沉浮史玉柱

出版时间：2006-6  出版社：当代中国  作者：朱瑛石  页数：225  
Tag标签：无  

内容概要

在中国经济改革的浪潮中，史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。    1989年，史玉柱研究生毕业，借款4000元下海创业，研究开发的M-6401排版软件4个月就赚了100万元。随后又推出M-6402软件，销量居全国同类产品之首。1991年，创立巨人公司，推出M-6403，实现利润3500万元。1993年，推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。1994年，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。1995年，推出脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。    1997年，因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂而导致巨人集团轰然倒塌，欠下2.5亿元的债务。史玉柱沦落为“全国最穷的人” ，演绎了一个企业迅速盛极而衰的经典案例。    1998年，史玉柱开始重新创业。他带领一批巨人旧部开始做脑白金，在短短的两年时间内，就把脑白金打造成中国著名品牌。2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。2001年，史玉柱还清了2.5亿元债务，并将“敢于承担个人责任”写进新巨人集团的经营理念，用行为宣示了“追求诚信才能东山再起”的游戏规则。在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

作者简介

朱瑛石，1970年代生人，历史学硕士。在2000年第一波网络狂潮中供职于网络杂志提供商索易。2002年进入媒体工作，曾在《外滩画报》经济部、《第一财经日报》任记者、编辑，现任《东方企业家》资深编辑。

书籍目录

引子 第一章 史玉柱的前商业时代 第二章 汉卡时代的商业逻辑 第三章 珠海的机会与陷阱 第四章 成败军事化管理 第五章 迈向多元化 第六章 三大战役（上） 第七章 三大战役（下） 第八章 运气走了 危机来了 第九章 拯救行动 第十章 巨人的倒掉 第十一章 多元化之辨 第十二章 策划脑白金 第十三章 巧打“还债牌” 第十四章 化解媒体质疑 第十五章 史玉柱系（上）第十六章 史玉柱系（下） 第十七章 再战黄金搭档 第十八章 出售脑白金 第十九章 投资家史玉柱 第二十章 一个商业时代的背影

章节摘录

书摘……但史玉柱不同，他只是一个普通人，通过接受教育和对技术的热爱而开发出一种新产品，并因此获得成功，创办了自己的集团公司，这简直就是一个“知识改变命运”的标准样板。正是由于这个原因，人们会认同媒体给史玉柱加封的“中国的比尔·盖茨”头衔，而他的创业史，也在一遍一遍的传播之中，被塑造成了一个“创业神话”。    这个“神话”的开端，是27岁的史玉柱和4000元资金。    1989年7月，史玉柱来到深圳之后，回到自己最熟悉的深圳大学，偷偷“混进”学生宿舍栖身，偷偷“混进”机房，借用学校的电脑编写程序。    但史玉柱毕竟已经不再是深圳大学的学生，不久，他就被机房的管理员发现，无法再到机房“蹭”机器用了。于是，他不得不通过熟人找到配置有计算机的学校办公室，别人下班了他“上班”，别人不用计算机的时候他接着用。在这样的条件下，他开发了M-6401桌面文字系统。    经过近一个月努力，他在固化字体、增加字库、批处理的基础上，还解决了所见即所得的界面问题，集录入、排版、编辑、打印于同界面，并且所有功能都以中文窗口菜单提示，经过综合压缩，保证大字无锯齿，小字笔画均匀。他确信M-640l是一个成熟产品。    史玉柱把他的软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里。“汉卡”这个名字因此而来。    有了产品，想要把它卖出去，史玉柱还需要有个公司。他联合另外三个伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮，用他带来的4000元钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。    这个时候，史玉柱开始显现出他的胆量。由于公司需要有电脑才能工作，而史玉柱已经没有钱再去买电脑，他想出一个办法，用9500元的价格向电脑公司购买一台售价为8500元的电脑，条件是延期付款，在半个月后支付这9500元。这相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。    拿到电脑后，史玉柱做的第二件事情是打广告。他仍旧使用了买电脑的办法：延期付款。最后，由IDG投资，很长一段时间里都在IT界享有盛誉的《计算机世界》报同意了他的要求，刊登了一则半版广告，广告费可以在半个月之后支付。    史玉柱赌的是他可以在15天内卖出软件。    由于时间紧迫，日后以营销著称的史玉柱设计的第一个广告非常简单，在1989年8月2日的《计算机世界》上，半个版面的广告位只印着一行大字：“M6401，历史性的突破。”    在接下来的时间里，唯一能够做的事情就是等待了。如果在15天里没有订单的话，史玉柱恐怕就只能去电脑公司打工，来还清他欠的钱了。    当然，这个结果并没有出现。在第13天，史玉柱终于收到两张订单，近两万元的货款。这两万元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。    之后，史玉柱把所有的收入再次投入广告。如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。    1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M一6042。他们包下深圳大学的两间学生公寓，准备了20箱方便面，把自己“关”了整整150天。这5个月“集中营式的生活”的成果，是功能更强的M一6042汉卡。    但对于史玉柱来说，M-6402的代价却不仅是150天的封闭研发。当他完成M-6402，回到他在深圳安宝大厦的临时住所时，发现家里已是空无一人，他的妻子离开了他。经过半个多月的商谈，史玉柱没能让妻子回心转意，两人离婚了。    没有人知道这件事情对史玉柱有什么样的影响，但是很快，史玉柱就注册了一家自己的公司，名字叫做“巨人”。本来，他想把公司注册在深圳，但是深圳工商局不给注册“巨人”这两个字，于是，史玉柱把公司注册到了珠海，这是1991年4月的事情。虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前，公司事实上的总部仍然在深圳。    新公司的全名是“珠海巨人新技术公司”，注册资金200万，员工15人。史玉柱这样解释公司的名字：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的：IBM，东方的巨人。”    不过，在做中国的IBM之前，史玉柱先得解决眼前最迫切的问题：竞争对手的冲击。……P

