心理操控术

出版时间:2009-10  出版社:新世界出版社  作者:古斯塔夫·勒庞  页数:172  字数:200000  译者:周婷  
Tag标签:无  

前言

  这部作品详细描述了多种群体的特征。  遗传赋予种族中个体所有的共同特征构成了种族特征。然而,当一定数量的个体为了某项行动聚集成群时,仅仅从他们群聚这一事实我们就会发现,除原有的种族特征之外会出现某些新的心理特征,有时两者差异相当大。  在各民族生活中,组织化群体一直扮演着重要的角色,然而从未有如现在这般重要。当代的主要特征之一就是群体无意识行为取代个体有意识行为。  我竭力通过完全科学的方法来考察群体带来的难题,这种科学的方法不受各种观点、理论和学说的影响,而是需要不断地在方法上下工夫。我相信这是发现真理的唯一方法,尤其在这个莫衷一是的问题上,情况更是如此。  决心证实某种现象的科学家是不会考虑自己证实的结果会触动到谁的利益的。

内容概要

  《心理操控术》是一本风靡全球的大众心理读物。如果您想知道自己为什么会甘愿成为潮流的忠实追随者,买那些奢侈但根本不适合自己的东西;为什么会成为泡沫经济的牺牲品,去投资一直不被看好的股票,那么不妨阅读一下本书.它让你开阔自身的视野,丰富思考的路径。
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作者简介

  古斯塔夫·勒庞,法国社会心理学家、社会学家、群体心理学的创始人,以对群体心理特征的研究而闻名于世,被后人誉为“群体社会的马基雅维利”。勒庞早年在巴黎学医并获得了博士学位,毕业后周游列国,晚年开始研究心理学,并在19世纪与20世纪之交写下了一系列心理学著。

书籍目录

导论 时代的新曙光即将来临
第1章 群体一般特征:受人摆布的玩偶
群氓之族
受人摆布的玩偶
第2 感情的傀儡
冲动的奴隶
永远徘徊在无意识边缘
只会被极端感情所打动
偏执和专横的代名词
矛盾共同体
第3章 群体的观念、推理能力和想象力
固有观念的奴隶
没有辨别是非能力的弱智
天才的想象力成为了他们受制于人的软肋
第4章 宗教形式的忠实追随者
偏执与狂热是群体信仰的孪生兄弟
盲目是群体的禀性
第5章 影响群体意见与信念的间接因素
使群体走出野蛮状态的有力支撑
控制我们内心最深处自我的无形主人
真正的创造者和伟大的毁灭者
虚假、短暂的外衣
使民族走向衰落的刽子手
影胞氍体意见与信念的直接因素
第6章 影响群体意见与信念的直接因素
无坚不摧的利器
人类艺术与文明的真正缔造者
摆脱幻想控制的利器
对文明发展不起作用的“垃圾”
第7章 群体领袖及其说服手段
贪图个人利益的巧言者
最有说服力的修辞手法
麻痹群体判断力的“杀手锏”
第8章 推迟文明灭亡的因素
文明不可缺少的支柱
受机遇摆布的玩偶
第9章 群体分类
异质群体
共同信仰的结合体
第10章 受无意识支配的刽子手
无意识的行凶者
疯狂的大屠杀
第11章 比法官更具人情味的刑事群体
“弱智”群体
他们同样是情感的奴隶
“犯罪群体”的保护伞
第12章 政治机器的杰出作品
“迎合”是侯选人获胜的有效法宝
无休止的争论战
群体权力拥有与宗教一样的力量
第13章 文明民族理想的象征
现代文明民族的理想
领袖操控群体的机器
消耗财力和束缚人们自由的机器
结语:民族生命的循环过程

