最佳商业模式

出版时间：2011-8  出版社：北京联合出版公司  作者：林伟贤  页数：168  
Tag标签：无  

前言

商业模式有多重要？全球最著名的企业管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”2000年互联网泡沫破裂时，原时代华纳首席技术官迈克尔·邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业公式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业公式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”    虽然早在20世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但真正得到重视是在20世纪90年代，足足过了40年。随着互联网的崛起，很多企业瞬间身价数以亿计或瞬间崩溃，这种现象引起了人们的深思，于是商业模式重新走入了人们的视野，成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新成功有60%是商业模式的创新。然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例还不到10%！因此，研究商业模式对企业发展的影响是一个重要的课题。    众所周知，世界上最大的图书销售网站是亚马逊(Amazon)。这家网站是如何起家的？采取了什么商业模式？在20世纪90年代中期，互联网普及开来，对商家和消费者来说，都是一种新的环境。有个人，叫贝素斯，看到了这种环境，于是辞掉工作，和妻子一起在西雅图创建了亚马逊。一年后，也就是1995年，开始正式营业——销售图书。从一开始，贝索斯就把商业模式建立在充分利用互联网的环境和条件上，比如利用网站和电子邮件，最大限度地为客户服务，请读者发表书评，充分调动读者参与的积极性，一方面增强了读者的忠诚度，另一方面也更容易吸引新的读者。到1998年下半年，亚马逊在全球130个国家已有超过450万名客户。只用了三年半时间，就风靡全球。    2006年中央电视台《赢在中国》栏目邀请我做点评嘉宾时，我才开始听到有些评委提出商业模式的说法，而在当时的高校教育当中几乎不谈商业模式。2007年北京大学邀请实践家教育集团，一起成立了北京大学实践家商业模式研究中心，我是这个中心的副主任。从那时候起，中国创业者开始讨论商业模式并且有了相关的学术研究。非常感谢北京大学的邀请，给我们这样一个机会，一起在商业模式研究的道路上探索。本书所举的案例，许多来自于北京大学实践家商业模式研究中心的研究案例，而全书所采用的商业模式探讨的理论架构，更是来自于北京大学实践家商业模式研究中心主任魏炜与朱武祥两位教授的魏朱商业模型，特此郑重感谢！经过几年的探索，现在大多数人都知道商业模式是重要的。然而它的重要性在哪里，企业家应该如何做？很多人可能还是无法理解。先举三个简单的例子，让大家感受一下商业模式的重要性。因为真正的重点不在产品本身，不在服务本身，不在行业本身，而是在商业模式的好坏。    如家快捷酒店不是最早的快捷酒店，却是最成功的快捷酒店。这家酒店在2002年6月成立于北京，注册资金1000万元，主营经济型酒店。2006年就在纳斯达克上市，市值64亿元，年销售额5.9亿元，利润为4690万元。而2010年市值为160亿元，在全国140个城市有650家酒店，而且酒店入住率在90%名以上。很多人都说酒店行业竞争激烈，而如家快捷经过短短的4年时间就挂牌上市，说明不是酒店这个行业不能做，而是它的商业模式造就了如家快捷的成功。正如如家快捷的CEO孙坚所说，如家快捷能够取得这么好的成绩，一个是大环境，中国经济的整体发展；一个是商业模式，而且是不断优化的商业模式；一个是团队精神。    以发电来说，有风力发电，有火力发电，有太阳能发电，有核能发电。大部分的电力公司人员数量非常庞大，成千上万人。可是金风科技股份有限公司却只有300名员工，于2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2000万元，2001年开始运营，主营风电设备的制造与销售。2007年上市时，公司价值达到了500多亿元，每个员工的身价在近2亿元左右。在上万人做到几十个亿的行业，金风科技只靠300个员工就实现了500多亿元的收入。    福记餐饮有限公司于1999年在上海成立，注册资金2000万，主营送餐业务。2004年就在香港挂牌上市，市值20亿元。2004年度销售额2.5亿元，利润是0.82亿元；2006年度销售额12亿元，利润是3.5亿元。目前，它已经是一家上市7年的公司，当前市值是140亿元。一般来讲，当我们听到送餐的时候会有什么印象？大概就是骑一辆单车在路上跑来跑去，风雨兼程。这是最基础的送餐操作方式，今天上海福记食品公司做送餐业务能够做到上市，所以说不是送餐这个行业不能做，而是看有什么样的商业模式。    因此我们一再强调，一个企业的发展重点不在于什么行业，而是企业所采取的商业模式。对一个管理者来说，不管您是经营什么产业，只要采用了良好的商业模式，那么您的公司在行业当中一定可以脱颖而出。    实践家教育集团董事长 林伟贤

