上，麦金塔电脑的发布会演讲至今仍然算得上全美国历史上最激动人心的演讲之一。乔布斯居然能够在发布麦金塔电脑之后的25年间不断提高自己的演讲水平真的令我感到非常惊讶，因为1984年那场演讲是我们这个时代最好的演讲之一，很难被超越。但不管怎样，乔布斯在2007年、2008年Macworld大会上的演讲还是超越了以往，成为他最优秀的演讲。他将自己掌握的关于跟观众沟通的全部知识综合起来，打造了很多令人难忘的瞬间。现在说点儿令人沮丧的事：你要把自己的演讲跟史蒂夫·乔布斯的作番比较。是他把那些笨拙、枯燥、无聊而冗长的幻灯片展示转变成了一幕完整的戏剧—有英雄、有坏蛋、有各种配角和壮美的布景。观众第一次现场体验乔氏演讲后总会把整个过程描述成一种非凡的体验。在一篇发表在《洛杉矶时报》上的关于乔布斯因病休假的文章中，迈克尔·希尔兹克（Michael Hiltzik）写道：“没有哪一位美国的首席执行官能像乔布斯这样被人们将其与公司的成功紧紧联系在一起……乔布斯是苹果公司的领航者和宣讲员。如果你想知道什么叫‘宣讲员’，可以看看2001年10月第一代iPod发布会上乔布斯的演讲。乔布斯对于‘剧情’的控制能力令人惊叹。最近我在YouTube上观看那次演讲时，都快从椅子上掉下来了，尽管我早已知道‘故事’的结局。”乔布斯是商界的老虎伍兹,为其他人树立了学习的榜样。下面说点让你高兴的事儿。你能够在乔布斯的演讲中识别出他所使用的技巧，并且应用这些技巧让你的观众惊得“从椅子上掉下来”。充分研究并借鉴乔布斯的演讲特点能够帮助你打造属于你自己的伟大演讲，使你从此掌握一种推销自己想法的工具—说服力之强大，会出乎你的想象。你可以把本书当做走向成功演讲的指南。当你想要传递你的服务、产品、公司或其他事业背后的价值时，本书几乎相当于乔布斯本人手把手地指导你。不管你是打算发布一款新产品的首席执行官、寻找投资的创业者、拼业绩的专业销售，还是向一班学生传道、授业、解惑的老师，都能从乔布斯身上学到一些东西。大多数职场人士只是以演讲的形式传递信息，而乔布斯不是。一场乔氏演讲意在打造一种体验—“现实扭曲场”—一种让观众深感敬畏、醍醐灌顶、兴奋异常的体验。

后记

这本书是团队合作的产物。在我的家人、同事和麦格劳一希尔国际出版公司优秀员工们的帮助下，本书才得以成形。非常感谢我的编辑约翰·埃亨(John Aheme)，感谢他的热情相助和给我的建议。非常感谢肯尼亚·亨德森(Kenya Henderson)，是他让这一切得以实现。麦格劳一希尔的设计、市场和公共关系部门的员工都是图书出版界数一数二的精英。本书探讨的内容能引起他们的兴趣，这令我感到非常荣幸。    我的妻子瓦妮莎经营着我们在加洛交流集团的事业。她为了准备这本书的初稿不知疲倦地忙了很久。作为一个普通的地球人，我很难理解她是怎样做到在处理好我们的生意的同时又照顾好两个孩子的。    非常感谢商业周刊网站的编辑尼克·雷博(Nick Leiber)，他总能想到一些办法提高我的专栏的质量。我也要感谢一直鼓励我的经纪人，新英格兰出版公司的埃德·纳普曼(Ed Knappman)。论知识和视野，无人能出其右。    我也应要感谢我的父母，佛朗哥和朱塞品娜，谢谢他们对我始终如一的支持。谢谢你们，提诺、唐娜、弗朗西斯科、尼克、帕蒂、肯等诸多亲朋好友，谢谢你们能够理解为什么有时候我不能陪在你们身边，不能在周末陪你们打高尔夫球。现在书出版了，我又可以挥杆继续原来的生活了。    我的宝贝女儿，约瑟芬和莱拉，你们是我灵感的源泉。我为了写书不在你们身边的时候，你们总是耐心地等着我。为了感谢你们，我决定带你们去查克芝士儿童餐厅疯玩一次！

