营销人生存手册

出版时间：2004-1  出版社：京华出版社  作者：刘永炬  页数：322  
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内容概要

　　市场其实就是研究人的，市场营销其实就是做人的思想工作。中国有十三亿人口，占世界人口总数的五分之一，是世界五分之一的市场，而这个市场深厚的文化底蕴，使这个市场中人的工作更为难做。我们需要了解这个市场的一切，为的是能够做这个市场的营销。世界五分之一市场的营销行为绝对是世界性的。

作者简介

　　刘永炬，国家注册高级管理咨询顾问。清华、北大、社科院研究生院等多所著名大学、MBA、EMBA特聘教授中国广告协会学术委员会委员。20余年市场一线营销企划和市场推广工作经验大型广告公司策划总监、总经理等5年经历跨国公司、合资企业市场经理、销售经理、企划总监、销售总监、市场总监等6年经历国有企业、民营集团企业、股份公司营销副总、总经理等多年经历从事营销咨询以来成功主持及参与了近80家企业的企划及咨询工作著有中国市场实践操作营销图书12部近200场演讲和培训。

书籍目录

前言 这本书能给你什么？第一部分 实战营销常用名词产品常用名词产品常用名词销售常用名词推广常用名词 管理常用名词第二部分 定位与概念第一章 市场营销的概念什么是市场营销市场营销的核心概念是什么市场营销与销售的区别营销中的市场需求潜量和规模市场营销管理第二章 定位与产品设计第三部分 市场调研与市场分析第四部分 启发需求的工作内容第一章 谁来做启发市场需求的工作第二章 如何做启发市场需求的设计与实施第三章 推广中的广告利用第四章 推广中的促销及促销活动第五章 推广策略与管理第五部分 满足需求的工作内容第一章 谁来负责满足市场需求的工作第二章 选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作第三章 渠道评估和渠道政策设计第四章 渠道的终端控制与终端展示第五章 让销售工作更规范和有效

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　　中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争的残酷，把很多前期拓展市场的营销先驱们推向自由人的行更，更多的营销新锐蜂拥而起，延续着固化的营销老路。面对快速发展、竞争残酷的市场，营销人只有迅速武装自己，才能生存、发展销售人员不懂市场，市场人员不懂销售的现状，已经制约了广大营销人的发展。