媒体关注与评论

书评因为“巨人大厦”沦陷，又因为脑白金再度崛起，史玉柱无疑是中国20多年来最具传奇色彩的一位商人。        ——东方早报    从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的”全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。    ——京华时报        从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。        ——南方周末    史玉柱和他的巨人大厦，早已成为中国民营企业研究中的标志性案例。最近，“重出江湖”的史以藏头露尾的神秘手法回购已“烂尾”三年之久的巨人大厦，向当初投资给他的老百姓“还债”，顿时成为媒体追逐之焦点。    ——北京日报        在当前的商界，像史玉柱这样把自己的话当真的商人还真不多。难怪不少人说史“有良心”。        ——光明日报        在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健业、化妆品、房地产等等，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴，惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。    ——CCTV        “巨人”在中国民营经济坎坷的发展史上写下了一曲悲怆但又雄壮的《英雄交响曲》。任何往事的联想及衍生物都令队们感叹万千，让正在编织“光荣和梦想”的人们从中汲取梦想成真的要素。    ——上海证券报

编辑推荐

《沉浮史玉柱》是一个感动中国的创业故事，从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的”全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家。《沉浮史玉柱》向你展示他异军突起的机缘，他失败的偶然性和必然性，探寻他怎样在短短一年时间里把一个保健品做成利润机器，如何操控他掌握中的十数个公司，搭建起一个由上市公司和非上市公司两个并行系统构成的“史玉柱系”。史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。

用户评论 (总计128条)

