谋者至尊-企业家实战谋略丛书（第二辑）

出版时间：1997-01  出版社：企业管理出版社  作者：龙曦  

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目录
第一章 欢喜冤家
没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，而只有永恒的利益。
在美国，可口可乐和百事可乐是什么？一位普通美国人
的话无意中道出了事情的真相，他说：“可口可乐和百事可
乐，他们之间的关系就象民主党和共和党！”
100多年来，可口可乐与美国共同成长、壮大，对于这个世
界来说，可口可乐是装在瓶子里的美国之梦，这种棕黑色的
冒着气泡的液体代表着美国所主张的理想化的精华，喝一
口可口可乐，就是向自己输入或吸收美国的精神
刚刚从要破产的困境中走出来，百事可乐就能与可口可乐
逐鹿中原？世界之大，奇迹总会不断出现
第二章 光荣与梦想
玩遍了多半个地球的一位美国旅客，在乘车穿越撒哈拉沙
漠的途中，突发奇想，转头问身边的司机：“我们什么时候能
够摆脱文明的痕迹？”这个土著司机怎么也搞不懂他的意
思，任他百般解释，也是白费口舌，最后他想了一个比较好
的解释，“我的意思是我们什么时候才能走到一个永远看不
到可口可乐招牌的地方？”这一次司机明白了，“永远也不可
能。”司机边说边随手往车窗外一指，沙丘后面一面可口可
乐的大广告牌冉冉升起。
1888年8月16日，当这位一手缔造了可口可乐的彭伯顿
先生在57岁踏上去天堂的漫长旅途时，他在亚特兰大吸引
了前所未有的注意力，引起了一场不大不小的轰动，报上称
他为“亚特兰大最受欢迎的绅士”、“最优秀的药剂师”，“亚
特兰大富传奇色彩的人物”，他被奉为一个具有奉献精神，
富有同情心和创造力的天才。彭先生应该瞑目了，在他活着
的时候人们可并不这样认为
第三章 奇迹是怎样发生的
奇迹究竟是怎样发生的呢？时至今日，大部分美国人，甚至
百事可乐公司自己的员工，在提到这个问题的时候仍大惑
不解。当初这个病恹恹的，总是给其主人带来破产命运的公
司是如何从不为人所知走到今日与可口可乐相抗衡，分鼎
天下的呢？这一切都简直太不可思议，能解释通的似乎只有
一个理由：大难不死，必有后福！
百事可乐公司象一只贪得无厌，永不知足的老虎拼命地吞
咽古斯。个人和洛夫特糖果公司的财产，然后在损益表上
发映为一个天文数字般的巨额亏损，两度向可口可乐公司
求售百事可乐公司不成，古斯横下心来，最后一搏，“价格相
同份量加倍”，百事可乐销售额扶摇直上
第四章 形象至上
很多时候，企业主们惊奇的发现，在顾客的眼里，产品本身
并不重要，反而是产品象征什么更为重要。斯蒂尔深谙此
道，在可口可乐公司却受百般刁难，一怒之下投入百事可乐
阵营，反戈一击，可口可乐惊慌失措，一个可口可乐的员工
满怀懊恼：“百事可乐的销量就象被开水烫伤了脚的猫一样
猛跳！’
“联谊会”对抗“俱乐部”，百事可乐公司门庭冷落，“不断创
新，勇于冒险”，为了那些年轻和在精神上仍然年轻的人们
“百事的一代”诞生
第五章 亡羊补牢
一切都在发展，不进则退，很多时候，“进”得不够快也同样
意味着“退”，承认失败需要太大的勇气与毅力。
在沉默中，可口可乐公司默默咀嚼着失败的苦涩，与
此同时，可口可乐内部大打出手。
在公司全体中高层管理人员大会上，古斯坦的声音低而有
力：“从现在开始，可口可乐那段恶梦般的日子已经过去了
现在是我们的敌人失痛的时候了，我们所要做的就是进攻
再进攻，给我们的对手以毫不留情的致命打击
第六章 进玫是最好的防御
防御是一种相对的说法，因而总是或多或少地包含着进攻
的原则。古斯坦满怀信心，精力充沛，在他的“进攻，进攻
再进攻”的大旗下，可口可乐公司大举反扑
进攻是最好的防御。
“让所有的敌人都颤抖吧，这是个属于可口可乐的时代！”
“秘密武器”节食可口可乐大举出击，无咖啡因可口可乐，大
放异彩！阿斯巴特争奇战，可口可乐先下手为强！
“这就是可口可乐！”
第七章 百事的反击
进入80年代，可口可乐公司一反常态，大举出击，成了一只
好斗的公鸡。古斯坦郑重声明：“敌人打我们一下，我们决不
只还击一下。”在他的指挥下，可口可乐公司一路攻城拔寨，
连战连捷，百事可乐公司今天才算是真正见识了其对手的
强大战斗力。
不过，今日的百事可乐公司也早已非昔日之阿蒙
避实就虚，无咖啡因百事可乐对抗节食可口可乐。
迈克尔・杰克逊走上舞台，他歌唱着百事可乐，歌唱着“新
的一代”，就好象在月球上打棒球一不小心就会把球打到
土星后面去
第八章 艰难的争夺战
可乐大战陷入僵局，双方各自排兵布阵，展开了一场耗日持
久的拉锯战，可口可乐公司对这种局面难以忍受，这时，他
们欢欣鼓舞地做出了“本公司历史上最有把握的决策”。大
敌当前，自毁长城，新可口可乐的重磅炸弹竟在可口可乐公
司自己的头上开了花。
名人就是一切！围绕名人，可口可乐公司与百事可乐公司
展开了不惜血本的争夺
第九章 远末结束
可乐国内大战刚刚告一段落，而国际上的可乐大战才刚刚
开始 在国际饮料市场，百事可乐公司难以忍受可口可乐
公司霸占45％以上的份额。俄罗斯、中国、印度、日本、法
国、南非 ……百事可乐开始了新的争夺，战争远远没有结
束