八种武器

出版时间：2002-1  出版社：中华工商联  作者：付遥著  页数：336  字数：230000  
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内容概要

这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。

作者简介

付遥，毕业于西安电子科技大学计算机通信专业。1995年加入IBM（中国）有限公司，任资深销售代表。1998年7月任戴尔计算机（中国）公司北京北方区销售经理。分别负责戴尔在北方区电信行业和华北的销售。2000年8月任戴尔计算机（中国）公司的销售培训经理。主要职责是：提

书籍目录

上篇 销售策略   第一章 什么决定业绩   第二章 了解客户   第三章 销售的六个阶段   第四章 八种武器   第五章 成长之路下篇 核心技能   第六章 面对面销售   第七章 销售演讲技巧   第八章 战胜异议   第九章 高级销售技巧（案例）后记

章节摘录

　　1998年7月，戴尔刚进入中国市场，为了扩大在电信市场的份额，戴尔从IBM挖来了销售经理负责北方区电信的业务。　当年第三季度，戴尔向北方的电信客户销售了大约五十万美元的产品，第四季度完成了一百五十万美元的销售任务，此时销售团队已经发展到三个人。此后的每个季度都要增加新人，销售任务都要增加。这个销售团队怎么能确保在有限的时间里取得最大的销售业绩呢？　　他们把所有的客户列出来进行分析，确定了以下原则：　　1．先集中精力在北京的客户上。这样在销售时可以节约大量的旅行时间和费用。　　2．对重复采购的客

媒体关注与评论

　　前言　　1998年6月，我去日本参加为期四天的IBM亚太地区电信行业会议。白天开会，晚上就去逛街，吃饭，喝酒。离开东京的前一天晚上，我和同事正要去吃饭，在酒店的大堂遇到一个新加坡的同事一一女孩子。从新加坡只来了她一个人，正好都说国语，我们就一起去了。　　我们吃饭的地方在赤阪，乘地铁直接就到了。日本点菜的技术很先进，餐厅的服务生使用一种无线的手持设备，直接输入菜名的编号，厨房就收到了菜单。我们不识日文，不知道菜单上是什么菜。正犹豫不知该点什么好的时候，服务生叫来了一个讲中文的厨师。于是我们点了菜，厨

用户评论 (总计15条)

•   对于没有资金的人来说,可以从销售做起销售致富,这本书很有帮助.
•   个人觉得这本书还是不错的，对于刚做销售的人入门还是很适合的，有点东西值得一读。
•   对于做销售来言，真的是很实用的一本书。
•   喜欢还是喜欢
•   很喜欢里面的案例分析，直接！
•   订了一本，货到后，看到书面很脏，侧面都有脏手多次摸过的痕迹。封面也是有多次折过的痕迹。希望以后不要再订书时看到这种情况。对于付遥的书，我感觉对于初入销售的人员，还是本很好的书；对于具有销售经验的人，也是可以借鉴的好书。
•   值得所有的销售人员好好看一下的书。
•   一个人出了2本内容非常相似的书。
•   不错,很好
•   内容也没有什么新意
•   新版没有旧版好，质量上看像盗版书。
•   一般没有其他的写的好。。。。。。。。
•   本书寄到来时太破旧了，过分！！！
•   我看了很多讲销售的书籍，怎么都觉得输赢是看的感觉心里最能接受的，对我的影响也很大，我也在戴尔做过，不是销售，现在又去做了销售，还是坚持做自己喜欢的事情，谢谢您，谢谢您的书。
•   呵呵，很开心遇到老同事