你是最受欢迎的人

出版时间：2001-07  出版社：中国发展出版社  作者：刘津  页数：463  字数：325  

内容概要

尽管你不从事推销，本书也值得你一读，本书汇集了世界上3位最伟大的推销员的推销理念和推销技巧。
他们是曾经创下吉尼斯世界纪录，被誉为“世界第一”的汽车推销员乔.吉拉德，保险“推销之王”弗兰克.贝德加以及日本的“推销之神”原一平。它不仅是一本写给推销员的自我激励与训练教程，而且适合每一个有志成功的人阅读。

书籍目录

第一篇 推销改变我的一生
1把自己推销给自己 
2把自己推销给别人建立一种自信和勇气
4欲望促使你推销成功
5培养一种积极的态度
6年轻人怎样推销自己
7推销自己但不要出卖自己
8女人怎样受人欢迎 
9恒心的代价
1微笑的魅力
11承诺的力量 
12说真话而不要欺骗顾客
13强化你的记忆力
14推销你自己和你的产品
15推销你看书和你的服务
第二篇 受人欢迎的推销员
16间客户在一种愉快的心情下购卖
17以什么样的态度接待顾客
18对于初次见面的客户的表演
19拟定充实的推销计划
20倾听他人讲话的艺术
21深受欢迎的推销交际法
22如何收集潜在顾客的资讯
23吉拉德250法则
24吉拉得德的工具箱
25怎样通过邮寄广告推销
26昝用资讯提供者来促销
27如何寻找提供者
28让限额先感受再购买
29通过诱导了解客户的一切事情
30别让已经到物的客户跑掉
31获得老客户的帮助
32利用他人扩大自己的推销业务
33用时间和金鱼换取销售量
34千万不要忘记的事项第三篇  无所不能的推销法则
35热忱是推销成功的重要因素
36让客户自发产生购买动机
37弄清顾客购买的真正原因
38推销前先推销自己
39苦练是出人头地的惟一途径
40交易成功的7项要诀
41交易成功的11条基本原则 
42良好的口才让你产生自信
43妥善运用时间
45反问的效果
46善于倾听他人的魔力
47不在做一们外行
48直接的证据最有说服力
49展现出你最佳 的容貌
50用你的笑容广结人缘
51熟记别人的姓名和容貌
52喋喋不休是推销的大忌
53克服恐惧的最佳 途径
54不可忽视顾客的下属
55活用物中的介绍函
56失败并不足畏
第三篇 鼓舞人心的推销技巧
58做一个优秀的调查员
59建立准客户卡
60注重外表与服饰
61约见准客衣的技巧
62直冲访问的技巧
63慎重选定访问的时间
64谈话的基本技巧
65让你的声音富有魅力
66话说一半的技巧
67充满挑衅的说话术
68客户忙而不见怎么办
69如何面对傲慢无礼的准客户
70不要勉强客户投保

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