拥抱拒绝

出版时间：2010-4  出版社：九州  作者：(美)理查德·范顿//安德儿·华兹|译者:郭舫//赖伟雄  页数：112  字数：90000  
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前言

　　《拥抱拒绝》是一个虚构性的故事，讲述了在埃里克·布莱顿（Eric Bratton）一生难忘的4天里所发生的事情。他是一位非常好的丈夫、极棒的弟弟、业绩平平的复印机销售员。　　本书的写作，在很大程度上是受到了理查德的人生经历的激励。正如理查德所言：小时候，我拥有许多梦想；幼年时，我成天梦想着成为一名职业棒球运动员、作家、赛车手等等，不一而足。噢，对了，和大多数小男孩一样，我也喜欢恐龙，经常花上数个小时在后院里挖掘恐龙化石。　　我8岁那年，有一天，我拿出我收藏的所有塑料恐龙，把它们放在地下室的一张桌子上，摆整齐以后，邀请所有邻居过来听我讲解恐龙。我还记得，当时我向每人收取了5美分的入场费。　　邻居们离开的时候，有一个大人走到我身旁，对我说：“你真是一个专业演讲人！”我当时根本不知道什么是专业演讲人，不过我当然喜欢他这么说1　　8岁这一年，我发现了自己的梦想。　　但是，在随后的30年里，这个梦想仍然只是……一个梦想。我压制了这个梦想，推开了这个梦想。我时不时想象自己成为一名专业演讲人的情景，沉醉其中、尽情玩味……做了所有事情，就是没有真正行动去做这件事情。　　是因为缺乏天赋吗？不是，我能够抓住听众的注意力。是因为缺乏激情吗？不是，没有比演讲让我更想做的了。是因为某些外部力量阻碍了我吗？我倒是希望能怪罪某件事或某个人，但是也没有。　　我的问题在哪里呢？我的问题非常简单，又太平常不过了……我害怕失败、害怕被拒绝。　　但是，1997年12月初的时候，这一切都改变了。　　我当时刚刚40岁出头，正当我对过去人生的境遇（准确来说，是我允许它们发生的人生境遇）进行相当严肃的自我反思的时候，我突然想起10多年前和一个导师进行的一次谈话。在那一瞬间，仿佛电源开关被打开了，我的世界顿时充满了亮光，一切都变得水晶般明亮。　　几天以后，我开始了专业演讲人的生涯。在一年里，我就写了两本书，录制了五盘录像带，在美国一些大公司举行的会议上发表演讲，而我所做的一切，都只是遵循那位导师多年前给予我的教导。

内容概要

这就是28岁的复印机销售员埃里克·布莱顿将要学到的一课。他将向最不可能的导师——他自己——学习！
设想一下：晚上上床睡觉，第二天早上却在一个陌生的屋子里醒来，全然不知是如何到了那里的。只有这个屋子不属于任何人——它只属于你……
一个某一天可能会成为的、获得巨大成功的未来的你，只要你愿意开始做一件非常简单的事情。
 周末结束前，埃里克将学到……
销售业绩如何超越世界上92％的销售员；拒绝与成为“拒绝者”两者截然不同；为何庆祝拒绝和庆祝成功同等重要；拒绝的五个层次及其突破方法；如何快速地穿越拒绝，继续前行；世界上最给人增添力量的词语不是“行
”……而是“不行”！ 这些教训，注定会永远改变埃里克的思维方式、销售方式和生活方式。
对你，也会如此！

作者简介

理查德·范顿(Richard Fenton)和安德儿·华兹(Andrea Waltz)是美国著名的个人素质提升和励志教育专家，也是职业演讲家、培训师和作家。他们的“失败哲学”和“被拒绝的艺术”一直风靡欧美地区，他们的独特方法让人们懂得只有经历了多次失败并非坏事，相反你可以通过提高“

书籍目录

序言第一章　开门红：三个电话、三个成交第二章　一堆零星琐事第三章  这就是我做销售的原因第四章　草莓溪高尔夫球场第五章  到底发生了什么第六章　你的气色不太好啊第七章　另一个我第八章　与镜像的对话第九章  哇，是伊莲!第十章在　“雨水”餐厅的晚餐第十一章  你怎么知道他买完了呢?  第十二章  失败和成功的模式第十三章  我们的人生开始发生不同第十四章　无法拒绝的邀请第十五章　反思的时刻第十六章　我是机长第十七章　学会拥抱拒绝!  第十八章  世界上最赋予人力量的词语第十九章　订立拒绝的目标第二十章  当你炽热的时候，你就是炽热的第二十一章　下一个第二十二章　海边的清晨第二十三章　你不想买保险吧，想Ⅱ马?第二十四章  “不”并不等于“永远不”第二十五章　大大地失败第二十六章　倍数地失败第二十七章　庆祝成功和失败第二十八章　一眨眼间第二十九章  多萝西回家了后记　六个月后附记  《拥抱拒绝》思考题译者后记