媒体关注与评论

不管你喜不喜欢，这都是一个外向型性格的人统治的世界。如果性格内向的你为了工作和事业的需要，决心硬着头皮解决当众演讲的能力，那我向你推荐这本《乔布斯的魔力演讲》。    ——牛博网、老罗英语培训创始人  岁永浩

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“会演讲的人成功的机会多两倍”牛博网、老罗英语培训创办人  罗永浩在我从事教学和演讲工作的这些年里，经常被学生或听众问到的一个问题是，“你能不能推荐一本学习演讲的书给我？我想要一本学习效果最好的，最立竿见影的”。这种问题总是很难回答，就像“对你的人生影响最大的一本书是什么”一样难于回答。这类问题的本质是简单地、偷懒地相信，是某一本神奇的书改变了一个人的一生，或者是造就了他的某种能力。而生活的真相是，改变或造就了一个人的，至少是好几百本谈不上神奇但确实很不错的书。由于天生的恶趣味，我和很多热爱吹牛的人一样，喜欢假装“台上两小时，台下没用功”，我喜欢让人觉得我的演讲能力是天生的。但随着年龄的增长，我不能再从这种幼稚的做法里获得多少快感了，所以我打算从今年开始，陆续推荐一些在我学习演讲的过程中使我受益的书给那些渴望掌握演讲能力的人。在当代的商业领袖中，史蒂夫•乔布斯可能是最伟大的一个演讲者了，说他是演讲大师也不为过。苹果公司的新产品发布会，几乎每次都是由乔布斯一个人别着个领夹式麦克在台上唱独角戏。乔布斯领导的苹果公司从来不会像其他的土鳖企业那样，找一堆基本上没穿衣服的美女来给这种活动充场面。但这个精力充沛、意志坚定的五十来岁老头儿的演讲，远比那些半裸女人满场乱窜的活动更受欢迎，受追捧的程度甚至可以和摇滚歌星的演唱会相媲美。我从六七年前开始，就系统地观看和研究学习乔布斯的演讲了，他的每一场演讲我都烂熟于心。但这本由美国专栏作家、演讲培训师卡迈恩•加洛撰写的《乔布斯的魔力演讲》仍然让我很受启发。因为他从演讲这一门学问的基本原理上，对乔布斯的大量演讲实例进行了分析、归纳和总结（尽管其中的个别理念有些教条）。对学习演讲的人来说，这会让你知道，你观看乔布斯演讲时感觉到的那些精彩的部分“为什么精彩”，从而使模仿和学习优秀的演讲在很大程度上具有了可操作性（即便你没有太多演讲天分）。以前有一本书的名字叫《会演讲的人成功的机会多两倍》，如果这句话能让你产生某种共鸣，你可能就要想个办法来解决你不会演讲的问题了。如果你想解决你不会演讲的问题，我向你推荐这本《乔布斯的魔力演讲》。

用户评论 (总计170条)