内容概要

　　作为企业的管理者，面临发展困惑，制定决策时摇摆不定，怎么办？企业处于盈亏边缘，前进之路，举步维艰，怎么办？战略目标模糊不清，乱打乱摸毫无收益，怎么办？选对商业模式，就可以找到出路。跨国企业靠什么成功？百年老店的核心竞争力是什么？全球500强企业只是卖产品的价值本身吗？林伟贤老师引领您共同探索全球著名企业的商业模式，与您分享优秀企业成功的奥秘！
　　《最佳商业模式:商业模式定成败》主旨：帮助企业锁定具有潜力并能提供长期利润增长的消费群。
　　帮助企业找到低成本、高收益的最佳赢利模式。建立关键资源能力，保护您的利润额，帮助企业把重资产变轻，增强未来产生现。金流的能力帮助企业以金融手段改善现金流结构，最终在资本市场实现企业价值最大化。

作者简介

　　林伟贤，亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
　　他是一位出色的培训大师，具有十七项国际顶尖训练机构颁发的华语专业讲师资格，授课场次累计达三千场，授课风格幽默风趣、发人深思，享誉国内外。
　　他是一位成功的企业家，经他创建的企业，短短三个月之内，就被台湾电视媒体报道为“杰出企业”。他曾做客多档电视栏目，创造了极高的收视率，2006年受邀作为央视《赢在中国》节目的特邀嘉宾，他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
　　他还是一位备受尊敬的慈善代表，他全心于公益事业，援建了多所希望小学，把爱和希望传递给了更多的人。

书籍目录

序
Part 1 商业模式创新——企业基业长青的唯一选择
　第1章 打造平台：做好人，做对事
　　态度教我们怎么做人
　　系统教我们怎么做事
　　模式就是打造平台，创造舞台　　
　第2章 做制定游戏规则的人
　　制定游戏规则的人就是赚钱的人
　　让顾客觉得被增值
　　打造你的商业王国
　　顾客价值PK企业价值　　
　第3章 商业模式5个关键词
　　最大化——最少的付出，最多的收获
　　企业价值——投资在今天.成就在明天.收获在后天
　　企业利益相关者——智慧要分享，利益要分配，责任要分担
　　提供服务——服务越多，收获越多
　　交易结构——决定商业模式的价值
Part 2 商业模式定成败——企业利润最大化的实现工具
　第4章 好的商业模式应该这样架构
　　朱魏商业模式设计金字塔
　　最佳商业模式架构图　　
　第5章 定位：发现商机，把握政策
　　提供独特的价值
　　政策就是商机　　
　第6章 赢利模式：获取利润，开创未来
　　开创新的赢利点
　　“入场费”、“停车费”和“过路费
　　这样设计你的赢利模式　　
　第7章 关键资源和能力：善用资源，共同创富
　　我有的能力别人没有
　　现在的竞争力就是资源整合力　　
　第8章 业务系统：利益分配，划定企业边界
　　内外利益的分配
　　划定企业提供的产品和服务
　　每个人动起来.利益就可以做进来
　　商品后面的商品才是赚钱之道　　
　第9章 自由现金流结构：企业价值最大化
　　设计现金流.价值最大化
　　改善现金流.获取轻资产
Part 3 最成功的商业模式——企业负起社会责任
　第10章 慈善的商业模式：让善心永存
　　承担社会责任是最好的商业模式
　　帮助别人，成就自己
附录1 皇明集团的商业模式
附录2 15个问题决定商业模式是否完整

