私营公司销售管理与控制精要

出版时间：2001-01  出版社：中国致公出版社  作者：王成  
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书籍目录

第一章 要有一个合格的销售队伍
第二章 要正确制定销售计划
第三章 销售队伍管理技巧
第四章 走进客户的心
第五章 与经销商建立战略型伙伴关系
第六章 铺货、终端与品类优化管理
第七章 销售渠道价格管理
第八章 订货、出货与退货
第九章 建立企业信用管理体系
第十章 现金交易
第十一章 如何收回货款
第十二章 售后服务
第十三章 销售绩效的评估
第十四章 销售管理条例
第十五章 市场营销系统及销售管理体系样本
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参考书目