•   * 营销就是戏剧，就是登台表演。——约翰·斯考利 * 演讲都旨在达到最好的传播效果、引起最广泛的讨论、激起最深的敬畏。 * 演讲包含了伟大戏剧、电影必备的所有元素：戏剧冲突和完美结局、讨厌的坏蛋和伟大的英雄。 * 演讲的整个过程和戏剧一模一样。 * 一切从纸上开始。 * 图形化的演讲才能够打动观众。 * 能够牢牢抓住观众想象力的并不是幻灯片，而是你所讲述的故事。 * 必须先写个“剧本”。 * 标题能够抓住观众的注意力，让他们有兴趣继续听下去。 * 一旦确定好自己的激情宣言，不要不好意思，大胆地和别人分享。 * 观众的短期记忆只能记住三四个要点信息。 * 你应该挑战一下自己，说一些观众没听过的、想不到的暗喻。 * 你的观众想要看到、摸到、感受到你的产品或服务，所以你一定要把它们呈现出来。 * 影响消费者行为的第一要素，就是口碑。 * 在推销产品的时候，一定记着利用一些来自消费者的“优质证明”。 * 口碑是最有效的营销工具。 * 演讲中加入（不超过两三分钟时长的）视频短片能够让你的演讲鹤立鸡群。 * 学习者可以分成三种类型：视觉型（大多数人属于这一类别）、听觉型（善于倾听的人）和触觉型（喜欢感觉、触摸的人）。你的演讲要涵盖适合各类型观众的学习方式。 * 讲故事的不是幻灯片，而是你；幻灯片只是让故事看起来更加完整。 * 在有效的演讲中，软件并不是主角，演讲者才是。 * 亚里士多德关于说服性论证的经典“五步计划”：1，讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；2，提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问；3，给出你的答案；4，具体描述你的解答对解决问题而言的好处；5，号召听众采取行动。 * 在打开幻灯片软件之前就开始策划演讲，在纸上或白板上勾勒出想法。 * 包含以下9个生动演讲必备要素中的一些（即使不能包含全部）：标题、激情宣言、3条关键信息、暗喻和明喻、现场展示或演示、合作伙伴、顾客口碑和第三方推荐、视频短片，以及宣传画册、道具和实物展示。 * 你必须先从用户体验入手，再回头解决技术问题，而不是相反。——史蒂夫·乔布斯 * 最重要的是，人们想知道一个重要问题的答案：你介绍的东西和我有什么关系？ * 演讲的重点不是你，儿时观众。 * 人类的大脑是一块“懒肉”，永远在尽量节省能量。 * 如果你让顾客的大脑劳动过度，你就会失去他们。 * 人们并不关心你的产品，人们关心的是他们自己。 * 传教式营销的精华是充满激情地告诉人们，我们能够一起创造历史。 * 我们生来就是为了在宇宙中留下印记。——史蒂夫·乔布斯 * 得到满足的唯一途径就是去做你信念中伟大的事业。 * 找到一件你挚爱的事，那么，太阳还没升起时，你就迫不及待地想去做你热爱的事了。——克里斯·加德纳（主角原型） * 一切始于激情。 * 伟大的领袖用美好的未来召唤他人。——马库斯·白金汉 * 人们希望被感动、被激励、被启发，他们总是想要信仰点什么，那就让他们信任你。 * 【核心广告语必须简洁、浅显、顺口、易记并能迅速传播。（注意多语言环境下各种语言版本都应做到如此，以保持一致性）】 * 口头描述能起到路线图的作用，帮助你的观众了解你的故事的来龙去脉。 * “事不过三”原则是沟通理论中最强有力地概念之一。 * 你的幻灯片应该和你的陈述交相辉映，没有必要把幻灯片做得过于复杂。 * 演讲稿应该是为耳朵而写的，而不是为了眼睛。 * 一定要让你的观众很轻松地跟上你的演讲的节奏。 * 人们真正关心的是解决现有的问题，让自己的生活更加美好。 * 对于新产品、新服务的解释需要语境，需要你把这种新产品、新服务和导致消费者生活“痛苦”的问题联系在一起。 * 早一点确立反面角色对于增强说服力来说至关重要。 * 从关键的想法入手，然后一层一层地围绕着这些信息展开细节。 * 把一件事说得越清楚越好，在谈话或演讲中至少要提到两次。摒弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。 * 确保你所有的营销材料，包括新闻发布稿、网页中以及演讲，都对那个最重要的问题作出了（一致的）回答。 * 想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于跟他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景刚寄了，他们也会一直记着你的激情宣言。 * 激情——让世界更加美好的救世主一般的使命感——就是与众不同的关键所在。 * 创作自己的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。最有效的标题都是简短的、具体并且能够说明其对顾客而言的好处。记住，你的标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题不是关于你自己的，而是关于他们的。 * 花一些时间仔细描述这个问题，让用户体会到问题所造成的痛苦。 * 微软的广告看起来好玩，但是却缺少苹果公司广告的情感冲击力，原因之一是——没有反面人物。 * 不要在抖包袱之前铺垫太多。 * 描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。 * 确立了反面角色之后——即挑明你的顾客的痛楚——用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务如何缓解这种痛苦。 * 记住，除非你对你想解决的问题充满激情，否则是不会又坚定的毅力坚持到最后的。 * 你的观众10分钟后就会走神。 * 【所有我见过的真正算得上牛人的人，有一个共性：他们都是简化问题的高手。其他很多人只能算是半吊子，他们通常把一些其实很简单的问题搞得很复杂，以至于只有他自己能“理解”，于是他就变得“重要”起来。】 * 复杂的终极境界是简单。——达·芬奇 * 神经科学家发现：常见的幻灯片演讲稿通常是吸引观众的最差方式。 * 人们去看戏时，就不会记笔记，但它却能引起人们的共鸣。——塞斯·戈丁 * 用简洁的方式可以表现出美感、有力地传递信息。 * 简化就意味着把不必要的东西去掉，从而突出必要的东西。——汉斯·霍夫曼 * 啰嗦的幻灯片会分散观众的注意力，使演讲效果大打折扣。 * 让幻灯片保持简洁，去除多余的信息是吸引观众保持注意力的最佳方式。 * 用语言和图片一起进行解释比单靠语言解释的效果要好。 * 领袖的任务是简化。你应该在两分钟之内解释清楚你要做什么。——范德伟 * 用照片取代文字来表达观点需要自信。 * 你的演讲在视觉上越是具有冲击力，人们越是能够牢牢记住你所传达的内容。——保罗·雅顿 * 避免使用项目符号。永远不要用，尽量永远不要用。 * 一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。 * 学习创作视觉上优美的幻灯片。最重要的是，记住一点，创作图片丰富的幻灯片并不需要你成为一个艺术家。 * 数字很少能让观众产生共鸣，除
•   乔布斯的魔力演讲（珍藏版）（全新译文 ?收录乔布斯部分演讲精华英文原文?“老罗演讲”灵感启蒙之书?罗永浩作序倾力推荐！）
•   销售高手正在使用的攻心技巧：（从乔布斯的魔力演讲中学习不可拒绝的说服力）
  
