可怕的安徽人

出版时间:2011-4  出版社:中国长安  作者:伍豪  页数:283  
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前言

  他们曾执两淮盐业之牛耳,是乾隆的衣食口袋。  他们亦儒亦商亦官,是明清时期的超红商帮。  他们历经300余年的辉煌,谱写了“富可敌国”的神话。  他们就是徽商。徽商的本质是儒商。徽商研究是徽州文化研究中的不配课题,向为海内外学者所关注。徽商作为一支重要的商帮,其商业资本之巨,活动范围之广,经商能力之强,从业人数之多,在商界首屈一指。  徽商形成于明朝中叶,他们最早以经营盐业为中心,直至获“管接江南”之美誉。  随着徽州商帮逐渐成为明清商界一支劲旅,徽州从商人员也越来越多。  作为商帮优良传统之一的拼搏精神,也进一步发扬光大。他们不仅与自然界的恶劣环境顽强斗争,而且同商场的惊涛骇浪进行拼搏,涌现了一批在逆境中崛起的商界巨贾。  一时间的暴富,也许只需要一点小聪明,而几百年的辉煌则源于一种智慧。几百年后的今天,安徽人仍然在上演着一个个财富故事:2010年,胡润百富发布了第二份以省份和城市为单位的财富报告。该报告显示,在历经了全球金融危机之后,安徽省亿万富豪的人数在去年进一步上升。其中,截至去年底,安徽省千万富豪人数已上升至7100人,上年这一数字是6700人。  其中,安徽省亿万富豪的增长速度更为明显。去年,安徽省亿万富豪数量达到了760人,较2008年的680人增加了80人,增幅超过10%。  这就是安徽人,富有的安徽人,可怕的安徽人,富有得近乎于可怕的安徽人!  他们是凭借什么资本取得如此的辉煌和成功的呢,历史是这样总结的:  百折不挠,积极进取  穷困的生存环境迫使徽商走出家门,他们一般以小本起家,闯荡商海。  商海浪涛汹涌,凶险异常,一不小心就会搁浅甚至是沉没。然而徽商的可贵之处在于,他们受到挫折之后,并非一蹶不振,从此便销声匿迹,而是义无反顾、百折不挠,不成功决不罢休。许多徽州大商人都是经历了无数次失败,最后终于成功走上致富的道路。  度势趋时,领先他人  市场风云变幻莫测,活跃于市场的徽商必须时时细心预测市场,观察市场动向,分析市场行情,审时度势,根据市场商品种类的盈虚和供求情况,对目标市场进行细分,去选择所经销的商品,并且能够使经营时间、地点随供求关系的变化而灵活机变。他们所从事的五大行业:食盐、粮食、木材、茶叶、典当无不是根据市场行情的变化而随机经营的。正是由于他们能够随时观察市场,根据市场变化审时度势,因此面对同行业的竞争,他们时时能走在同行业的前面,能够出奇制胜。  以众帮众,团结致胜  徽商的团结精神不仅表现在家族中,也表现在一个个的商业团体中。即便在整个徽州商帮内部,也能做到同舟共济、以众帮众。遍布各地的徽州会馆、同业公所的建立,就突出体现了这种精神,从而大大地强化了徽州商帮内部的凝聚力,提高了市场竞争力。  富不得意,永念勤俭  大多徽商是从小本起家,不畏艰难,克服了种种不利因素,经过了一番奋斗拼搏,最后才建立了自己的基业,成为富商大贾的。“致富思源”,他们大多数人特别珍惜得来不易的财富。因此,他们虽然致富,但日常生活仍旧保持在家时的艰苦朴素的作风。不仅如此,他们还以艰苦朴素的勤俭精神教育子孙。  以义制利,以予为得  这突出表现在大量徽商发财致富后,以种种“义行”、“义举”来奉献社会。徽商由于“贾而好儒”,因而绝大多数人在经商活动中比较重视人文精神、讲求理性追求。虽然致富,但他们依然自奉俭约,克勤克俭。不过一旦当他们面对国难民困或旱荒水灾时,却又会慷慨解囊,将财富奉献给社会。  贾而好儒,以儒助己  “贾而好儒”是徽商的显著特点。徽商很爱读书,他们有的白天经商,晚上读书。在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了三个方面的影响:一是提高了徽商的文化素养、文化品位。这样,较高的文化素质就成为他们与官僚士大夫交往的“黏合剂”。同时也给徽商的商业经营同样带来了许多便利;二是由_于读书,使得徽商善于从历史上汲取丰富的商业经验、智慧,促进自身商业的发展;三是增强了经商的理陛认识,即他们能够以所谓的“儒道经商”,从而形成良好的商业道德。  徽商正是凭着他们特有的徽商精神,从而能够从无到有,从小到大,乃至于发展为雄视天下的大商帮。这种精神植根于中国传统文化的土壤之中,又被徽商进一步发扬光大。“徽骆驼”和“绩溪牛”所造就的徽商精神,不仅是徽商的巨大财富,更是徽商留给后人的宝贵遗产。本书不似一般的学术论著,而是以义理为纲,以生动的史实、故事、商战实例为目,对福建人进行了入浅入微的细节探究。  读了此书,你会感叹徽商的鸿大智慧;  读了此书,你会领略经商的至高境界;  读了此书,你会掌握徽商成功的可怕密码;  读了此书,彻底改观自己的经商理念,然后避开创业、经商中的误区,下一个经商传奇就是你!