章节摘录

  第1章 群体一般特征:受人摆布的玩偶  群氓之族  从一般意义上来讲,“群体”是指个体的聚集体,至于他们属于哪个民族、从事什么职业、何种性别、出于什么原因走到一起无关紧要。但是从心理学角度看,“群体”有着完全不同的含义。在某些既定条件下,且只能在这些条件下,聚集成群的人们会呈现出一些新特点,这些新特点完全不同于群体中个体所具备的特点。这群人的观念与想法渐渐趋于一致,他们自觉的个性逐渐消失,形成群体心理。  毫无疑问,这种群体心理是暂时的,但呈现出的特点是清晰、明确的。于是,这样的个体聚集体成为一个组织化的群体,我姑且先如此称之,因为没有一个更好的说法,或许心理群体这一说法更为可取。它成了一个单独的存在体,并受群体精神统一规律的支配。  很明显,仅仅由于一群人偶然发现他们彼此同处一地,并不能使他们获得组织化群体的特点。从心理学角度看,当1000个人偶然聚集在公共场所,由于没有任何坚定的目标,他们根本不足以构成一个群体。要想具备组织化群体的特征,某些前提条件必不可少,我们必须对其性质加以确定。  一个群体向组织化群体转变的首要特征是:自觉个性的消失以及观点的明确转变。因此,组织化群体并不总是需要一定数量的个体同时出现在某个地点。有时在某种强烈情感的作用下,数以千计的孤立个体也可能获得心理学意义上的群体特征,如民族事件。  在这种情况下,一个偶发事件就足以促成他们聚集起来展开行动,从而立刻获得群体特有的特征。有时,五六个人就可能构成一个心理学意义上的群体,而偶然聚集在一起的数百人却算不上。此外,虽然不可能看到整个民族聚在一起,但在某些影响的作用下,他们也会成为一个群体。  这种心理群体一旦形成,他们便会获得某些暂时而明确的普遍特征。除这些普遍特征外,他们还有独有特征。这些独有特征因群体构成要素的不同而各不相同,因此群体精神结构也会有差异。所以,心理群体是可分类的。当我们深入研究该问题时会发现,异质群体(即由不同要素构成的群体)与同质群体(即由派别、身份团体和阶级等大体相似的要素构成的群体)会表现出某些相同的特征,除这些相同特征外,他们还具备使彼此相区别的独有特征。  在深入研究不同类型的群体之前,我们必须首先考察他们的共同特点。我们将采取博物学家的研究方式:先描述一个族系全体成员的普遍特点,然后再研究其中不同种类相互区别的独有特征。  对群体心理,不易做出精确的描述。因为他们的组织不仅因种族和构成方式不同而不同,而且随群体所受刺激的性质和强度不同而改变。不过,个体心理学研究同样也会遇到这样的问题,因为个体性格终其一生保持稳定性的例子只有在小说中才会出现。只有环境的稳定性才会形成明显的性格稳定性。  我曾在其他文章中指出,一切精神结构都内含着性格变化的各种可能性,环境的突然变化会使这种可能性显现出来。这解释了为何法国国民公会中最野蛮的成员之前不过是些谦逊的市民。如果在正常情况下,他们会是温和的公证员或高尚的地方官。风暴过后,他们又恢复了市民安分守己的本来性格。拿破仑在他们中间找到了最温顺的臣民。  我们不可能全面研究不同组织程度的所有群体,我们只能更专注那些已经完全达到组织化程度的群体。这样我们会看到群体将来的发展趋势,而非他们一成不变的样子。因为,只有在发达的组织化基础上,种族稳定的、具有优势的主要特征才会被赋予某些新的特点。这时,群体中所有人的看法与观念都会向同一个方向转变。只有在这种情况下,我前面提到的群体精神统一的心理规律才会发生作用。  在群体心理特征中一,有的特征与孤立个体所具有的特征是相同的,而有的特征则完全为群体所特有且只能在群体中看到。这些特征正是我们首先要研究的,以便揭示它们的重要性。  