谁是方正

出版时间：1999-05  出版社：企业管理出版社  作者：范建  

内容概要

内容提要
作者以多年跟踪和亲
历，用纪实文学手法和哲
理性思考对方正12年历
程作全景式客观描述并首
次披露方正崛起的原因、
方正模式的要领、方正现
象的本质。
书中穿插科学家和企
业家两条线索，揭示出方
正在变革、创新、经营观
念和机制、战略战术、人
才培养、营销管理、股票
上市等方面的经验教训，
将方正放到国内外高科技
产业大背景下对比分析，
可使读者有所启示。方正
在高科技道路艰难行进的
得失则耐人寻味。

作者简介

作者简介
范建，1954年
出生，科技日报社
主任记者、北京市
作家协会会员，曾
发表新闻小说、散
文、文艺评论剧本
200余万字。获
得第五届中国新闻
奖二等奖，全国青
年电影评论二等奖。

书籍目录

目录
引子两扇未知门
第一章 新的轮回再吃苦
在轻音乐的低微萦回中，我与张玉峰在餐桌上就怎样看
待创业的话题交换着看法。我们点了四个菜，张玉峰很少动
箸，也没有虚情假意的客套。就这样，一边吃一边聊。
第一节 饭桌上的话题
第二节 人生感悟
第二章 下海经典
2000多年前，从至圣先师开始，一直在传递、授业、解
惑的轨迹上周而复始。今天，重写这份千年不变的教案是在传
授知识的命题中增加了生产知识、物化知识的内容。清贫变成
财富的故事是用智慧进行新的人生冒险。
第一节 走出未名湖
第二节 救急的10万元
第三节 玉渊潭巧遇之音
第四节 一谈生意就脸红
第五节 招贤纳士
第三章 毕�与古登堡谁先谁后
机遇对于每个人都是等量的。能不能抓住机遇却是不等
的。机遇偏爱有准备的人，机遇又存在有准备之中。瞬息万变
的信息产业，有人抓住了机遇便一夜致富。而失去机遇的人，
却成了时代的弃儿。
第一节 编辑部的故事
第二节 机遇：给你一根钓鱼竿
第四章 旗舰“748”
谁说废除汉字才能进入信息时代，中华民族文化越是发
扬光大，越能更快地步入现代文明。周总理批准立项748工
程。用数字化压缩技术出版第一本样书《伍豪之剑》，传到每
一位中央政治局委员的手中。小平同志批示：“应加支持。”
第一节 跨越“第三代”
第二节 两个“748”工程
第三节 “老九”醒来
第四节 患难之情
第五章 打开智慧之门
数学是最能创新的领域。中国人只要得到某种需求的
刺激，同样能够创新出一流成果。抓住了机会的钓者，就能
使大鱼不断上钩。抓不住机会的钓者，只能是竹篮子打水一
场空。
第一节 需求刺激
第二节 钟情数学皇后
第六章 挺起民族的脊梁
美国HTS公司说，我们的第一个目标是中国的《人
民日报》，第二个目标是印度的《印度时报》，第三个目标
是苏联的《真理报》。江泽民在一份给中央的报告中建议：
关于一机部、人民日报申请250万美元和美国文字基金会
合作研究中文激光照排系统的协议，拟暂不考虑。
第一节 燕园的华表
第二节 墙内开花墙外香
第三节 专利第一申请人变了
第四节 一颗酸涩的小果
第五节 走向光与电
第六节 方毅说：我希望《科技日报》用“华光”
第七节 知识经济的雏形
第八节 消失的HTS公司
第七章 大学连通工业走廊
在中国，高科技像是个大熊猫，一方面受到特殊的重视，
一方面却繁殖得太慢。
第一节 逼上“梁山”
第二节 “离婚”的原因是什么
第三节 “第三中心”质疑
第八章 寻找人间仙境
香格里拉在哪里？这也是高科技产业的一道难解之谜。
高校与企业大多数“离婚”的内因是知识和技术的价值没有
体现，外因是科技法制不健全，组织机制不稳定。
第九章 产学研：三角结晶体
斯坦福创建硅谷，但“学田”无“谷”。剑桥建科学公园，
园中无“桥”，它只是为了两者的对接，但大学不搞产业化。中
国高校却在自己的校园里开辟了科技产业主战场，产业成了高
校的第三中心，这是中国的独创。
第一节 打开神秘大门
第二节 光荣的团队
第三节 强扭的瓜不甜
第四节 新的联合
第五节 鲶鱼和沙丁鱼的故事
第六节 方正的由来
第十章 大树与宝臧
从一只拳头到一棵大树再到吸收宝藏。一只拳头砸出一
个大金娃娃。于是就知道绿树对根的情谊。方正这棵大树紧紧
依恋着根，在根的周围，去吮吸一片富含营养的宝藏。
第一节 货币天然非金银
第二节 告别纸与笔
第三节 让麝香真正香起来
第四节 指纹虽小世界大
第十一章 战略抉择
方正有十大正确决策和十大失误决策。正确的决策使第
一次创业取得决定性胜利，加快了迈向国际化公司的步伐。失
误的决策是把不成熟的项目用拉郎配的方式来生产，三个地
产项目落入陷阱。
第一节 红旗到底能打多久
第二节 彩色旋风
第三节 江总书记来方正
第四节 进军汉卡
第五节 香港“桥头堡”
第六节 分公司：集权与分权
第十二章 几家欢乐几家愁
我们一边危机感很强地大谈特谈“鬼子进村了”，一边
又各自为阵满世界替人家吆喝，你拿大头，我拿小头，乐得
你我分得一杯羹。
第一节 降价大战
第二节 中国硅谷为何叫不响
第十三章 世界在他们手中
融入蔚蓝色，只能是竞争下的合作，合作下的竞争。长