•   史玉柱是我第一个了解的企业家.一个需要偶像的时代出现的偶像.我了解到他时候,他已经破产,举国皆知.当时我正好读高中,但是我当时就确信,他一定不会就此倒下,一定会携万均之势而还.甚至想放弃学业而追随他.然而自己身无分文,更连家乡县城都未出过,如何追随英雄的脚步?后来只有在作文中抒发一下情感.然而紧接着,有关他的消息日渐减少,课业变得繁重,梦想与现实开始碰撞,激情与世俗开始碰撞.我不得不开始背书作题的循环往复的生活.一晃经年,再次听到他的消息是他已经站在深圳大学的讲坛上给学生开讲座,当时400人的场馆,连走廊,过道都塞得满满.有限的渠道导致我是在一个多星期后才知道这个消息.还没有毕业的时候,脑白金,黄金搭档广告已经铺天盖地,成为国人皆知的产品.史玉柱再次功成名就.我的遗憾也再次加深.后来毕业走上工作岗位,有时候也在闲谈中提起这个自己崇拜的人.却总感觉了解不深,言不由衷.再后来,全国股民大潮,我也成为其中一员.当时第一只想买的股票就是买巨人集团的.但是,没有搜索到,后来看到一个上海健特,有点象,再仔细查看,果然跟史玉柱有关系.但是我又犹豫了,由于多年来只关注不深入,我已经渐渐不再如当初那么自己的偶像,更重要的是,我已经没有当年的自信.于是思考许久仍然未买这只股票.当时它是4.20元.结果第二天，股票市场大跌,涨在第一位的就是上海健特,10%,而且第二天,第三天,已经是大涨,我一路看着它涨到17.6元.然后,我的股票操作开始亏损,后来亏损到差点把买车钱都赔了进去.如今,失去了看股票的兴致,却养成了爱看书的习惯,每月都要买10几本书,随着知识的增长,见识的加深.更加开始敬佩史玉柱.沉浮之外,谁主沉浮?
•   值得一买
  史玉柱当初在深圳创业，由于得不到政府重视便去了珠海，从此便风生水起一发不可收拾直到后来巨人大厦资金链断，东窗事发，史玉柱人间增发似的潜心研究脑黄金脑白金并一炮走红，完成第二次资本积累和人生的跨域，又一个华丽转身投入到网络游戏行业更熟呼风唤雨不可一世。纵观古今中外商业史，能像史玉柱这样东山再起的人恐怕只有他一人！
  史玉柱的成功告诉我们几点：
  在做企业的道路上政府是离不开但靠不住的；
  管理和团队跟不上就疯狂扩张无异于加速企业的死亡；
  了解客户价值的成功很容易持续成功！
•   从巅峰跌倒谷底，不是每个人都能承受的了。从谷底再回来，更不是一般人能够做得到。——史玉柱是个富有争议的人物，他的脑白金、他的征途、他的“巨人游戏”模式。但我认为之所以富有争议，因为他的模式打破常规，富有创新！而不是中国文化最提倡的固步自封。最起码有一点，我毫不怀疑：史玉柱的人生历程作为一个励志材料，是再好不过！尤其是对于即将踏上社会的人。
•   非常客观而又引人入胜的一本书，从史玉柱起家到脑黄金的辉煌，到巨人集团的倒塌，到二次成功的脑白金，到史玉柱做为投资家的华丽转身。文笔确实很好，不枯燥、不堆砌辞藻的文笔确实不错。
•   前部分他通过讲述史玉柱从迅速发家到事业巅峰，再到巨人的倒下，写出商业中的误区，并给出具体的点评，和史玉柱同事下属对史玉柱和当时情况的看法，让我们看到一个真实的前史玉柱和前巨人，让我们进一步了解商业中企业与政府的关系处理，后部分说史玉柱在巨额负债的情况下奇迹般东山再起的过程，让我们惊奇，此书被多数大成者看做那个时代的典型，也是商业传奇的现实版
•   我以前就知道史玉柱，也知道巨人集团和他的巨人大厦，通过阅读这本书后，我对史玉柱的创业经历有全面的了解，对后来的创业者会有很大的帮助。
•   从中国首富到中国首负在到首富！他是中国商界的奇迹，是中国企业家的榜样，是我们的偶像!史玉柱身上所变现出的企业家的精神，值得每一个人去研究，学习！
•   这本书很客观的描述了史玉柱的创业生涯，没有像其它同类型的书那样，对主角进行夸大和歌功颂德。书中对史玉柱创业生涯的描述过程中还穿插了很多发人深省的管理学理论，很值得细细品读，特别是书中的一章，对多元化进行了思辨，内容深刻，给人启迪。这本书很适合年轻人阅读，从中感悟成功企业家的风范，为自己今后创业提供一面镜子。