心理群体最显著的特征是:构成群体的个体无论是谁,他们的生活方式、职业、性格或智力水平是否相同,他们成为一个群体的事实使他们获得了一种群体心理。与他们处于孤立的个体状态相比,这种群体心理使他们的情感、看法以及行为方式变得和平时迥然不同。若不是形成群体,某些观念或看法在个体身上根本不会产生,或根本不会付诸行动。  心理群体是一个由各种要素构成的暂时现象,当他们聚集在一起时,就如同细胞重新组合构成新生命体一样,重组的新体表现出的某些特点与单个细胞所具有的特点大不相同。  令人讶异的是,与哲学家赫伯特?斯宾塞(Herbert Spencer)观点相反,构成群体的人群,不存在要素间的总和或平均值。实际情况是,随某些新特点的产生而形成了一种新的组合体,像是某些化学元素,如酸、碱反应后生成一种新物质一样,这种新物质的特性与使它形成的那些物质特性相比,已大为不同。  证明群体中的个体不同于独立个体并不困难,然而要找出这种不同的原因却不那么容易。  要想对其有一个大致的了解,首先必须记住现代心理学所主张的真理:无意识现象不仅在有机体活动中,还在智力活动中起着绝对重要的作用。与精神活动中的无意识活动相比,有意识活动只起着很小的作用。即使是最细心的分析家和最敏锐的观察家,也只能找出支配人们行为的无意识动机的一小部分原因。  我们的有意识行为是无意识的深层精神结构的产物。这种深层精神结构主要受遗传因素控制,包含了无数世代相传的共同特点,构成了种族特征。在我们公开的行为动机背后必然有一些我们不愿透露的原因。然而在这些隐藏的动机之下,还有另外许多连我们自己都不知道的原因。我们大部分日常行为都是由这些我们毫无察觉的动机引起的。  正是构成种族特征的无意识因素,使种族中的个体彼此相似。然而因为遗传因素而形成的有意识因素,或者是通过教育获得的有意识因素,又使种族中的个体彼此相区别。在智力上差异较大的个体,却拥有着十分相似的天性、爱好与情感。任何涉及情感的事情,如宗教、政治、道德、爱憎等,即使最杰出的人也很少比普通人处理的更出色。在智力上,一位伟大的数学家与鞋匠之间也许有着天壤之别,但在性格上,他们的差别往往微乎其微或根本没有差别。  准确的说,种族中大多数人在同等程度上都具备这些普遍的性格品质,它们受无意识因素支配。正是这些品质构成了群体的共同特征。在群体心理中,个体才能的弱化导致个性的趋同。异质性被同质性吞噬,无意识取得上风。  受人摆布的玩偶  群体共有的一般品质导致他们无法完成高水平的工作。涉及普遍利益的决定是由精英群体组成的议会做出的,但是来自不同行业的专家们并不比一群傻瓜所做出的决定更高明。因为,他们只能用每个普通人与生俱来的一般能力处理手头的工作。群体中累加在一起的是愚蠢而非天生的智慧。如果我们把“整个世界”理解为群体,那么根本不像人们常说的那样“整个世界比伏尔泰更聪明”,确切的应该是“伏尔泰比整个世界更聪明”。 如果群体中的个体仅把他们共有的一般品质集中在一起,那么只会产生明显的平庸,而非我们实际上想象的会创造新的特点。那么,那些新特点是如何形成的呢?这正是我们现在所要研究的重点。  群体特征不为独立个体具备的特点的形成受各种因素影响。首先,仅从人数上考虑,当个体成为群体中一员时便获得了一种不可战胜的力量,这股力量使他听任本能的支配。当他独自一人时,必将竭力压制这种本能。这是因为,群体无名无姓,他难免会认为群体无需承担任何责任,这样一来,一直约束着他的责任感便随之全部消失。  其次,相互传染的现象同样影响群体特征的表现以及发展方向。相互传染是一种易于形成却难以解释的现象。我们必须将其看作是催眠现象的一种,下面我们做一个简要的解释。在群体中,每种情绪与行为都具传染性,这种传染性可以使个体甘愿为集体牺牲个人利益。