  1.打造你的影响力：使用互惠，促使对方做出承诺，成为权威，顺应对方喜好，塑造稀缺感，社会认同等技巧
  
  2.强化你的吸引力：给自己添加光环效应，打造个人品牌形象，提高期望值，你在这个圈子里的地位，勇于转身离开（不要害怕会失去这个客户）
  
  3.钓鱼技巧，让对方不得不跟你合作：放大对方的梦想，设置诱饵，制造紧迫感，强调惩罚。
  
  4.不战而胜是因为能够调动你客户的积极性：《孙子兵法》因敌制胜的法则，发现对方的隐形需求，挖掘对方的难言之隐，站在对方的角度为他着想，让他认为这是他自己的主张
  
  5.讲清楚你努力沟通，让他马上行动的理由，让对方明白这是一个共赢的行动，让对方知道：你能够帮到更多人成功，你才会更成功。
•   和没有比乔布斯更具魅力的演讲一样，没有比这本更精彩的演讲书了。对提升演讲水平、沟通能力超有帮助
•   收录了乔布斯部分演讲精华英文原文，还有对比译文，一书多用。
•   这本书收录了乔布斯所有重要的演讲原文和译文，对于体会乔布斯演讲精髓和学习英文演讲都有很好的帮助。
•   乔布斯如神一般创造了伟大的苹果帝国，他的演讲具有魔力，让人受益匪浅。
•   乔布斯的魔力演讲,一本很好的书，很适合公司内训讲师学习！
•   书按照乔布斯做演讲的风格来展示乔布斯演讲的成功之处."致繁归于致简".作者研究乔布斯并将其方法应用于其培训当中,有很好的效果.个人脚着,如果两年前,在我入大学的时候接触到这本书,我现在的生活很可能是另一番状态,不是瞎说.
  另外,因为本书的作者也是个乔布斯迷,也曾研究过乔布斯的演讲,所以在书下面的注释中指出了原作者的一些错误,请未购买本书的读者注意:"不要因为原书有一些小错误而质疑本书的效果."译者的主观色彩很浓,此点个人比较喜欢,不管原属作者还是译者,都要有自己的风格才好.否则千篇一律,难受死了.
•   乔布斯是我崇拜的一个偶像，他的个人魅力，演讲魅力更是迷人。通过这本书，我学习到了很多的演讲技巧。
•   看完了乔布斯传，明白了一个传奇人物传奇一生；再买一本乔布斯传，希望读懂他的“魔力演讲”！！
•   这本书很详细的讲述了乔布斯在演讲过程中使用的技巧。里面提到了一些对人类大脑的研究，以此来研究在演讲中应该使用的方法。使我这个根本不懂如何公开演讲的人有了公开演讲的冲动，相信对那些有过演讲经历的人也会有帮助。
•   关于乔布斯“现场扭曲力”的魔力演讲的分析，对教师、市场销售人员应该是不错的选择。
•   乔布斯的魔力演讲教你如何去演讲，这本书真的很好啊。
•   对乔布斯的演讲进行了详细的、透彻的分析，并且给出了行动方案，对于想要学演讲的人是本不错的书。
•   这本书写了很多乔布斯各个时候演讲的结构，以及怎么抓住观众的心理（这点很重要），翻译语言流畅，很有学习的必要。希望中国也能多出一些这样的演讲家。
•   乔布斯不仅是一位改变世界的发明家，更是一位了不起的演讲天才
•   看过乔布斯传 这个是另一面的乔布斯，还是要求完美，执着。一个合格的讲师也应该学学别人的演讲技巧
•   乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的那场演讲的三个故事，你还记得吗，他们的演讲确实值得学习
  第一个故事：生命中的任何过往都会给你回报
  第二个故事：关于爱和失去
  第三个故事：关于死亡回顾患上胰腺癌的经历，乔布斯发现了一种病态的幽默方式，他总是乐在其中。找到你非常爱做的一件事情，这件事你迫不及待地想再来一次。
