怎样出售设计创意

出版时间：2011-1  出版社：上海人美  作者：萨姆·哈里森  页数：248  译者：余晓诗  
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前言

　　最令人扫兴之事莫过于自己的创意遭人责难甚至被一票否决。创意遭到拒绝会让我们很伤心，有时甚至会生气发狂，以至于恨不得去啃树干或是在不适当的时候歇斯底里地狂笑。　　我们会对着屋椽大叫，抱怨为什么那些客户就是不明白我们的创意。我们会到处嚷嚷如果再多一点时间多一点资金。如果有个更富于创造性的决策者。我们就一定能将创意实践到底。　　但事实上，问题并不在于决策者、时间或资金预算，而在于我们的推销技巧。我们完全明白应该如何激发创意，但就如何推销这些创意却知道得远远不够。　　但俗话不是说是金子总会发光的吗？创意的优秀不就是对创意最好的推荐吗？完全不是这么回事。事实上，创意越是优秀越是大胆，就越需要推销。因为它们与众不同，富于挑战性并且充满了风险。这些优秀的创意往往需要人们丢弃过往的旧观念，从而抓住新的理念，而只有推销才能帮助做到这一点。　　本书中囊括的秘诀、技巧和想法将帮助你学会如何向决策者推销创意，其中一些来自于我多年来向全美橄榄球联盟、美国职业棒球联盟、贺曼公司、孩之宝公司、约翰·丹佛环保团体及其他组织机构的决策者们成功推销创意的经验。　　本书开本较小，每页内容不多，方便阅读和回顾。你可以从头开始读，也可以从中间或末尾或随便哪一页开始。很快你就能成功推销更多的创意了。

内容概要

　　《怎样出售设计创意》涵盖了各种可以帮助你向决策者成功推销创意的强大技巧。在《怎样出售设计创意》中，你可以找到设计师、作家、市场营销专家和其他创意专业人士所总结的诀窍，同时还可以获得来自推销大师和品牌大师的耐人寻味的建议。

作者简介

作者：（美国）萨姆•哈里森（Harrison.S.） 译者：余晓诗萨姆•哈里森（Harrison. S.），已有20余年从事创意推销的成功经验，为多家创意机构、企业服务，并担任过自由职业者及顾问的工作。他曾是一家标准普尔500公司创意服务部的高级副总裁，负责为公司打造品牌，其客户及合作者包括全美橄榄球联盟、美国职业棒球联盟、贺曼公司、孩之宝公司以及约翰•丹佛环保团体等。他提供的服务面向整个北美及其他地区的多个机构、企业和组织，包括开设与创造性相关的交谈会、专题研讨和培训等。他还参与了平面广告设计的研究生课程计划，教授创造性、推销创意以及写作方面的课程。萨姆•哈里森同时也是《怎样发现设计创意》（How to Find Your Next Great Idea）和《五个步骤和101个秘诀让你创意不断》（Zing! Five steps and 101 Tips for Creativity on Command）的作者。

书籍目录

简介如何与决策者打交道一切从提高可信度开始学会问所有该问的问题通过聆听探悉客户的需求成功=机遇+准备如何有效地展示与推销如何应对反对意见后续工作及更多尾注索引

章节摘录

版权页：插图：领导力方面的专家斯蒂芬-科威指出，如果你将梯子靠在了错误的墙面上，那么即使爬上梯子也没有任何意义。同样，拥有创意是值得赞许的，但如果没有找到正确的目标对象，那么通常也是白搭。在开始计划时，就要针对目标策划战略战术。设计与品牌咨询公司科林斯的所有者兼创意总监布莱恩·科林斯指出，创意简报在这里得到普遍运用，但一般不会再进行详细化。“但不幸的是，这些创意简报既不富于创造性又不简略，最终都变成了市场上的陈词滥调。而没有一份优秀的创意简报作为计划旅程的引导，整个创作团队就会好似在泰坦尼克号的甲板上跳舞一般危险。”科林斯建议我们写一份任务书，对可能带来的机遇进行重新界定，让机遇显得越大越好，让决策者觉得这个机遇甚至可以改变世界。科林斯指出：“要具体明确你所希望达成的事项。你希望听众感受、相信、记住的是什么？如何做到令听众信服？将这些写下来并进行修改。不断修改直到你的简报像剃刀一样锋利、明晰、一针见血。”

媒体关注与评论

“创意本身不会推销自己，那种说法只是个神话。这本书的每一页都会引起你对如何向他人进行创意展示的重新思考。赋予创意应得荣耀的时刻已经到来。”　　——赛斯•戈丁，《关键》“相对于实际推销创意来说，产生创意很容易。通过这本引人入胜且富于创新的书，萨姆•哈里森将帮助确保你那些杰出的创意不会被埋没。”　　——萨利•霍格斯黑德，《诱惑》“我真希望三十年前就读过这本书、推销创意比产生创意更为重要，而萨姆•哈里森有一大堆策略可以帮助你做到这点。”　　——阿尔•赖斯，《董事会战争》“这本书展示了如何走客户的思维以及如何将创意与他们内心深处的购买动机联系在一起。”　　——布莱恩•特莱西，《推销心理学》

编辑推荐

《怎样出售设计创意:如何向老板、客户和其他决策者成功推销自己的创意理念》中囊括的秘诀、技巧和想法将帮助你学会如何向决策者推销创意。通过阅读《怎样出售设计创意:如何向老板、客户和其他决策者成功推销自己的创意理念》，相信你一定会受益匪浅！

用户评论 (总计3条)

•   原题ideaselling应该翻译为“出售创意”，并没有和“设计”有很紧密的关系。作为“出售创意”的书，内容尚可。
•   一拿到这本书就十分喜欢。因为我有洁书癖，所以平时对书的要求很高。这本书的质感很好！书的内容上十分适合我这种刚从设计院校毕业的大学生看。看过之后十分受启发！
•   整本书以策划者的身份诠释设计创意构思，在客户之间得到认可及有效反馈，可以看出作者有着大量设计案例和经验，包括营销学的内容，对目前市场有着深入的了解。是值得借鉴的好书。