•   我很早就想看这本书了，但总没有时间，终于看完了，史玉柱我们安徽人啊，不容易，真的不容易，中国企业史上的一个创举，也为众企业家树立了一个楷模。
•   很客观的描写了史玉柱从创业到最后转型的过程和其中遇到的困难 以及企业面临的问题 值得一看
•   以前就听说史玉柱很牛,现在看了这本书才真正知道他是怎么牛的,他简直就是打造了中国的一个商业奇迹啊.它触发了我成就未来的激情.我要向他一样成就自己的美好未来.
•   史玉柱的失败显而易见，他是不安分的人，说不上是顶尖的企业家，但是是一流的营销高手。成大事者：史玉柱的失败能当做经验来看，不值得学习和借鉴。书还行，结语不错！
•   作者站在旁观者的角度深入分析了史玉柱创业的经历和心路历程，很全面，也很到位
•   书真的很不错，想要创业必须先了解史玉柱先生。
•   我是史玉柱的校友，所以对他的创业道路很想有个深刻的了解。。
•   值得一看的一本书，史玉柱还是很传奇的一个人
•   从开始玩征途，一直i到现在，5年过去了！史玉柱一直给我一种成功商人的感觉，希望从他身上学到点东西！
•   虽然网上对史玉柱的批评很多但是我依然很支持他感觉他是个很坦白、朴实的人还有就是他对中国消费者心理的把握真的是太牛了
•   每一个对史玉柱感兴趣的人都可以读一读。作者表较全面的搜集了史玉柱生活的时代和与他相关的信息，把其人放到大历史的背景里解读，相当客观，也回答了我心中的很多疑问。很好的书
•   史玉柱，商界传奇，值得一看
•   作者还是很详细的讲述了史玉柱故事的情节与心理历程，好书，推荐！
•   第一，作者写的太好，客观、有理有据、条理清楚、逻辑性强，并有自己独到的思考和分析其次，史玉柱是个值得大家一看的人，各人会有不同感受，开卷有益，定会受益匪浅
•   沉浮史玉柱 还不错的一本书 但是并没有我想看到的内容！！
•   史玉柱,值得了解 学习的男人.沉浮史玉柱,告诉我们该如何面对生活的那些沉浮......好书
•   还没时间看....不过史玉柱是牛人...应该还是值得看一看的...
•   至少是市面上几个讲史玉柱的相对客观的一个。
•   这本书写了史玉柱的经商经历，很励志
•   确实是非常好的一本书，封面看着不华丽但很深刻，内容更与此很贴切。整本书介绍了史玉柱最艰难的几年是怎么又成长起来了。挺好的一本书，值得看
•   真实的史玉柱,从正面反面全方位描写,很真实
•   讲的挺详细的！可以大体了解一下史玉柱！我是挺喜欢史玉柱的，建议喜欢史玉柱的人都看一下！学习一下！
•   此书充分表现了史玉柱的无耻
•   俺是史玉柱的校友兼老乡，支持史玉柱，这本书写的还不错。不过后面史玉柱搞网游的事没写
•   差不多是写史玉柱传记做好的一本了，他不仅写了纪实，还有分析和评论，很客观！
•   读大学的时候就经常听闻史玉柱的事迹，的读此书，受益匪浅。
•   很喜欢史玉柱
•   史玉柱的经历是我感触良多 努力 坚持
•   向史玉柱学习
•   一直很佩服史玉柱。值得一看
•   史先生就只一个传奇，钦佩的不是他翻身之后的多辉煌，而是他在头脑发热失败之后的一系列拼斗，和承诺。书中遗憾一点点的是没有详细的去描述和阐述，当年史先生失败之后，身边的那些支持者和追随者，他是怎样吸引。领导这些人的。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。倘若没这班铁哥们、铁班底的支撑，就算史先生再有天大能力也翻身不来。作为史先生的历史经历，个人认为这点才是最珍贵和最有价值的。 想那曹操能够三分天下，就是因为他有个铁班底。这才是个人沉浮经历的核心价值。
•   从福布斯中国No.8到负债2.5亿，再到重度雄起，再跃福布斯中国No.13，雄才谋略令人折服。堪属销售的鬼才。
  不过，营销的广告有点不择手段，为了财富，多少有些违背道德层面的问题。