•   乔布斯的演讲从来不像读书期间那些演讲那样本本主义，他的演讲像是一种魔法，吸引着在场的每一位观众。向乔布斯学习，是我们一辈子的事情，我觉得是这样。
•   这本书值得一读。用乔布斯的例子来鼓励学习演讲，分析及总结出演讲的一般技巧，以及乔布斯的演讲风格特别之处。
•   梳理了乔布斯的演讲技巧，对经常演讲的人来说是很好的提升工具书
•   本书可以说详细介绍了乔布斯是如何做演讲的，在这里你会学到实用的演讲技巧以及乔式风格，希望你珍藏拥有
•   大爱乔布斯 希望能从偶像身上学到些演讲技巧！！
•   想学演讲的值得一看，乔布斯总能告诉一些他和别人不一样的东西
•   本书作者按照乔布斯的演讲风格来撰写的此书，非常不错。
•   是关于乔布斯与演讲的.可以提升公众的演讲能力与PPT的配合水平,就是少一些PPT图片与相关的视频对应
•   很喜欢这本书，从学习中体味到了很多东西，比较实用的一本书，稍稍有点遗憾的是，里面记录乔布斯的个人完整的演讲，从同到尾的那种没有找到。
•   看到这本书之后，发现自己的演讲方式与乔布斯的演讲方式太雷同了。
  简捷，大方。大气。一尘不染。
•   很喜欢，乔布斯是我的偶像，他的演讲值得研究！
•   连乔布斯演讲的PPT内容都有，很不错！
•   向乔布斯学习演讲的好书！
•   演讲，最近我很感兴趣。乔布斯，我一直很感兴趣。希望带给我不一样的感觉。
•   老乔走了两年多了，苹果也慢慢变成乡村企业了。已经失去了当年的光环。怀念乔布斯。书不错，质量上乘！
•   不得不说乔布斯真是个商业奇才，这本书值得珍藏。
•   看看乔布斯的魔力
•   一个正在读大学的理科生，极其需要阅读这本书，启发其语言表达能力，对他将来的工作受益匪浅，也正是乔布斯的成功之道。
•   乔布斯，我最欣赏的人。
•   很全面，很详细，质量不错，经典！让我仿佛听到了乔布斯的声音！喜欢收藏精品言录的同胞，可以跟我一样，收藏一本！
•   乔布斯，不一样的传奇故事
•   乔布斯关注的是客户潜在的、未被发现的需求，这好像是一种本能，绝对不是急功近利的销售手段！！
•   关于乔布斯的书，值得一看
•   这书要是配合乔布斯传一起读更好
•   有关乔布斯的书还有什么好说的,总能启发点什么
•   早就想买了，偶像乔布斯
•   很佩服乔布斯，欣赏他的一生。还能学英语。太棒了！
•   算是乔布斯比较有代表性的作品吧。
•   乔布斯就是一个神一样的存在
•   乔布斯，创造奇迹的人！
•   很有用得一本书，老罗推荐嘛，所以看了这本书一部分后觉得里面的内容是属于演讲技巧的，
  那些演讲功底扎实的人可以锦上添花，如果想演讲好，一般人还是应该看点别的书，这本书基本上属于商业类的演讲技巧，但是其他领域也可以适当借鉴
•   第二次买乔布斯这本书。。。后面两本是我自己非常喜欢的两本
•   喜欢乔布斯 这本书思路还行 值得一看
•   给老公买的，他很崇拜乔布斯，相信他会喜欢这本书，从中学到不少东西。
•   书籍不错，非常喜欢乔布斯
•   喜欢乔布斯，希望多了解。应该看。
•   乔布斯永远活在我们的心中！
•   乔布斯确实厉害！！！
•   今年才开始认识乔布斯的，非常喜欢他
•   这本书是演讲者最值得读的书，揭示了苹果成功的一个非常重要的秘密，也揭示了古今演讲成功的共同规律
•   读完这本书，终于明白了一点：演讲的魔力在于将复杂的事情讲得简单。与人沟通，道理也是如此简单。
•   这是一本有魔力的工具书。
  我的工作中就经常要用到PPT演讲。
  要学到里面的东西，需要不断揣摩和应用，练习。
  让自己成为一个魔力演讲者之前，我已知道如何成为一个懂得欣赏魔力演讲的专业观众了。
