好业绩需要好心态

出版时间：2012-4  出版社：企业管理出版社  作者：周帆　等编著  页数：203  字数：170000  

内容概要

周帆、魏阳编著的《好业绩需要好心态：优秀推销员的9项心理训练》详细介绍了成为一名优秀推销员所应该具备的九大心态：准备的心态；自信的心态；空杯的心态；包容的心态；真诚的心态；主动的心态；积极的心态；老板的心态和坚持的心态。并提示人们要改变消极的心态，拥有积极向上的心态。在内心的感悟中成长为优秀的推销员。我们从小就被灌输或者接受，然而走得越远，越忘了这些简单的道理。其实回过头来看，有关积极、主动、坚持、真诚等等道理一如既往，无论对当下的自己，还是以后的自己，一样适用。《好业绩需要好心态：优秀推销员的9项心理训练》原是一本致力于造就优秀推销员的书，书中配有各行各业的案例或者故事，语言通俗易懂。也许就是这样的，最简单的道理适合用最直白的表述方式。看到最后，你应该明白丢了些什么，应该拾起些什么。

书籍目录

第一章 一个都不能少：准备的心态
你真正想要的是什么
成功是可以计划出来的
找出属于自己的闪光点
将掌握人心培养成本能
将自己的状态拿捏得当
未来是你亲手播种下的
 第二章 不信自己就做不成将军：自信的心态
不为打翻的牛奶而哭泣
自我设限等于恭候失败
信心比黄金和货币更重要
不信自己就做不成将军
别在死神动手之前自杀
珍妮，你昂起头来真美
 第三章 一切皆有可能：空杯的心态
喔，哪里就不公平了
放下是为了更大的辉煌
既已满了，干嘛还倒
不要客串，你才是主角
归零是一个永远的过程
把杯子里原来的水倒掉
 第四章 千里修书只为墙，让他三尺又何妨：包容的心态
请成为智者，而非莽夫
合力不仅仅是加法之和
原谅不是光靠嘴巴说的
比天空更宽阔的是人心
发挥心力就在一念之间
智者常对贫者心存敬意
 第五章 真诚是一种心灵的开放：真诚的心态
予人玫瑰者，手有余香
真诚远远胜过喋喋不休
请永远不要与客户争辩
微笑是你最有效的信差
对待顾客要像对待恋人
用真诚做好自己的本分
 第六章 只要你去行动，整个世界都会让路：主动的心态
命运不会辜负勤劳的人
主动是抢占先机的利器
服务要于细微处见真章
主动不是等待而是行动
请抬起头来做个推销员
请给自己画张目标地图
 第七章 假使一个人是对的，他的世界也是对的：积极的心态
忘却困境才能渐入佳境
和气要求深谙人之常情
心态才是你真正的主人
决定生命品质的是一二
将你的心化作一片湖水
积极心态是可以塑造的
 第八章 不想当将军的士兵，不是好士兵：老板的心态
把老板当作自己的标杆
请学会向老板一样思考
老板不在，要做得更好
请学会让问题到此为止
同舟共济是一服强心剂
学会摆脱“打工心态”
 第九章 生活是一种修行，得道贵在坚持：坚持的心态
只差三尺就挖到黄金了
成功源于多了一次努力
坚持为自己立一块招牌
坚持与卓越是一种习惯
成功秘方在于能力法则
不要让梦想随岁月飘逝

章节摘录

　　这的确是一个不平常的成就，而这个成就从某种角度讲，是由厄运促成的。那时亚兰在风雷中穿街走巷，跋涉了8个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能够把头一天大多数人在失败的情况下所感觉到的消极不满，在第二天就转化成励志性的不满，并且取得了成功。　　亚兰确实成了这个公司的最佳销售员，后来他被提升为销售经理。　　人生中不可能没有失败和挫折，但问题是，有的人一旦遇到失败和挫折，就会丧失意志和勇气，被之击退；而在那些真正的成功者中，许多人具有这样的特点：他们有能力使用空杯心态的力量，把失败变成走向成功的动力。只有仔细回味和把握人生的挫折，才能真正领悟人生的乐趣，也只有在战胜了人生挫折以后，才能真正走向成功。人的一生遭遇不幸和痛苦是难免的。但很多人在事过境迁后，还将悲痛与怨恨重重地放在心中，乃至不可自拔。但这样的结果，就会像曼德拉所说的那样，将自己的心变为一所监狱，自己将自己囚禁在其中！在面对逆境的时候，我们要改变心境，勇敢面对。　　从前有个悲惨的少年，10岁时母亲因病去世，由于父亲是个长途汽车司机，经常不在家，也无法提供少年正常的生活所需，因此少年自从母亲过世后，就必须自己学会洗衣、做饭，并照顾自己。然而，老天爷并没有特别关照他，当他17岁时，父亲在工作中不幸因车祸丧生，从此少年再也没有亲人了，也没有人能够依靠了。只是，噩梦还没有结束，在少年走出悲伤，开始独立养活自己时，却在一次工程事故中失去了左腿。然而，一连串的意外与不幸，反而让少年养成了坚强的性格，他独立面对随之而来的生活不便，也学会了拐杖的使用，即使不小心跌倒，他也不愿请求别人伸手帮忙。最后，他将所有的积累算了算，正好足够开个养殖场，但老天爷似乎真的存心与他过不去，一场突如其来的大水，将他最后的希望都夺走了。少年终于忍无可忍了，气愤地来到神殿前，怒气冲天地责问上帝：“你为什么对我这样不公平？”上帝听到责骂，现身后满脸平静地反问：“喔，哪里不公平呢？”　　……

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