内容概要

  《可怕的安徽人》不似一般的学术论著,而是以义理为纲,以生动的史实、帮带、商战实例为目,对福建人进行了入浅入微的细节探究。读了此书,你会感叹徽商的鸿大智慧;你会领略经商的至高境界;你会掌握徽商成功的可怕密码;你彻底改观自己的经商理念,然后避开创业、经商中的误区。

书籍目录

第一章 贾而好儒,儒道经商1.改变观念,经商致富2.贾儒结合,文商交融3.智力投资,科教行商4.学识,儒商的无形资产5.矢志不移的“文化”情结,世代沿袭的儒商风范6.纵横商海,手不释卷7.“仁爱”为商,广结善缘8.以礼待人,和气生财9.商界风雅,首推徽商10.崇文尚学,蔚然成风11.儒商风范,赢得人心第二章 义无反顾,百折不挠1.不甘贫穷,外出艰苦创业2.独立自强,承担大任3.忍辱负重,不屈不挠4.穷则思变,白手创业5.薄利经营,小本起家6.劳而不怨,自强不息7.敢于冒险,出奇制胜8.逆境中求生,风险中牟利9.“刀头舔血”,风险投资10.矢志不渝,百折不回第三章 同舟共济,以众帮众1.不作内耗,团结协作2.以众帮众,相互提携3.和气生财,同行不妒4.风雨同舟,患难与共5.宗族经营,凝聚成邦6.利益大家分,市场众人围7.合资经营,抱团打拼8.以和为贵,共谋发展9.有勇有谋,永不落败10.人心齐,泰山移第四章 以德治商,以信接物1.财自道生,利缘义取2.货真价实,信誉至上3.信守契约,守法经营4.商业道德的底线——利己不损人5.金字招牌,家喻户晓6.质量过硬,品牌生辉7.宁丢一寸金,不负顾客心8.知人善任,以德为本9.移家为国,利国利己10.传承徽商文化,构建和谐商业社会11.童叟无欺,诚信经商第五章 惠而不费,艰苦朴素1.不安贫困,艰苦奋斗2.自奉俭约,克勤克俭3.以艰苦朴素的精神教育子孙4.为商爱商,执着坚定5.吃得苦中苦,方为人上人6.惠而不费,风雅消费7.不惜财力,捐资兴教8.扶资医疗,由贾从医9.热心公益,慷慨解囊10.执着进取,永不服输11.经商有成,福泽桑梓第六章 度势趋时,善抓机遇1.见端知末,预测生财2.时贱而买,时贵而卖3.知地取胜,择地生财4.把握时机,乘势而起5.审时度势,抓住机遇6.掌握先机,果断出击7.善捕商机,逐时而变8.侍机而动,灵活经营9.随机应变,化险为夷10.审时度势,挖掘商机第七章 借助政治,垄断经营1.做官商保护自己2.背靠大树好乘凉3.审时度势,抱势经营4.经营靠山,借势获利5.取得官方许可,实行垄断经营6.官场上游刃有余,商场上得心应手7.借官升势,平步青云第八章 无货不居,灵活多样1.想赚钱,去卖盐2.要想富,开典铺3.要发财,贩木材4.河滩拾卵石,做茶发财5.粮业棉布,制造巨富6.墨店药店,大有钱赚7.长途贩运,获利丰厚8.储饶待乏,囤积居奇