  配合之前买的“让你的PPT会说话”，我的演讲入门教材！
•   老罗推荐的书，买来学习一下演讲
•   虽然帮主已逝，但科技的发展，留下了帮主的精彩演讲。此书分析了帮主如何在众人面前，富有技巧的推广苹果产品。阅读完此书后，比对演讲视频，会更有收获。
•   看了这书才知道老罗的演讲套路完全是照着这个抄的，不过客观上提升了自己的演讲技巧
•   听了老罗的演讲推荐这本书，同事也推荐过，于是决定买来看看。受益匪浅，值得一读。
•   好书，很多方法值得学习，但最重要的还是实践，这本书非常适合商业演讲的人看一看。
•   纸非常好，对于演讲来说很好，但对于沟通的话就不那么实用了
•   配合老罗演讲视频看学到很多
•   书里写的真的不错，看完了头一章我还在想怎么把我身边的同事给他们演讲让他们对现在的事业积极奋斗起来，每一章都分析的精确独到，这本书我看还可以给广告设计标题和推销员都看一下，增加自己的语言规范能力和客户的好奇心和购买的能力。推荐
•   是给公司销售部门买的，我们公司主要是做推广，有很多的销售人员，他们经常需要给客户做PPT演讲，部门老大偶尔看到这本书，觉得不错，就叫买来给销售部门的同事一人发一本，让大家学习。很多同事才读一章，周会PPT演练时就明显感觉进步了，老大说这书买得值！~
•   公司老大推荐的，说不会演讲的人就不会成功
•   这本书很不错 一直在看 演讲的魅力无穷啊
•   书中有许多演讲技巧，每个人都不是天生的演讲家，只要你肯学，都可以成为大师。
•   这本书是买来送给公司中高层管理者的，以提升公共演讲能力
•   不错，确实对于演讲者有很大的帮助，特别是那种不太擅长演讲的人
•   想要成为专业的演讲者就看此书吧，想要在公众演讲不出丑也好好看看吧!
•   一直放在收藏里，单位后期要搞些活动缺主持，我只好硬着头皮上，这本书可以给大家带来主持演讲所需要的所有东西，好好研究吧。
•   这本书是使用性很强的一本书，如果你需要演讲方面的技巧吗就好好读读这本书，对你有很大的帮助。
•   看了之后，对于今后演讲的整个过程有了更加深入的了解，准备工作是如此的重要！
•   用罗永浩的话讲：会演讲的人成功的机会多两倍
•   写的很好，总结得也不错，原文的演讲比较少，没有视频
•   适合提高自己的演讲能力，我正需要这方面的书，赞一个
•   是本不错的提升演讲技巧的书，
•   演讲的艺术 很多人推荐
•   这是一本很经典的书 系统的介绍了怎样提升演讲能力 如果一步一步的来 研究透这本书 我相信演讲能力的提升只是时间问题
•   对于要不时演讲的人很有用，还是注重细节~~
•   书的质量不错,只看了前面一点...帮主的演讲的确很精彩
•   这是个传奇人物，关于他的演讲可以看看
•   这已经是我买的第六本了，作为演讲比赛的制定赠品再合适不过了。
•   一直想买本演讲的书看看，这个挺不错的，很好！
•   公众演讲是每个人需要具备的能力。
•   演讲可以让你变的勇敢，思路也会变得敏捷。这本书将给你介绍更多的技巧。
  很油帮助。
•   适合演讲师、培训师阅读。
•   果然，对演讲的技巧有很大的提升
•   对于学习演讲技巧，的确是有一些帮助的。
•   可以学到一些演讲的技巧。
•   买来后发现 根本不是JOBS 的演讲内容。。。而是一下相关技巧..比较适合专业人士用 至于读者，根本就一点作用也没有...
•   一本可以提升你演讲能力的书
•   喜欢演讲，想提高演讲水平的人可以看看这本书
•   解读乔帮主的演讲，值得学习