蓝彻斯特战略·弱者VS强者的战略(上中下)

出版时间：2003-9-1  出版社：厦门大学出版社  作者：(日)矢野新一  页数：713  字数：600000  译者：台湾《零售市场》杂志社  
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内容概要

田冈信夫老师于公元1984年逝世。初次听老师提起“蓝彻斯特法则”一词，是在公元1960年。后来的蓝彻斯特理论是根据田冈老师所钻研的心得，融入日本的风俗习惯并应用于商业领域的销售战略。　　本书为《蓝彻斯特战略丛书》之第一系列《弱者VS强者的战略》（全三册）的上册《基本原理》，共有五篇：　　第一篇：介绍蓝彻斯特战略的由来。　　第二篇：介绍弱者战略、强者战略的基本理论，此乃蓝彻斯特法则的重要核心。　　第三篇：从蓝彻斯特战略标准式导出占有率目标值、射程距离论，特别在“重点提示”中介绍如何导出40%及根号3的算法。　　第四篇：本套书的精髓所在，详细解说蓝彻斯特战略的三项重点。　　第五篇：讨论蓝彻斯特战略战术的应用，如借助发放宣传单、邮寄DM为实施科学化攻击策略。每一篇以漫画、重点提示表达。　　读者从第一篇起按照顺序阅读，必能理解蓝彻斯特战略的基本理论。　　中册《弱者的战略》将解释、说明弱者的战略。　　蓝彻斯特战略中，有强者（第一大企业）的战略和弱者（第二大企业以下）的战略，其战略的出发点不用说明即可了解，以小胜大的战略即弱者的战略。　　最近，不同业间互相竞争的现象有增多的趋势，弱者的战略也逐渐被重视起来，另外，强者为了保护自己，也有必要仔细地研究弱者战略。　　本书接续上册，仍以W公司的故事为例，W公司的坂本股长为主角。内文及漫画部分说明末详尽的地方，请参照附后重点提示部分。　　下册共分为六篇：　　第一篇　追随战；　　第二篇　广域战；　　第三篇　效率战；　　第四篇　距离战；　　第五篇　总合战；　　第六篇　诱导战。    田冈老师将蓝彻斯特军事战略，结合日本的风土习惯研创成销售战略。 利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了，“归零时代”的今天，很多企业想再度了解蓝彻斯特战略，以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理，然原理却因市场上不断有新的变化，所以有必要将不符合现状的部分加以修正。 因此，应将以往的蓝彻斯特战略再度整理，修正易产生误解的部分，使其更能适应市场需要。    本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现，对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献，借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多，同时还在不断增加。 由于批发业周围的环境非常险困，因此以批发业如何展开地域战略作为例子。   《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于从商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队出击到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！    建议企业每个管理干部人手一册，定会有意想不到的效果！

书籍目录

上册 基本原理　一 何谓蓝彻斯特战略　二 蓝彻斯特战略的第一法则、第二法则　三 蓝彻斯特战略的标准式　四 蓝彻斯特战略的三项重点　五 战术力的应用中册 弱者的战略　一 差别化　二 局地战　三 个个击破　四 接近战　五 重点攻击（一点集中主义）　六 捣乱作战下册 强者的战略　一 追随战  二 广域战  三 效率战  四 距离战  五 总合战  六 诱导作战

编辑推荐

　　“众所周知，日本经济之所以可以成为世界经济的主宰，是得益于日本国的低税率及员工几近苛求的对工作细节的要求。但是，日本成功的关键因素在于他们对蓝彻斯特战略的发展与运用!”　　“日籍专家矢野新一先生使用漫画的形式表达‘蓝彻斯特战略’体系，使本套《蓝彻斯特战略》获得了简单明了、实用易操作的效果，此次有幸将其引进介绍给大陆商业行销业者，相信对大家定会有所助益!”　　多样化、专业化、大型化终端卖场的兴起令传统零售业者手足无措，本系列以超市为教战案例，揭示在零售行业应该如何运用蓝彻斯特战略进行系统作战。　　丸泉连锁超市的A店一直经营不善,社长任命神谷为新店长,命其进行大力整顿与改善。神谷店长充分运用蓝彻斯特战略中弱者到强者的战略，与当地第一大超市大洋进行作战，并最终取得胜利，成为当地超市的NO.1。

用户评论 (总计7条)

•   这本书很不错，很值得一看。但是，该蓝彻斯特的理论本来就是很有争议的理论，应用起来不是非常容易。
•   买了全套~读来受益匪浅~！
•   定了好多本了，不错
•   该书为市场上经常提及的区域爆破，集中资源提供了完整的理论支持，大量的漫画化解了本书的专业以及枯燥，也是领导推荐的书目
•   实用，于现在中国国情，行业竞争吻合
•   蓝彻斯特战略-一套值得大家阅读的好书，非常帮！找了好久才发现当当有，谢谢！
•   当当就是不应该在任何书的介绍上都加上一个“最”的评论，让我上当。下次注意了，好书不多，把当当的评论降低八度来看为好！