章节摘录

版权页：插图：一年后，也就是1995年，开始正式营业——销售图书。从一开始，贝索斯就把商业模式建立在充分利用互联网的环境和条件上，比如利用网站和电子邮件，最大限度地为客户服务，请读者发表书评，充分调动读者参与的积极性，一方面增强了读者的忠诚度，另一方面也更容易吸引新的读者。到1998年下半年，亚马逊在全球130个国家已有超过450万名客户。只用了三年半时间，就风靡全球。2006年中央电视台《赢在中国》栏目邀请我做点评嘉宾时，我才开始听到有些评委提出商业模式的说法，而在当时的高校教育当中几乎不谈商业模式。2007年北京大学邀请实践家教育集团，一起成立了北京大学实践家商业模式研究中心，我是这个中心的副主任。从那时候起，中国创业者开始讨论商业模式并且有了相关的学术研究。非常感谢北京大学的邀请，给我们这样一个机会，一起在商业模式研究的道路上探索。本书所举的案例，许多来自于北京大学实践家商业模式研究中心的研究案例，而全书所采用的商业模式探讨的理论架构，更是来自于北京大学实践家商业模式研究中心主任魏炜与朱武祥两位教授的魏朱商业模型，特此郑重感谢！经过几年的探索，现在大多数人都知道商业模式是重要的。然而它的重要性在哪里，企业家应该如何做？很多人可能还是无法理解。先举三个简单的例子，让大家感受一下商业模式的重要性。因为真正的重点不在产品本身，不在服务本身，不在行业本身，而是在商业模式的好坏。

媒体关注与评论

《最佳商业模式》是企业家追求的首要任务!　　——皇明太阳能集团董事长 黄鸣今天的中国处在一个融入全球化的巨变时代，每一位企业家、投资人、创业者都应该来参加“美国BSE企业家商学院”，因为掌握《最佳商业模式》是时代的必须。　　——分众传媒董事局主席 江南春《最佳商业模式》是一个最值得投资时间和金钱的课程。　　——全球顶级激励大师 安东尼·罗宾斯伟贤的课程实际有用又能感动人心。　　——世界上最伟大的销售员 乔·吉拉德伟贤是我见过的最优秀的华文讲师之一，他的课程改变了我的生命并重新引导了我的事业方向。　　——《富爸爸穷爸爸》作者 罗伯特·T·清崎

编辑推荐

《最佳商业模式:商业模式定成败》二十一世纪企业间的竞争，不再是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。两届“中国最佳商业模式”年度导主。分众传媒董事局主席江南春，皇明太阳能集团董事长黄鸣联袂推荐。新东方教育科技集团董事长、新东方创始人，俞敏洪。华旗资讯集团总裁、爱国者品牌创始人，冯军。美国维吉尼亚大学博士生导师，刘必荣。《商界》杂志社社长、总编辑，刘旗辉。中央电视台《对话》栏目主持人，陈伟鸿，倾情力荐。

用户评论 (总计158条)

•   现代企业已经脱离了“大鱼”、“小鱼、“虾米”还是“快慢鱼”的时代了，现代企业的竞争是商业模式的竞争，什么样的商业模式贴近盈利，能满足顾客的需求，就是好的模式。
  卡位—定位—盈利模式—关键资源和能力—业务系统—自由现金流结构的最佳商业模式架构给了我们一个清晰的概念。林伟贤先生用睿智而不失幽默的语言与恰到好处的案例向我们说明了什么样的商业模式是最佳的。
•   书的作者是我们董事长哦，那是肯定不错的，虽然我到公司才一个多月，但是感触很深，这是真实的培训公司哦，这里到处都是家的文化，家的感觉！到现在才买到这本书，其实我很惭愧！书里面有很多的例子，与实际结合的去讲商业模式，很多的东西，企业家们是可以直接去使用的，但是也不要盲目的使用，要结合自己公司的情况，去磨合，成就自己企业的模式！
  