媒体关注与评论

  勒庞的《心理操控术》是一本当之无愧的名著,它极为精致地描述了集体心态。  ——心理学大师  心理学领域已经写出的著作中,最有影响者,非勒庞的《心理操控术》,莫属。  ——美国社会心理学大师  勒庞的这本书具有持久的影响力,是群体行为研究者不可不渎的文献。  ——美国社会学大师  乌合之众就是大家都跟着赶潮流。一旦被卷进去之后.人在潮流里的智商只有平时的5%不到。  ——零点咨询总裁  此书是市场上为数不多的敢于如此赤裸地分析大众心理的书,有野心的人可以看,没野心的人也要看,它可以让你在群体中保持冷静,在关键时刻保全自己。  ——liboliu  这本书可谓研究人类学的经典,几十年来经久不衰。后来希特勒的所作所为不正印证了勒庞的观点嘛!  ——网友  如果你希望对群体心理有所了解,如果你想知道政客如何通过演讲愚弄大众,可以看看此书。  ——challenge2001

编辑推荐

  面对潮流、谣言、媒体的炒作,你要知道大众在想什么;当阴谋与算计充斥你的生活时,你要知道自己该做什么。  著名史学家黄仁宇、大地产商任志强、零点CEO袁岳强力推荐。  风靡全球的心理读物,被译成20多种文字流传于世,畅销不衰的经典著作,问世以来每年再版,累计上千万册。  零点咨询总裁袁岳推荐危机时代必读的7《心理操控术:政界领袖、商界精英操控大众心理的真相》,投资大师James Fraser选择的10本最经典的投资书,心理学大师弗洛伊德最为推崇的心理学巅峰之作。

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用户评论 (总计75条)

 
 

  •   心理操控术——风靡全球的心理读物!很好的一本书,值得一读。
  •   心理操控术,非常不错。。。。
  •   和《乌合之众:大众心理研究》是完全一样的,换了一个名字,害得我买重复了,有点不地道。。。看了下内容,翻译的比《乌合之众:大众心理研究》更通俗一些,读起来语言似乎更接近现代阅读的习惯。。但是还是严重鄙视故意换个名字误导消费者的行为。

