没有不成交的订单

出版时间：2010-10  出版社：黄山书社  作者：(美)丹·托马斯·米勒|译者:程晓岳//宋超  页数：277  字数：220000  
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前言

我出生于1888年一个狂风暴雪的日子。我居住在街道西侧，每50码才有一盏路灯，因为光线不足，人们上街还要燃起火把。至今我仍然记得那名点灯人，他整夜在街上来回走着，如果哪盏路灯熄灭了，便将它重新点燃，多给行人们一些光明。许多年后，我开始探索如何成功销售，一本《本杰明·富兰克林自传》给了我极大的影响。本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）的事迹，对我而言，就犹如那位点灯人，他留下光明，让我在暗夜里看到了出口。当富兰克林还是名债务缠身的排版工人时，他就认为尽管自己能力普通，但只要方法正确，一定能够脱颖而出。怀着一颗富有理想的心，他为我们留下了任何人都能依循的成功轨迹。富兰克林归纳出13个成功的要素，每个要素都耗费一周的时间去分析研究并完全掌握，13周为一个周期，一年重复4次。他用了50页的篇幅，详尽描述这13个要素如何影响他的生活。他认为“我的后代或许会以我为榜样并从中获益”。当我读完这段文字，立刻翻到他解释那13个要素的部分。在后来的几年里，我反复阅读那几段内容，仿佛这是他留给我的遗嘱。我认为，就连本杰明·富兰克林这样的天才，都觉得那13个因素是成功的必备要件，那我又为何不去尝试一下？假如我上过大学或是中学，我也许会自诩聪明，对此不屑一顾，但我一生只读过6年小学。富兰克林先生逝世150年后，那些享誉世界的大学仍然对他相当推崇，尽管他也只读过两年书而已。基于这些理由，我觉得如果我不试试他的方法，我就是个真正的笨蛋！

内容概要

　　不管你从事何种职业，都可以试着找出对你职业生涯有所帮助的13个要素，并且加以掌握，长此以往，你一定会在这个过程中产生惊人的进步。只需一年，你就能够重振自信。13个星期的努力，你就会对自己的成长大为震惊，再过一段时间，任何人都会感觉到你的截然不同。换句话说，此时你已经在前往成功的路上，甚至已经是个成功者。

作者简介

丹·托马斯·米勒
    美国顶级保险业务员、销售励志作家兼讲师，曾获邀至美国各州与澳洲、瑞典、中国等地，发表超过百场巡回演说。曾历经短暂的职业棒球与送报生涯，后开始投身保险业务，从最初的深感挫折到后来收入倍增，跻身百万富豪之列，备受美国成功学界与销售名家的

书籍目录

Part Ⅰ　走出失败　1　从“冲劲”下手　2　重返业务生涯　3　敌人只有一个　4　策略性的自我管理　5　当客户说“不”的时候　6　40种借口排行榜Part Ⅱ  下一秒就成交　1　比客户还渴望他的需求　2　看准牛眼就能正中靶心　3　15分钟销售25万　4　11个销售私传秘诀　5　善用问号　6　为什么要问“为什么”　7　挖掘深藏在背后的原因　9　8被遗忘的倾听力Part Ⅲ　别让信赖透支Part Ⅳ　拓展交易人脉Part Ⅴ　开始推销的步骤Part Ⅵ　赢家的8条成功金律

章节摘录

霍尔先生使人耳目一新的办法实在非常棒，让我也跃跃欲试，等待下一个拜访客户的契机。在我与霍尔先生会面的几天后，一个朋友打电话来说，有个纽约的制造商正在寻求合适的寿险价格，金额是20万美元，另有10个大公司的老板也有买寿险的计划，他问我对这个机会是否有兴趣。我当然点头如捣蒜，拜托他替我安排一次面谈的机会。几天后，朋友打电话来说，他已为我安排好见面的时间，在第二天上午10点45分。挂上电话后，我仔细思考了我应该怎么做。我仍然清楚记得霍尔先生的话。于是，我决定列出一系列的问题。半小时内，我考虑到的问题仍只有一个。我要准备的问题一定要让客户厘清，他究竟想要什么？用了将近两个小时，我设计了14个问题，并按逻辑顺序进行排列。第二天早上我坐火车赶到纽约，在车上我一遍又一遍地熟读这些问题。到达宾夕法尼亚车站后，为了加强自信，我决定冒一次险。我拨了电话给纽约最大的一问体检中心，请他们为我那位即将会见的客户安排一次体检，时间定在1l点半。我到达那问让我向往的办公室后，秘书小姐出面接待。她开门通报总裁，我听见她说：“伯斯先生，来自费城的米勒先生正在外面等待，他说你和他约定的时问是在10点45分。”“没错，请他进来吧！”伯斯先生回道。接着我走进伯斯先生的办公室，热情地打招呼。

编辑推荐

《没有不成交的订单》：全美销售大师丹·托马斯·米勒的5W1H销售宝典，网罗二十年来从失败低谷到业绩巅峰的经验法则，教你拒当订单乞丐，稳操成交胜券，成为让客户永远只说“我愿意”的TOPSALES！

用户评论 (总计10条)

•   觉得还不错挺实惠的以后再买吧
•   很可读，值得看。
•   应该不错吧，送朋友的
•   之前我们公司老大出差回来，强力向我们推荐这本书，不过是繁体版的，虽然很喜欢就是读起来太麻烦了，现在终于出了简体版，比台版便宜多了，真是太好啦！现在销售、励志类的书挺多的，可我觉得很多都是包装挺漂亮宣传口号挺牛逼看完却发现没啥收获。这本挺实用的，既不夸夸其谈也不纸上谈兵，不光销售人员能看，我作为公关宣传都觉得读来大有收益，总之好书都是一千个人能读出一千个角度吧，哈哈，顶一个！
•   这是全美销售大师的一生的销售心经，没有说教，更多的是大师从失败到成功的心路历程，发自内心，催人奋进！是销售圣经，也是所有职场人员的励志读物。
•   看完了真是感觉鞭辟入里，只要你有正确的方法，没有办不成的事情的
•   全美销售大师丹·托马斯·米勒从失败低谷到业绩巅峰的经验法则，教会我们赢得销售，赢得生活。
•   在拿到本书之后，我没有迫不及待的一口气读完，而是放在床头每天晚上睡觉前阅读一两章。随着阅读的深入，渐渐地发现我本人好像也随着内容的由浅入深变得成熟起来！多读读经典书，总没坏处：）没有不成交的订单可谓是一本非常实用的职场工具书。它的文笔并不一定很优美，感情未必有多丰富，但是当你在职场上、工作中遇到困惑和迷茫的时候，看看它你一定能在其中得到启发！
•   质量很高的一本书，内容详实，大受启发。朋友推荐的，值得一读！
•   丹·托马斯·米勒二十多年来从低谷到山巔的独家销售心法，透过业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联，一再悟出销售的精髓，整合成六大主题的成功要诀，以从失败中抬头为始，进入销售技巧的实战教学，以及与现有客户、潜在客户的关系与网络建立，再到进阶的长期业务规划与营运，最后归纳出赢家的八条成功金律，这种20世纪的智慧凝聚，我们21世纪的人不得不跟20世纪的人学习呀！买本... 阅读更多