  哈哈，要是你们不喜欢看书，可以直接来现场听我们的林伟贤老师亲自授课哦！一定让你受益匪浅！
•   这本书,讲的是企业经营之道,而非术;它探讨的是企业如何寻找产业机会\发掘高利润区,然后在产业机会指引下,如何给自己做好战略定位,并在战略定位基础上配置业务范围、赢利模式、战略控制点、整合产业链等商业系统，它把以上这些内容分析透了。
  这是一本在所有讲商业模式的书籍里面，讲得更透彻、更有体系、更有实战性的一本书，可见作者是下了苦功的，为我们这些正在寻找转型路径的企业，提供了一条新的道路和新的思维方式，值得赞一个！
•   放在床头是我每天入睡前的精神食粮，商业模式的竞争是未来企业界需要共同思考和改变的问题，顺势而为，抓住大趋势，改变商业模式，不要被眼前的状况迷住眼睛，转换一个角度看待现在的生意和事业，将会得到不同的结论，林伟贤老师的商业模式非常值得推荐。
•   通过本书的阅读，能够让人对经商或者创业有更深更客观的认识，不是从自身个人资质的考虑，更多的是从客观系统的去分析，考量。随着时代的发展，成功的企业更在于成功的商业模式。值得一看的一本书
•   刚刚把@林伟贤 老师的《最佳商业模式》读了第一遍，马上去当当买了《模式2》与《模式3》，紧接着看了赠送的DVD，感觉不过瘾，又去百度搜索了相关视频...无法用文字来分享我的激动，只好用行动证明与@林伟贤 老师相见恨晚...
•   我是做培训行业的，送林伟贤老师的书客户都非常喜欢，林老师就是国际商业模式第一人，最佳商业模式是最好的代表。同事找我定了很多次了呢！
•   听过林伟贤老师的课，买他的书还是第一次。
  林老师引以为傲的是在他的课堂里，很多企业家做出了极富创新性、实用性、成长性的商业模式，我不知道是不是真的，只知道那些优秀的企业家都很尊重林老师！本书也是林老师多年实践教育的一次总结。
  书其实写的简单了一些，但对比其价格，还是过得去的。
  建议各位准备创业，或者刚开始创业的人看看这本书。
•   商业模式是企业战略中的战略，对于企业而言，非常重要，决定企业的未来。我们不能不学习。
•   商业模式是现在经营企业非常热点的话题，适合企业老板及管理者看，很有益处
•   商业模式之争已经成为近年来企业界和理论界十分关注的战略之争。独到而有效的商业模式可以快速培育出高速健康成长的企业。
•   这本商业模式的书刚看完，让我对公司未来的方向更明晰了，非常值得我们正值瓶颈期的企业细细研究的一本书。
•   这本商业模式书，值得每一个创业、成长型企业，想把公司做好做大做强的老总花时间一读，相信一定会有一些启发！
•   看完这本书，感觉心里沉甸甸的，自己的企业一步步的发展到今天，一直找不到突破，这本书给我的启示太大了。重新调整自己的商业模式是迫在眉睫的事情。
  
