营销人生存手册

出版时间：2008-1  出版社：企业管理  作者：屈云波  页数：294  
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内容概要

一个企业从创立的第一天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的第一天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。研究发现，善于营销的人不外乎以下四种：    第一、先卑后官者——从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。    第二、先工后商者——先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。    第三、先实后师者——从实战营销人跃升为著名营销咨询师、营销培训师的人。    第四、先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位，开创新企业的人。这类人未必是最擅长营销的人，却一定是不甘心只擅长营销的人。    而这四种人的共同特点就是：因为会生存，所以会营销；生存得越来越好，就会把营销搞得越来越好。由此，我们说：不会生存就不会营销！能在不同的环境生存好，就能把不同环境下的营销工作搞好。于是，在销售与市场杂志社常务副总编、国内著名营销专家刘春雄老师的领衔编著下，《营销人生存手册》一书终于可以捧至诸位。    该手册主要分为三部分：第一部分为“营销人生存手册”、第二部分为“营销人生存法则”、第三部分为“营销人脱颖而出之捷径”。三部分内容提供了不同角色营销人的生存指南、生存法则和晋升捷径，切合中国营销人的工作环境和生存状态，“想当将军”的业代和“已当将军”的老总皆能从中发现己之所需、感悟一二。

作者简介

刘春雄：《销售与市场》副总编、郑州大学管事工程系副教授。曾出版《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章100多篇。
    戴鑫：华中科技大学博士、《销售与市场》专家团成员、独立咨询师

书籍目录

序不会生存就不会营销第一部分 营销人生存手册　业务员生存手册（上）　业务员生存手册（中）　业务员生存手册（下）　销售经理生存手册（上）　销售经理生存手册（下）　营销老总生存手册　经销商生存手册第二部分 营销人生存法则　业务员生存“三十六法则”　区域经理“十汰十胜”法则　大区经理“八荣八败”法则　销售总监四“输”五“经”法则　企划总监“七上八下”法则　产品经理“九死一生”法则　营销老总三“纲”五“常”法则　跳行，跳出一片蔚蓝第三部分 营销人脱颖而出之捷径　一线员工脱颖而出六捷径　业务代表：六步提升法　地区经理：脱颖而出七捷径　省级经理：脱颖而出七捷径　销售主管：脱颖而出七捷径　通往营销副总的六条快车道　促销员到促销主管：健康成长六要素　营销新人到企划主管：六种能力这样练跋：超越本能的生存之道

媒体关注与评论

　　“毛遂必然自荐，廉颇终将会老。”没有一个业务员愿意在基层的岗位上干一辈子，也没有一个营销老总能够在老总的位置上一直到老。不管是否愿意或者是否能够，营销人自工作的第一天起，就面临着岗位的汰换，要么欣喜晋级，要么被无情淘汰！　　“灯不挑不亮，船无塔难行。”中国第一代营销人从事营销工作时，虽有国际营销大师告诉他们怎么做营销，但是，不会有人告诉他们如何应对岗位的汰换，如何适应不同岗位的生存规则和潜规则。　　谁来把灯挑亮？谁能为船指航？历经十余年的营销实践，中国第一代营销人在摸爬滚打中，洞悉中国8000万营销人的工作环境和生存状态，终于形成了这本“关注8000万人、8000万人关注”的《营销人生存手册》。　　有人栽树，有人种草；树越长越高，草年年死掉。你愿意栽树，还是愿意种草？最终的答案就取决于你是否懂得生存之道！

用户评论 (总计24条)

•   营销人生存手册：为你提供从士兵到将军的实战指导
•   营销人的出路是这本书主要阐述的关键，很好
•   以前看过点滴，这是能让人受益一生的经典之作。强烈推荐，
•   先买了一本自己看，觉得实在是很不错，买了送给下属学习，要求写读后感的哦
•   本书内容极具实战性，适合销售人员参考。
•   对于物流速度感到悲剧，书很好，但是物流…………
•   我是在网上看到电子版本的写的非常好，所以我买了这本书，很喜欢。
•   书算是经验之谈吧 很实用
•   看起来很旧 但是感觉是正版
•   实至名归吧，找到了方向
•   营销就是一个江湖，在这个江湖，我们怎样生存，做怎样的营销人，这本书会交给我们一些知识和认识 以下就是我的一些体会和收获，给与大家分享
  
  自己从事这样的行业已经十年,公司感觉上也是不错的所谓"外企",10年的总结是,在这个企业里面,就是一个五光十色 的舞台,每天各色人等粉墨登场 呈现了一部社会的众生相,真是精彩纷呈!　　
  　　1、第一种人：官僚型。职业生涯比较资深，位居高位，没有专业能力。在说着官话和作着官派的人，永远笑脸相迎的人。这种人喜欢建立自己的圈子，以相互维持自己的地位和权力，当然也可以利用这样的圈子去整一些对自己位置有威胁的“能人”。　　
  　　2、第二种人：江湖型。草根出身，从一线一步步升起来,有较强的专业能力，个性张扬，激情昂扬的人。这种人说话做事，一是一，二是二。大部分说的是大实话，是很多前线兄弟和下属拥戴的领导。但是也容易得罪更高一层的实权人物，结局一般不是很好！看看身边，很多“能人”就是这样的结局，大家在企业里面观察，就晓得了!　　
  　　3、第三种人：阴谋家类型。有一定的能力，喜欢浮上水的人，以上级领导的100%满意度为标准(包括合理合法和不合理不合法的)。人前说一套，人后做一套，对上司是一套，对下属是一套!这样的人处理事情出发点，不是以工作绩效和公司的利益为根本，而是以自己的小利益为出发点，虽然不是很得人心，但是在企业的人缘不是很差!　　
  　　4、第四种人：职业经理人型。这类人有很强的专业能力和理论水平，处理事情和说话，以工作目的和产生的绩效为出发点，就事论事，以一个专业经理人的标准去行使自己的说话和做事准则!为人比较低调专业，除了工作外，企业里面和人私交的人比较少，能够得到员工的拥戴和专业尊敬。但是会被一些“圈子”文化和企业的人际“潜规则”暗算!结局因企业的文化和更高层主管的格局决定!
  不知道你自己愿意做哪种类型的人呢?
  
•   能够按照购买者的要求提供服务,到付,提供发票等功能都很好相比其他的小店让我更放心!
•   不错，建议初学者或搞培训的看看
•   好久没学习了，这本书很好，理清了一些思路，做事也有条理了！呵呵
•   买的时候，看简介以为是工具书，结果却是理论书，有点失望，不过书本身还不错。
•   写得深入浅出，很多方面都给予了指导。
•   感觉是很受启发的。
•   有时间的时候就拿出来看看，总的来说还是值得一读的。
•   一本值得看的好书！
•   该书内容虽然比较贴近现实但不是非常系统，读来没有受益非浅的感觉，比较失落！单本书对于刚刚入门的销售人员可能会有所帮助！
•   印刷感觉很一般。但内容还行，虽学不到自己想要的，部分内容还是不错。
•   说的有点虚，书的质量不怎么样
•   送货很快质量也不错
•   太过于简单和基础