城是中国的象征，不是一道将人拒之门外的墙。长城是团结
的象征，不是对外封闭的摆设。
第一节 争夺《明报》
第二节 打入台湾
第三节 融人蔚蓝色
第四节 竞争与合作
第十四章 碰撞与磨合
一个企业的成功与失败如同加法与减法的关系。在市场这
道题下，有时得出的是正数，有时得出的是负数。
第一节 敏感关系
第二节 加法与减法
第十五章 方正模式
五星级企业强调的是顶天立地。顶天就是追求技术上的
新突破；立地则是商品化和推广服务一条龙。两者既有交叉又
紧密结合。方正追求的是有市场头脑的科学家和有科学头脑
的企业家的结合；是学术上的远大抱负和占领市场的结合。
第一节 科企恋
第二节 学习MIT 精神
第三节 五星级企业
第四节 科技顶天 市场立地
第五节 成果叫好 市场叫座
第十六章 既尽忠又尽孝
学校的企业和社会的企业不一样，它第一要向国家尽忠，
就是纳税。第二要向学校尽孝，回报社会。
第十七章 伟大的母爱
这是一个值得深思的发问：为什么包括北大在内的全国
若干所高校，也不乏有拳头产品，甚至还有更早的校办企业。
为什么方正成了一个奇迹？他们概括为三句话：一流的大学创
办一流的企业；一流的企业是一流的大学一部分；一流的企业
为创办一流的大学作贡献。
第一节 开明的大老板
第二节 裂变，有好有坏
第三节 活路一条
第十八章 情人眼里出西施
要把设计和经营融合起来，提高企业的整体形象。用视
觉部分形成的企业新面孔是一根竹竿，它能立竿见影，CI给
企业带来的无形资产的增值却是一朵水中的芙蓉，它只能慢
慢成长。
第一节 吊人胃口
第二节 立竿见影与出水芙蓉
第三节 操纵新闻的快感
第四节 天下最贵是诚信
第十九章 营销圣经
上帝说，你既然取了方正的名字，就不能玷污她。要记
住：方方正正做人，踏踏实实做事。做生意也是在做文化。我
说，请您放心，原先，我一直当您的学生、当您的参谋、当您
的服务员。现在，我将用新的创造需求让您更满意。
第一节 生好自己的“儿子”
第二节 先农村后城市
第三节 带头羊的矮子步
第四节 营销中的“小”和“大”
第五节 社会效益是潜在的资本
第六节 跳过创造需求的横杆
第七节 谁是开创者
第二十章 团结就是力量
你没有王选的品行，就做梦也想树一杆自已姓氏的帅旗；
没有王选的能耐，就总惦着他那几十万元的年薪；稍有不顺就
发牢骚，偶一露脸就不知天高地厚，老以为自己就是“天将降
大任于斯人”，不是有病那才怪呢？
第一节 一把筷子折不断
第二节 不兼容就不会有生命力
第二十一章 托举朝阳
中国拿不到诺贝尔奖是因为中国的土地一直很贫瘠。方
正立志为肥沃的土壤去耕耘。人才可以变钱财，钱财就一定要
用来养人才。用人要放心，要把人当人看。既要有用人的眼光，
更要有容人的雅量。
第一节 为何黄鹤一去不复返
第二节 把人当人看
第三节 处清贫而志高远
第四节 种下黄金的沃土
第五节 怎样做权威
第六节 土洋之间的碰撞
第七节 甘当人梯
第二十二章 撩开你的面纱
他们中的每一个人，不知要怀着什么样的心情来面对每
月里那个封得严严实实的信封。也许是一个惊喜，也许是一个
懊恼。
第二十三章 造就100个百万富翁
100个百万富翁是靠他们自己的知识资本获得的，而不是
寄生的。没搞清的问题，要想在企业中马上解决百万富翁的问
题肯定很难。这像是雷场中有一棵相思树，你想得到它，但又
怕触雷。于是，就一定先得绕着走。
第一节 周末，大款接走女学生
第二节 性急吃不到便宜烧饼
第二十四章 企业为什么长不大
北大方正是社会的一部分还是学校的一部分？是暂时是
学校的还是最终是社会的？淡化北大，突出方正，这也是思想
解放，也是一种进步。
第二十五章 资本运作
信息技术革命和信息产业的发展，使知识在经济、社会
发展中的重要作用空前显现，出现了知识经济的经济增长公
式。于是，从象牙之塔毫不犹豫走出来的知识人，把智力以资
本的形式投入到经济的运行中去。用知识来回笼货币。
第一节 股市旋风
第二节 水到渠成
第三节 对得起股民
第四节 杀人壳中的黑马“硅”
第二十六章 何时财神来
硅谷有一条沙坡街，街两边有一排排橡树，树上蹲着许
多风险投资家，企业家想找钱，就对着树上喊几声，风险投资
家就从树上跳下来，毫不犹豫地掏出钱来为你投资。
第一节 给优势企业吃偏饭
第二节 风险投资像钻石
第三节 好钢用在刀刃上
曾经有过的失误，也就算不得什么。宠辱不惊，闲看庭前花开
花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。
第三十一章 我们的MBA
一些大款动不动就在摆阔，以为有了金山银山就能占领
市场，就能发大财。其实不然，再多的钱也有限，无形资产无
限。真正的有钱人不露，智慧能变钱，钱通过智力资本管理渠
道流出来。
第一节 倒插门女婿
第二节 又理又专
第三节 无为而治
第四节 您需要 我首要
第五节 企业是干不是吹
第六节 英雄会不会落马
尾声 一座科学园
附录 方正集团大事记
难产之苦（代后记）