  Anyway，他的故事给人以启迪，催人以振奋，实属尚好的精神食粮。
•   中国的巨人，商业传奇
•   一个巨人，居然可以有这么大的的沉浮，让人惊叹又惊叹。东山在起后的他是成熟了，是小心了，是谨慎了很多。让人更惊叹的是他居然是拥有如此高学历的巨人，叹啊！
•   正在看，受益匪浅。巨人集团的起伏
•   从正面和反面介绍了史某的事迹
•   做游戏创业？！看看 学学，成大事者，必先学做大事人
•   花了两天时间,看完了,不错,是本好书,对细节描写很到位.对于想创业的朋友,应该是必看的一本书.
•   这是一本给走在创业路上的人看的书．精彩！就是邮寄时间稍长了，等了六天才到！
•   正在创业的人必看!!!!
•   80后值得借鉴的创业精神！
•   他绝对是一个传奇,注定要走进历史的记载中,他用行动真正的诠释了什么是"坚强".这是一本介绍他的经历的书,值得大家去读,就算是花钱去学习他的精神都是值的.
•   一段传奇成就一个非凡的人
•   能跌倒了再爬起来，是条汉子1!
•   即使失败 也败得悲壮
•   中国传奇。国人须要了解
•   我最敬佩的一个人，希望能有所收获。
•   一年跌倒多少人？能爬起来的有多少？
•   以前到书店买书的时候，都会在书的最后一页上有个印戳，比如“北京新华书店”之类的。现在看以前的书，还能记得当初是什么时候买的。挺有意义的。还可以包括购书日期啥的。
  所以建议当当也提供印戳，供顾客选择是否去盖。可以在确认发货的页面上加一个选项“是否需要印戳”等
•   失败过的成功更能值得我们学习！
•   成功的原因数不清楚，失败的原因却那么几个，好好总结前人的经验！
•   成功的本来就少，失败后又成功的少而又少！
•   说的都是大实话。觉得做企业真是不容易。
•   第一次在贵网购书，非常满意
•   第一次**当买书，书的质量很好，发货速度很快，当当，我看行！
•   快递和书都很不错，我第一次买东西买的这么舒心的~ 支持
•   物流很快 下次再买
•   看了他的书，学了不少东西，值得再看一遍
•   可以买来看看。很传奇
•   就凭他的一起一伏的 传奇人生 我就想去了解他
•   对这个伟大的人物又了解了不少。
•   更像是江湖英雄啊
•   真的是非常适合销售、营销、企划看的一本书！
•   内容还是可以的，可以学到很多销售知道，和别人走过的路。
•   书到了，但是没有看呢，等看完了抽时间回来写书评！
•   适合青年学生的好书。
•   网上购物响当当，本书到处主角的真实历程。
•   内容真实，很好的一本书
•   非常客观和有深度的一本书，作者也参考了大量真实的资料数据。收藏了。
•   从高峰到低谷，又从低谷到高峰，看完此书，不得不佩服有的人就是不一样
•   买来送人的~
•   很不错的一本书值得花时间去仔细品味
•   比预计的时间要早点，书质量很好
•   不好意思，过来好长时间才想到评论！
•   不止是商业才华，更重要的是，做人的原则。
•   此书写的客观。
•   内容写的不错，都是我想知道的，值得一看。
•   精彩的言论，指导我们的工作。
•   书很干净，是新的！质量也不错
•   朴实无华，内容很实际！很好的一本书，值得一看！
•   书到的很快，通过也读这本书，很受启发，
•   刚拿到这本书，很不错 大概看了一下 纸质很好 没有错别字 支持当当
•   这本书是帮朋友买的送货速度很快，我中午订的，下午就到了。书的包装和内容都不错，朋友很喜欢。以后会经常来当当买书的。
•   了解一下，还是有东东在里面的
•   还可以，很励志，有启示意义，不错
•   很好，很实用~~~推荐，是不错的书，孩子很喜欢。
•   帮朋友买的 朋友很是喜欢
•   快，不错！
•   还没全部看完，很有用。
•   正版,质量很好,值得一看！
•   很好，很不错应该，还没看
•   书很漂亮，价钱公道。