章节摘录

　　第一章　开门红：三个电话、三个成交　　这是1990年3月的第3个星期。　　我转动着我那辆老爷车的方向盘，把它停靠在一间电话亭附近的停车位上。这辆车根本不是我最喜欢的汽车型号，但是我所在公司为所有销售员只配备这种车，谁也不例外。　　这是我为“西部设备租赁公司”工作的第3个年头，我干得相当不错。我28岁，已婚，赚的钱也不少。请注意，我并不是令整个世界激情燃烧的成功销售员。从业绩上看，我在整个销售团队中只能算中游水平，但是同我大多数朋友比起来，我拥有的是一个梦想般的工作。作为复印机部门的租赁代表，我可以自己决定上班时间，而收入是上不封顶的。今天就是一个很好的例子：一旦我决心去做，就没有什么是不可能的。　　我往电话投币孔投进了1枚硬币，拨动了号码。对方说话了：“下午好，这是‘第四街’画廊，我是伊莲．布莱顿。”　　“你猜猜，你丈夫今天都做了什么!”我咧嘴笑着说道。　　“亲爱的，你真会挑选时间。我现在真的很忙，还有一个电话在等着我接呢。”　　“那就快点儿猜吧。”　　“好吧。你今天抢劫银行了?”　　“差不多吧。我打了3个电话给客户，全部成交了。3个电话、3个成交，这还只是星期一!你觉得怎么样?’’我问道。　　“太棒了!”她回答道，又补充说：“也许我们的夏威夷基金又可以增加一笔钱了。”　　“小鸡没有孵出来，还是不要先计算会有多少只小鸡为好。”我谨慎地回答道。“我还需要一个成交，才能完成这个星期的销售任务。我先把这个搞定，然后再看吧。”　　“当然。我真的很忙。晚餐是你买回来，还是我们自己做?”　　“我很想吃中国菜。就交给我吧。”　　“我爱你。再见。”　　“我也爱你。”我挂上电话，看了看我的手表。时间是下午3：30，如果我没有记错的话，湖人队今晚将在麦迪逊广场花园同尼克斯队进行比赛。我算计着：还有3个小时的时间，我买一些宫保虾仁，还能赶在比赛开球之前就回到家里。

用户评论 (总计30条)

•   我是个上班族，用业余时间做销售。之前一直害怕被子拒绝，害怕失败。看完本书，我明白了，失败与成功不是对立的。失败，是到达成功的途径。现在，我不再害怕拒绝。因为我知道，我被拒绝越多，离成功越近。这本书真的是太棒了。
•   这本书是一位朋友介绍我看的。她是做安利的，是系统推荐她看的。她看后让我也看看。 我是个爱书之人，放假了没事做，正好看书。
  
  这本书的观点非常新，给我很大的震撼。我以前是个特别怕失败的人，为了不失败，我宁可不去做很多事。而这本书告诉我，失败是通向成功的必经之路。你失败的次数越多，你离成功就越近。
  
  这本书改变了我的心态，让我不再害怕别人的拒绝，甚至享受别人的拒绝。我变得不再自我封闭了。
  
  很多时候我是宁可享受孤独，也不愿找别人，就是因为怕拒绝。现在我明白了，从拒绝中我其实可以学到很多东西。
  
  现在我明白为什么我的进步慢了，因为我失败的次数太少了。以后我不会怕失败了。失败了没关系，总结经验再来，一定会成功的。
  
  建议所有的朋友都看看这本书，不光是对销售有用，在生活中，与人打交道的过程中都会很有用。
•   我开始是被书的名子吸引的，买回来后我看了两遍，真地觉得这是一本难得的好书。我从事销售已一年多，害怕拒绝的心理总是困扰着我，而拥抱拒绝的理论使我顿时茅塞顿开，现在当我开始销售时我再也不怕了。
•   恩，书还不错，观点很新颖，很多时候我们会陷入那样的怪圈，想去做那事却不敢去做那事，心里胆怯，但就是找不到理论依据，看完这本书多少给自己更多信心和勇气，让自己能够去更多的尝试。其中要表达的意思就是我们以前认为-----成功----我-----失败，书中认为我-----失败-----成功。所以失败只是成功路上的一个过程，不要怕被拒绝，要用于去尝试，最后才能实现心中那个追求。挺好的，很精悍。
•   拒绝越多成功才会越多，拒绝越快成功才会越快。想成功就要去寻找拒绝、愿意拒绝、喜欢拒绝、拥抱拒绝。
•   拥抱拒绝，人生充满了可能！
•   很简单的一本书，让我们明白一个大道理，太在乎时，心理压力特别大，换种思维方式，拥抱拒绝，结果会比较轻松，效果更好。理念很好，重要的是要能用到生活工作中去。
•   推荐每个人都读一下，从正确的角度审视"拒绝"。
•   虽然只有薄薄的一本，但内容值得每一个人推敲，作者以一个模拟的故事贯穿整本书籍，假使我们在生活中，能运用到本书的观点，从拒绝中求的概率，我也相信，那我们的人生将会变得轻松而有成就！！
•   励志书籍。有些公司培训师指名要买的书。
•   把拒绝量化也可以成功
•   适合销售者、团队建造者来读，拒绝是走向成功的必经之路，不能绕开和回避的！
•   帮朋友买了很多本，特别适合做销售的人
•   此书对做销售,尤其是直销保险的更值得一读，受益匪浅！
•   内容很不错 适合销售人员看的
•   刚入营销职场的人推荐看。
•   这本书写的非常不错，而且这个价格也非常值得购买，知识无价！
•   非常喜欢，喜欢！
•   厚脸皮修炼大法
•   看了一部分，这本书真的不错！很好
•   hsfg***fgh
•   是一本非常不错的书。值得看，也值得收藏。
•   很喜欢这本书，故事很简单，启发却很大
•   值得一看，但是作用还是要通过长期实践~才能用上！
•   很观念的一本书，可以调整心态，笑看人生
•   这本书将道理融入到一个短小的故事中，寓意深刻，很好的一本书
•   成功的人不是没有拒绝，不成功的人不是只有拒绝，差别就在于对待拒绝的态度，拥抱拒绝还是排斥拒绝，人生的高下由此便知端倪。
•   前半部分赘述太多 后半部分实质性的内容很有帮助
•   没深度，但鼓舞人心，就那么几句
•   西式思维，很难读懂。宣传的不错，可以看看宣传这本书内容，至于书的内容就不用看了。