推销员实战书

出版时间：2002-1-1  出版社：商务印书馆  作者：马俊英  

内容概要

本书在主要内容包括：推销准备；客户开发；接近客户；面议洽谈；异议处理；促成交易；售后服务。

书籍目录

前言
一 推销准备
1 重要的第一印象
……
二 客户开发
1 寻找推销对象
……
三 接近客户
1 约见的内容
……
四 面议洽谈
1 面议洽谈的原则
……
五 异议处理
1 价格异议
……
六 促成交易
1 成交策略
……
七 售后服务
1 售后服务不容忽视
……