•   商业模式越来越火，企业要发展就要学习商业模式，今天终于明白了什么才是真正的商业模式，什么才是一想想不到尽头的商业模式！
•   商业模式的设计这是企业的重中之重，必须引起足够的重视，通过阅读本书，有了一些启发和思考。
•   提出了有针对性的改进商业模式的建议，对于企业经营方面均有重大的启发。
•   商业模式就在我们身边，无论企业大小，每一家企业都需要商业模式，都可以有创新的商业模式。
•   如果您想了解商业模式，就看林伟贤老师《最佳商业模式》吧
•   “今天的中国处在一个融入全球化的巨变时代，每一位企业家、投资人、创业者都应该来参加美国BSE企业家商学院”，因为掌握《最佳商业模式》是时代的必须”。《最佳商业模式》-态度、系统、模式，有意义的课。
•   商业模式的竞争是现代社会的现状。让人受益匪浅的书。
•   本人估计应该算是跟着这本书走的比较远的企业家吧，这本书刚上市的时候就买到手了，读过之后感觉茅塞顿开却意犹未尽，于是让助理按书中留下的咨询电话联系了盛景这家培训机构，咨询了很多商业模式相关的问题，长达一个月的时间里我自己也在总结和思考，感觉自己还是很有必要参与一下现场感极强的面授课程。
•   经营一个企业有三个非常关键的因素，这三个因素也是一个企业家必备的最重要的三种能力，第一个叫做态度，第二个叫做系统，第三个叫做模式。为什么这三个因素是最重要的?因为态度教我们怎么做人，系统教我们怎么做事，模式为我们打造一个平台。我们在这个平台上，既能做好人，又能做对事。非常认同，very good！
•   林伟贤的书看的很过瘾，喜欢他的商业模式，很受益！
•   最佳商业模式值得一读！
•   最佳商业模式通过案例和理论很好的讲述了商业模式
•   最佳商业模式真的很不错
•   这本书写的思路很清晰，明白了怎么才能看到最佳的商业模式
•   态度教我们怎样做人，系统教我们怎样做事，模式为我们打造一个平台。虽然只读了第一章，却植入了：这本书会带给我怎样能更好更强的办法！
  强烈推荐有自己企业的老板看看......
•   少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一个帅哥偷走了……”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答道：“谁能想到他是在摸钱呢？”【此事的重要启示：“让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式最高的境界”】——读书分享QQ：1060019519
•   提供的案例十分有参考和借鉴价值,很推荐给对商业模式感兴趣的人们读读。
•   这本书不错，是企业创建者和高层管理的商业指导的好书
•   连续看了两边，从资源整合，利用，商业模式的设计等方面有较大启发，非常实用。推荐。
•   商业模式定成败，这句话一点不假。
•   商业模式和团队建设是两部分，林的书让我可以看到未来。
•   这是我看过的讲商业模式的书里面口语化色彩最重的一本，但同时也是讲得最有价值的一本！里面的很多案例读起来很有意思。
  
•   是一本对商业模式完整的分析的书，其中的案例很有价值
•   最好的商业模式是做到接近零成本或零成本
•   里面对于商业模式的介绍很详细，无论是理论的解释还是案例的分析都不仅专业而且让人很容易明白，看了好多遍。
•   一本不错的探讨互联网环境下的商业模式的书籍，还是具有一定的借鉴作用的！
•   全面，深刻。是建立商业模式理论的柜架之作。
•   作者对商业模式的了解还是蛮深刻的，读起来也很受启发
•   以魏朱商业模式概念为核心，结合实际经验的探讨。很有启发。
•   好的商业模式，让人想不到尽头。我的商模怎么设计呢？深思中
•   作者很会用文字引导人去思考案例背后的商业模式套路
•   作者对商业模式的基本内涵、结构以及组合要素进行了深入探讨
•   国内讲商业模式都大同小异，这本唯一好的是读的懂，故事性强。
•   这本书提供了商业模式很好、使用，果然是大世界的
•   商业模式是个概念
•   虽然对商业模式有一定的了解，但还是很有启发。
•   商业模式的看2——3本就行了
•   用最直白的案例，表明最简单的商业模式，非常经典的一本书！
•   书的内容很容易理解，不像一般的商业模式书，对于非专业人才很难看懂，这本书大量采用案例，很容易读懂，又容易参考！
•   确实 这本书给了我很多灵感 让我去思考自己的商业模式
•   把商业模式分析的很仔细，看完后会对商业模式有全新的思维
•   商业模式最好的书
•   彭志强的《商业模式的力量》相对有趣，易理解
  本书则是更规范，细腻的探讨商业模式！
  前者案例多，后者分析多！
•   商业模式是道，想做好生意都该看看
  
•   本书对商业模式提出了自己的思路，举例也颇多，很不错
•   自己近来思考最多的问题——商业模式。
  按“商业模式”搜索出来的书，买了看后受益颇多，值了！
  
