话语操纵术II

出版时间：2011-10  出版社：新世界出版社 · 阳光博客  作者：【美】大卫•拜伦 【美】 丹尼克•考斯  页数：172  译者：刘祥亚  
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内容概要

　　心理学家告诉我们，潜意识占人脑活动的90%，人的绝大部分决定都会受潜意识影响。
　　在本书当中，作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程，告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程，并结合美国军方的话语特点，总结出30余种话语组织模式，以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语，绕过谈话对象的意识，直接作用于对方潜意识，并最终达到说服对方的目的。

作者简介

　　大卫·拜伦，美国著名沟通和说服培训专家，曾接受过专业催眠及神经语言程序培训，先后为数百位客户提供超过3000个小时的专业咨询和讲座，为包括五百强企业在内的上百家企业提供人际沟通咨询服务。
　　丹尼克·考斯，专栏作家，职业催眠师，先后为数十家商业杂志专业人际沟通专栏文章。丹尼克曾经为全美各大医院医生及忽视提供催眠技巧培训。

书籍目录

本书对你有什么用？
第1章 什么是说服？
第一个要说服的人是谁？
　阅读本书之前的告诫
　练习的必要性！
　
第2章 米奇和魔法师的故事
　米奇和魔法师
　无意识能力
　
第3章 成为说服高手的四个步骤
　成为说服高手的四个步骤
　爱迪生的启示
　来自潜意识的信息
　
第4章 跟对方形成共鸣
　你到底想要什么
　注意体会对方感受
　共鸣是一切说服的基础
　先跟自己形成共鸣
　如何在最短的时间里产生共鸣
　神奇的VAK
　如何使用VAK
　如何通过声音跟对方形成共鸣
　如何通过呼吸跟对方形成共鸣
　不得不说的一点提示
　掌握谈话主动权
　
第5章 价值观决定一切行为
　价值观的力量
　如何运用价值观来说服
　
第6章 心理状态推动一切行为
　首先你自己要进入状态
　怎样让对方进入你想要的状态
　必须保持心口一致
　
第7章 催眠过程中究竟发生了什么
　什么是催眠
　催眠过程中究竟发生了什么
　
第8章 美国军方的话语秘密
　神奇的话语模式
　军方话语模式详解
　
第9章 18种经典话语说服模式
　互惠模式
　因为
　单项选择
　勾选法
　名词化
　先铺垫，再掌握主动
　逻辑法
　未来场景法
　读心术
　模糊引用
　因果式
　等效式
　绝对式
　心理强迫式
　不确指动词
　分散注意力
　嵌入指令式
　艾力克森催眠语句
　
第10章 如何用SoM改变对方观点
　什么是SoM
　如何使用SoM
　怎样在反驳时让自己的话语更温和
　怎样攻击某个观点的基础
　怎样直接攻击对方观点
　怎样利用对方观点的用意发起反驳
　怎样驳斥观点的形成过程
　“往上看”
　“往下看”
　“往侧面看”
　重新定义
　修辞法
　强调后果
　反思现实
　举反例
　转移注意力
　归谬法
　诉诸更高标准
　转换参照背景
　反转前提假设
　身份确认
　综合运用多种SoM模式
　更多SoM练习
第11章 最后的想法

编辑推荐

　　《话语操纵术2：不可思议的催眠式说服技巧》教你直击潜意识的催眠式说服策略，美国军方200年秘而不宣的话语操纵技巧首度公开，更重实用，比《话语操纵术》更好看，将催眠技巧融入人际沟通过程，教你直击对方潜意识。

用户评论 (总计85条)

