实用商务英语谈判

出版时间：2003-8-1  出版社：北京理工大学出版社  作者：张立玉,王红卫  页数：270  字数：380000  
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内容概要

本书由二部分组成，共分为十四章。第一部分（前7章）重点介绍了国际商务谈判知识和语言技能，使读者能充分了解国际商务谈判的技能与策略；第二部分（后7章）以商务谈判业务流程与案例，向读者展示了实用商务英语谈判的概貌，引导读者顺利地跨入国际商务谈判领域的大门。为了方便读者，本书后部对重点、难点部分配有译文。书后配有教学多媒体有声课件光盘。    本书取村真实，内容新颖，信息丰富，体系合理，通俗易懂，集科学性、实用性、趣味性和可操作性为一体，将商务谈判学习与英语学习有机结合起来，旨在帮助读者掌握商务谈判知识、谈判基本技巧以及提高商务谈判分析与处理能力。

书籍目录

第一部分 国际商务谈判知识与技巧  第一章 国际商务谈判概论   1.1 谈判的基本概念   1.2 国际商务谈判框架   1.3 国际商务谈判框架   1.4 国际商务谈判基本规则   1.5 常用表达方式   1.6 对贸易访问团的特点提示  第二章 国际商务谈判的步骤   2.1 准备阶段   2.2 接触和实质谈判阶段   2.3 协议阶段和执行阶段  第三章 国际商务谈判的五个环节    3.1 概述   3.2 询价   3.3 报盘   3.4 还盘   3.5 接盘   3.6 合同的议定  第四章 国际商务谈判中的跨文化问题   4.1 文化的基础   4.2 国际商务谈判中的文化角色   4.3 跨文化谈判   4.4 文化冲突案例分析   4.5 特别提示  第五章 谈判人员基本素质   5.1 性格与特征   5.2 首席谈判的角色   5.3 谈判人员组织结构   5.4 团队工作的重要性  第六章 国际商务谈判风格   6.1 个人（谈判）风格   6.2 团队（谈判）风格  第七章 国际商务谈判常用语言表达策略与技巧第二部分 商务谈判业务流程  第八章 出口前的准备工作  第九章 谈判前的准备工作  第十章 商务谈判流程之一  第十一章 商务谈判流程之二   第十二章 商务谈判流程之三  第十三章 商务谈判流程之四  第十四章 谈判之后 附录参考文献

编辑推荐

《当代商务英语•实用商务英语谈判:策略与技巧》于2006年8月经教育部评审，遴选为“十一五”国家级规划教材后，再次进行了修订，即第3版。第3版对相关背景知识进行了增补和更新，使内容更具时代感。

用户评论 (总计6条)

•   非常好的教科书很值得一买有需要此类书的朋友可以选择买这套书里面内容很丰富新颖很有实战性
•   内容一般,不太适合英语高水平的阅读者,后面的中文翻译最好没有
•   只看目录的话还是没办法确定书是否符合自己的需要，买这本书的初衷是想找一本能介绍外贸流程谈判技巧，但这本书有关外贸流程的部分只是极其地简要地扼要地介绍什么是什么，我买错了。唉。。。。
•   有中英文对照，内容充实，贴近实际，大部分能够接受，例子比较少
•   是我要买的内容的书，我理解的非常喜欢是比我预期的好的多，但我所购买的正是我所预期的。
•   书是考试要用的，唯一的遗憾就是快递不快，而且我自己不去取的话，就要多等一个星期他们才会送货。