•   从中可以得到更多的启发。商业模式就在生活中。
•   很好的一本书 。比较系统 而完整的 讲解了商业模式。
•   看了很多有关商业模式的书，这本确实写得很好！最主要的是它把商业模式写得能够操作！
•   书中大量的贴近身边的案例，使得对商业模式有了更加感性的认识，更加深刻的体会到了商业模式的“力量”。不错~
•   这本书给我的启示太大了。重新调整自己的商业模式是迫在眉睫的事情。
•   用通俗易懂的语言，说明白了商业模式的道理。
•   学习商业模式的朋友值得一读！从中可以得到更多的启发。商业模式就在生活中。
•   老板不止一次提起过商业模式，我也看过哈佛商业评论，自己也研究过一些商业模式，需要更多的案例来丰富自己。好书，可以一看
•   一个方向性的指导，需要注意商业模式的创新和变革，也许就是另外一个天地
•   商业模式类难得的经典案例书！
•   林伟贤老师对商业的理解很透彻，值得一生学习
•   帮助企业找到最适合自己发展的途径，很好的一本书值得看。
•   林老师的书，不会后悔买。我正在读他所有书。并且送了不少给朋友、希望还能出版更多新的作品，当然要有新的东西。不是以前的演讲整理下出版，我想看到他退出商业演讲后有没有更多新思想
•   如今，不得不读的一本经管书。对我的企业经营有很大帮助和启发。让我感觉自己很拧吧
  
•   这本书看了很不错，让我们能够适应不同环境因素来变通选择最佳的模式来发展商业！
•   案例非常经典，值得推荐给所有经营企业者！
•   书的内容不错，多针对大型企业以及资金背景实力雄厚的企业人，对于草根来说，有些远！不过可以对思维进行扫盲，丰富自己的食粮！
•   适合企业老总去探讨
•   不错,搞企业的都应看看
  
•   值得仔细阅读和揣摩的一本书，很有启发。
  督促我不断反刍和自己的实践相结合，探寻企业经营的一本书
  
•   很不错，案例很生动，对企业的经营很有收获
  
•   督促我不断反刍和自己的实践相结合，探寻企业经营的一本书
•   内容让人佩服，还是听同事介绍买的，好久了，看了2遍，只有亲身体验了才知道，现在这个商业物欲横流时代，好作品实在稀少。
•   林伟贤老师的书应该很好，在培训行业也是很红火的一位大师、
•   应该读的商业书籍
•   一本通俗易懂的商业书，写的太好了。
•   给你新视角，让你去重新思考商业。走出传统的以物换货币 在换物。并不是本讲怎么做的书。而是在聊天式的意识流一样的讲，还算不错
•   一本很不错的书，现代信息社会知识升级很快，如果您对商业有兴趣，这本书的内容能让您学习到很多很多。
•   很好的一本商业经典书，看完后，买了几本送给朋友了，大家都觉得很有借鉴意义
  
•   很看好，一定有前途。值得一读再读的商业经管好书
•   非常喜欢，知道了很多商业上的东西
•   可以开启商业理念的好书！
•   这本书所展现的商业思维令人为之一振
•   不愧为这个书名，不过这些模式对创业来说有点远，，，
•   书很不错*能开阔和启迪思维*建议模式２,系统的力量一起购买*
•   盈利模式是生命线，是致胜之道，书中有很多蛮有启发的观点，学习中...
•   鸡蛋涨价了，面包涨价了，粮油都涨价了，新的一轮通货膨胀悄然来临。
  这本书，给了我很大的启发啊！
  如何让我们的血汗钱不缩水？模式很重要！
•   第一次看林伟贤先生的书，思路清晰，目标明确，看后知道了什么才是真正的系统，什么才是真正的资源整合，感谢林伟贤
•   林伟贤老师的书，没什么可描述的，买了一定不会后悔，每读一边都会 有不同的收获
•   非常不错的书，支持林伟贤老师