•   以前同事推荐过第一本感觉不错，看到这本后就买回来了。用纸还不错，里面的内容比较实用，也是国外一位著名沟通专讲写的。
  刚看书名写着什么催眠术，还觉得挺神乎的。看后才知道其实催眠并不是要控制人的大脑，也不是什么邪教使用的工具。当人处于催眠状态时，他仍然很清楚自己周围发生的事，其一是仍然是自己控制的。催眠是一种很自然的状态，每个人每天都会经历几次，比如，白日梦就是一种催眠状态，集中精力专心思考时也是一种催眠。最常见的催眠状态是看电影看电视，广告商之所以愿意花大把钱在上面打广告，原因就在此。此书是把催眠术用来进行比较正面的活动，也告诫人们一定慎用。
  关于军方能有效说服叛逆美国青年都去当兵，给出了一些很有效的话语模式，这也是我个人认为此书最受用的一部分。比套用“你发现了吗……”“没错……但……如果……”等句式，互惠模式，未来场景法，模糊式等等，我也准备试一试！
•   作者更多是一位催眠师，从催眠的角度讲了很多说服沟通策略。技巧很具体，有些方法似曾相识，但70%的内容都能让人耳目一新，比如说“如何在两个不相干的事物间建立因果关系”，“如何让对方做出自己从未想到过的选择”……有句话说的特别牛“其实两个人沟通过程中，70%都是在沟通情绪，信息所占的比例其实很小”，仔细想想，的确是这个道理。个人感觉非常值得一看！
•   很好的心理学读物，比“话语操纵术1”更实用，帮助你认清生活中的一些现象，人和事儿。
•   在没有看这本书之前，总感觉催眠遥不可及，没想到它的作用如此之大，学到了不少相关的说服技巧，有用。
•   人际交往中，尤其商业交流沟通中很实用的技巧
•   看了，觉得很神奇，里面讲的关于语言催眠的方法希望有用。但是字少
•   书表面有封塑料，所以保护的比较好，忙于考试，还没有细看，催眠的书是我一直喜欢的，号称是人间无处不催眠，慢慢看，知己知彼
•   这两本书都很好，尤其是《攻心话术》很实用。
•   这本书和谈到了很多一些具体的说服力技巧，看得过瘾。
•   里面很多说话的技巧，值得学习，我个人觉得很不错，向大家推荐
•   对于心理很有帮助
•   这本书是上本同名书的升级版，太经典了，很好看
•   看了1很不错 专门来买本2 不是一个作者 但是内容依然给力！
•   很好的书，很吸引人。
•   现在人都精的像个鬼。书里的内容感觉不管用……
•   我相信，只要按照书中的去做你一定可以很厉害，只是通常我们在实践的路上就因为没有耐心死掉了！
•   翻了下，内容太死板，和想象中的不一样
•   很不错的一本书，思维新颖，内容丰富，值得看
•   不错的一本书不过需要练习。转化成我国的习惯用语。
•   这本书很有意义，是不可多得的好书
•   这本书是朋友推荐的，看了一些，是越看越激动的，觉得好适合我，想认真的研究透，超级超级好的一本书。非常值得看。
•   书里面讲的一些内容感觉很有道理 不错的一本书
•   买得很值，对我很有用。很满意。
•   发货很快的，书非常新，
•   看看，不过 具体内容还行 如果更详细就好了
•   对于很多思维给予了很多指导性的参考。
•   一本值得学习的好书，有帮助！
•   靠说话吃饭用得上。可与上一本联看。
•   给你一种指引与启示，闲来看看很有用
•   内容是好，但是实践起来就需要努力了
•   让我说话会更有说服力了·
•   很好的 新感受
•   还没细看，估计开卷有益
•   没坚持，好像没什么用
•   纸质特别好，一看就喜欢
•   案例不错，浅显易懂，我喜欢
•   看了一点，觉得挺好的，细细品味，相信会有收获。
•   一套两册，很经典，可以学会
•   看了要实践！
•   大致看了看。非常好的书。值得一读。
•   从中学到不少，看了第一遍还想看第二遍
•   速度很快 书也很不错啦 虽然还没有来得及看呢、、、、
•   书面排版看着挺舒服的
•   感觉比1好
•   话语操纵术2—不可思议的催眠式说服技巧(美国军方200年秘而不宣的话语技巧)
•   美国军方200年秘而不宣？
•   不错，可以学到美国官方的语言话术及说服心理学
•   看完了，但觉得内容不够充实，他从根本上介绍了说服技巧，不是简单地表面的，只是内容太少，不能完全消化。
•   这是一个沟通交流的时代，从中你可以改变自己！
•   最需要说服的是谁，是我们自己，说服自己动身去做想做的事。看了这本书，大量练习后，我可以说服我老爸戒烟，表哥运动起来等等美妙好事。何乐而不为！
•   很精简的一本小书，有些部分写的很好，后半部分枯燥。尤其是关于共鸣技巧的那一章，经过一番实践后发现，确实很神奇。后半部分写的有些枯燥，不过可能是因为我没有安下心来好好揣摩实践，估计勤加练习学以致用以后应该会跟前半部分的内容一样神奇。总之，值得一读。
•   内容比较大众。没有专业的理论介绍。
•   我看了一遍，还想再看。比较实用吧。
•   包装很好，闲时读读还是有收获的
•   还在学习中，虽然中外差异不可避免，但是一些基本的特性还是很值得学习。
•   算是很值得看、分析的一本书吧
•   学力说服力,就开法拉利,这本书可以帮你实现
•   只是粗略的翻看了一下，感觉没有介绍的那么吸引我，还是希望仔细读的时候有收获
•   是一本教你how to do的书，注重实践！
•   感觉2比1好…
•   买麻烦
•   虽然是薄薄的一本，但看完之后受益良多，算的上是课外读物的好书
•   质量满好，正文还没有看。
•   一般 内容并没有说的那么玄妙
•   价值挺高的。内容不错。但是书表面折了，遗憾、
•   着是对推销员非常有用的一部书
•   关键还看操纵者的心态
•   书还不错，送货速度快点就好了。
•   错过了就不好了
•   没看呢，塑封包着，质量貌似不错
•   还没到手呢 期待 老公朋友推荐的 老公一直没时间买 朋友评价都很不错 感觉应该很不错~
•   还算满意，期待当当网诚信经营。
•   心理学家告诉我们，潜意识占人脑活动的90%，人的绝大部分决定都会受潜意识影响。
•   现在是各式话术流行的时代，稍不小心就会落入它的陷阱。讲究操作的西方，习惯把话说透，就弄出这册话术操作手册。
  其实东西文化不同，决定了人格模式、前理解等不同，其话术操作亦不同。西方的潜规则是把人当成原子个人、独立个体，中国的潜规则是个人雌伏于权力。西式话术强调催眠，中式话术强调亲情诱惑、利益诱惑（占便宜）。当然，两者也不无通约之处。因为人性弱点有通约之处。
•   书名有点言过其实了，其中的介绍内容并没有这么神秘和有效，可以当做催眠说话技巧的科普性书籍。
•   技巧列举了很多，但还是得靠自己多练，毕竟对不同人用不同技巧
•   看似吸引人，其实都是NLP的改版。
•   畅销书卖名字。本书名字起得很诱人，故事编得好。内容部咋的。
•   里面的东西 大多是一些 老掉牙的案例 读读也无妨 但是还上升不到理论的高度
•   内容一般般，比较古板~~~不过会教你一些话，怎样说出口。总体来讲还是一般般~~~
•   同事帮签收，书还没看
•   非常好的书，值得闲时一读
•   非常不错的书籍 推荐阅读
•   话语操纵术2（不可思议的催眠式说服技巧）
•   内容很精彩 远超出你的想象