    书是本好书
  •   做活动时买的,心理大师的杰作,对研究心理学很有帮助
  •   很有道理。可以让你了解和关注群体的一些行为和想法!
    可以·给出很多现象的解释,但其实你也会发现里面作者的一些观点和看法过于片面和偏激!
    所以我们要带着批判的态度来读这本书!
    但总体感觉很不错,让我学到很多!
  •   看过了一本《乌合之众》所以又买了这本,收藏也值,慢慢研究也好
  •   很值得一看的书,群体的智商是很低的,呵呵
  •   真的有这么神奇吗/,风靡美国的书籍
  •   这本书是目前看到的最好的心理学方面的书籍
  •   就是很普通的心理学类的 书籍
  •   每次看心理学书籍,心里都会冒出一种幸福的赶脚。
  •   刚刚读完乌合之众,想继续看看他的书
  •   好书推荐大家阅读
  •   与乌合之众的内容是一样的
  •   行为和情感都源于信念。要想根除促成情感和行为产生的信念,就要问自己根除它的原因。是否有某种任务你本希望去完成,却总因为觉得“我做不到”而止步不前?为什么不扪心自问“为什么”呢? “为什么我相信自己做不到” 然后问自己“这一信念是建立在确切的事实上,还是基于某个假设,或者说以一个错误的结论为基础呢? 接着,问自己四个问题 1,这种信念的产生有没有合理的原因? 2,我固执地坚持这一信念会不会犯错? 3,在类似情况下,如果别人是我,我会不会对他们得出同样结论? 4,如果并没有说得过去的原因让我信奉它,为什么我必须表现得、感受得就像它是真的一样? (这里有个预设,心念在实现目标上是无所不能的,只要排除负面阻力。意识的力量何以如此大,最近的信息都指向了这一判断。此书的意念自动机能--自动为你安排实现途径,也是《秘密》所要说的意思。总之即是,为意识提供心像,排除干扰,人就可实现任何其想达到的目标。) (这种反问倒是很有必要,我们的很多预设都必须反省清理,一问即瓦解,原来本在无明中。振奋清醒起来积极行动。) 理性-推理 低估自己 自欺欺人 不合理的错误信念
  •   可能买这本书的人太多了,订单没了~~~~~~~
  •   很多学生喜欢的书,已经买了5本了。
  •   还没看 应该挺好的 期待中。。。
  •   只有看过你才知道写什么
  •   想了解纳粹的煽动为什么能奏效。多少有些用处
  •   有点深奥?!不见得,感觉说的丰富
  •   这是我在过去一年中读过的最有智慧的一本书。
  •   很是不错,多点学习。。。
  •   我喜欢,质量很好。但是具体的还没翻。囤货中。。。。。。。。。。。看完后再分享心得
  •   看了之后还不错,比较喜欢
  •   总是感觉很恐怖,很神秘的说。
  •   物美价廉,货源离的近,物流也快,一次愉快的购物经历
  •   细细读细细品,喜欢
  •   发货很快,还没看。书质量很好
  •   成功无它,用心而已.修内
  •   才看了一点就被吸引住了 不错不错
  •   还没看 书不错,毕竟是高折扣啊
  •   书非常实用,书写的不错
  •   还行,挺快的!
  •   很不错的书,在生活里非常有帮助!
  •   中文名字有点恶心,影响了这本好书
  •   很不错,速度快。
  •   差不多的话,可以看看!
  •   好书=好老师
  •   必须看的书籍
  •   内容看起来有点艰涩,但是值的多读几遍。
    书的纸质很一般。
  •   好书,当当价,便宜实惠,非常值得一读。
  •   质地还可以,因有事在外地,没来得及细读。
  •   服务很到位,速度也很快
  •   给力给力给力呀,看了希望有用、、、、
  •   喜欢看心理学方面的书。买了不少书,还没有来得及看,看了再来评价。
  •   比较经典的心理学书籍恩恩
  •   大家如果要看的话还是买乌合之众吧
  •   很有参考价值,很多心理学的知识。
  •   和《乌合之众》翻译的原本一样,但是觉得没有那个好
  •   虽然还没看,但是大致翻了一下,感觉将会使我获益颇多
  •   帮朋友代买的,他说很好。
  •   对于了解、克制自身的弱点及负面情绪,这本书作了一个很好的引导。非常精彩的论述!
  •   送人的,对方说蛮好。知道自己也常被控制。
  •   不是研究这个的,纯粹路过。但还是对我有帮助的。
  •   原书还行,本书的装订字好大,浪费纸张
  •   还没看,看书中,希望会不错
  •   同事拿走看了,挺开心的好像
  •   还可以吧 感觉不错
  •   书包装很好,刚看还没有参透其中奥妙
  •   质量很好,正版,内容还行,整体满意
  •   有些地方不详细,不容易理解
  •   还没读完,整体还行。
  •   心理操控术,给我好多的幻想
  •   跟乌合之众内容一样,只不过翻译的视角不同,还是值得一看
  •   收到书后,浏览的很快,发现大多是在陈述案例,没有什么深刻的东西,只是哗众取宠罢了,没有太大的收获,对实际应用也帮助不大。很快地看完书后,也不想再看一遍了。
  •   偏重理论点,不过还好,质量挺好的。
  •   买的时候,看到名字很吸引人。没有细看,没有与《乌合之众:大众心理研究》比较,就购买了。
    自己买的,怨自己。提醒大家注意,此书与《乌合之众:大众心理研究》同为翻译作品
  •   除非政界领导,不然没有用处。指导引导“大众”心理的,与微观世界无关
  •   没有想象的好看 太专业了点 没有趣味
  •   翻译不好! 结合其它书看看
  •   只是更换了名称而已,希望大家不要再上当了。
  •   对当下不具备借鉴意义
  •   这本书其就是《乌合之众》,换了一个包装,换了一系列的分节小题目,就出来糊弄人。我是看了勒庞的《乌合之众》才想买一些他写的书,谁知居然买重了。而且换了个标题,就贵了不少。
  •   此书本来就是勒庞的名著《乌合之众》,却偏要起这么个花里胡哨的名字,还以为勒庞又有什么新书翻译过来了呢!此书翻译的没有《乌合之众》的版本好,还害得我花钱买了一本!真是过分!
 

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