章节摘录

  4.学识,儒商的无形资产  明清时期,我国封建商品经济已发展到高峰阶段,即将与近代商品市场接轨。此时的市场更为扩大,交易更为复杂。这种瞬息万变的情况是较难预测的。商人掌握一定的文化知识,有助于在商业活动中分析市场形势,分析自然和社会诸因素对供求关系的影响,从而在取予进退之间不失时机地作出正确的判断,以获得厚利。同时,随着商业经营规模的不断扩大,同行业之间的交往联系日益密切,这又需要一定的管理和组织才能。有不少人正是具备这些经商才能,所以能在商业活动中大显身手。可以说,徽商对知识的储备是其在日益激烈的商场竞争中积累的无形资产。  一些有文化的徽商,因善于操持生财之道,竟成为众商赖以经营的智囊。明万历时,在两淮经营盐业的歙商吴彦先,“有暇辄浏览史书,与客纵谈古今得失”,即便宿儒也自以为不及,因而博得群商的拥戴,一切营运必奉其筹划。他既膺众望,便能“权货物之轻重,揣四方之缓急,察天时之消长,而又知人善任,故受指而出贾者利必倍”,吴彦先这种运筹分析的才能,很大一部分是来自他的文化修养。  再如汪尚信,早年“刻意经史”,后斟科场失意而弃儒从商,“有商于四方者亦奉公筹画,为时良贾,以是家益振”。歙商潘汀洲,“家世用陶,公独与时逐,或用盐髓,或用檀布,或用质剂,用游江淮吴越,务协地宜。  邑中宿贾若诸汪、诸吴悉从公决策受成,皆累巨万”。潘汀洲早年习贾,从商之后,“虽托于贵人而儒学益治”。他曾自矜:“吾能事无虑累百,其可市者三:以儒则市甲第,以贾则市素封,以奕则市国手。”除去自我夸张的成分之外,表现在他身上儒、贾、奕三方面的才能是相得益彰的。  盐业是徽商经营行业中的“龙头”行业,徽商能执两淮诸盐商之牛耳,一个重要的原因,便是凭借其文化知识的优势。  盐业从汉代以来都是政府垄断经营的行业,自唐宋到明清,政府财政收入,几乎是“半出盐赋”。因此,政府对于这个特殊的行业往往设有专门的机构进行统一管理,掌管盐课。而盐政衙门的官员都有一定的文化知识,盐运司的最高长官盐运使,在明清时期大多是进士出身,有的乃是饱学之士。  其时,“行盐之法”主要是“官督商办”,“商”与“官”交往甚密。盐商特别是总商、大贾,经常出入于盐政衙门,没有一定的学识是无法胜任的。正是由于盐业官营,所以,政府对盐的生产、贩运、销售、课税,都有较完备的政策规定,这就是盐法。而且随着朝代的更替,形势的变化,盐法亦常随之变化。而经营食盐的盐商,就必须熟悉盐法。不仅要熟悉“本朝”的,而且还要熟悉历代的。然而盐法并非任何人都能读懂的,只有具有较高文化知识的商人,才能读懂盐法,依法行盐。有时盐官要和盐商讨论历朝盐法的利弊得失,盐商还要提出合乎事实的见解来。  如明代歙县盐商黄崇德,在“盐司下询”时,往往能旁征博引,侃侃而谈;在“条陈利弊”时,也能持之有据,言之成理。当时管理盐务的官僚,每每因他的认识而修改盐法,黄崇德亦可从中得利。他之所以能在两淮商界中拥有如此高的地位,想来与年少时“有志举业”,即准备参加科举考试是分不开的,如果没有文化,不能“博览多通”,又怎能“旁征博引”?又怎能让那些盐务官僚听从他的观点?  明清时期,在政府与盐商间有个充当媒介的角色,明代称之为“盐祭酒”,清代则称之“盐务总商”。日本学者藤井宏先生在《新安商人的研究》一文中认为:“祭酒者,盖由于古礼大飨宴时,宾中年长者一人首先举酒祭酒。由此就成为对同列中年品望较高之人的专称。”“但同业中的最富裕者不一定成为祭酒。考虑祭酒人选时,才略、人格也是相当重要的因素。”  “祭酒”与“总商”虽不是官衔,但推举产生不单是盐商内部的事,更重要的是官府的影响。因此,要当上总商或坐稳总商的椅子,必须具备两个条件。一是强大的政治靠山,二是学识。歙商吴光升,太学生,好《左传》、《国语》诸书,最初其父以经营盐业客居淮扬时,他就从之,后父母过早去世,他就单独立户。因水平高,为人好,“即诸贾人委心归计,奔走唯诺如不及”,于是人们对他很尊重,“虽少而为祭酒”。  当祭酒除社会地位能得到进一步提高外,更主要的是,他们可以直接参与商政大事的咨议,参与行业势态的定夺,进一步扩大自己的无形资产,从而直接有利于商业经营,有利于市场的拓展,甚至有利于市场的垄断。这也是徽商之所以能够长期霸领中国商界的重要原因。  ……

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  徽商,中国天下第一商帮,中国明清时期最杰出的商帮,中国历史上最独特的“儒”商帮。他们为何会有如此光辉成就?且看伍豪主编的这本《可怕的安徽人》。它将深入解读徽商成功的可怕密码。或许,下一个“传奇”就是你。

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