营销策划操典

出版时间:1999-08  出版社:广东经济出版社  作者:冯健民  

内容概要

这本书不仅教会您如何一步一步地制定营销策划方案,而且指引您到哪儿去寻找营销策划的灵感,怎样才能产生非凡的创意。在您读完这本书的时候,您会惊讶地发现,您现在俨然是一个策划高手了。面对一个一个营销主题,您对自己充满了信心。

书籍目录

1.营销策划不神秘
1.1何谓营销策划
营销策划到底是什么
怎样制订营销策略
拟定营销策略的步骤
1.2怎样进行营销策划
营销策划没有固定的模式
营销策划的基本步骤
1.3为什么策划
策划与计划不同
策划要充分运用企业的资源
1.4本章精要
2.误区与神话
2.1策划的误区
误区一:策划越复杂越好
误区二:策划要完全靠自己的力量来进行
误区三:只要作出策划书就万事大吉了
误区四:策划只是企业自己的事
误区五:策划有固定的模式可循,只需照葫芦画瓢
2.2策划的神话
神话一:只要有丰富的策划经验就足够了
神话二:不用着急,时间一到 策划案会自然出来
神话三:只要有专业知识就能制定出与众不同的策划
2.3本章精要
3.谁来做策划
3.1策划人员的选择
是自己策划,还是利用外脑策划
您如何在企业中成立营销策划部门
策划人员应该具备什么样的素质
3.2策划人员的基本素质
持之以恒的训练造就您的策划素质
3.3您能搞营销策划吗
检查一下您的营销策划知识存量
考核一下您的策划能力
3.4本章精要
4.准备工作
4.1如何确定营销目标
何谓营销目标
目标指向目标市场
营销的长期和短期目标
长期目标的量化
营销目标的制订步骤
4.2营销策划前目标市场的确定
选择目标市场需考虑的因素
目标市场的界定
目标市场的界定步骤
组织目标市场的界定
4.3营销策划书
营销策划书的关键部分
4.4本章精要
5.第一步:界定问题
5.1界定问题的方法
方法一:专注于重要的问题
方法二:细分问题
方法三:改变原来的问题
方法四:用“为什么”来界定问题
5.2如何做界定问题的前期准备
问题:企业的业务是什么
界定问题的操作步骤
5.3如何明确策划主题
经营目标的确定
目标明确化的步骤
5.4设定目标
对长、短期目标的强调
长、短期目标的确定步骤
5.5本章精要
6.第二步:收集利用信息
6.1要训练信息意识
处理最新的信息
信息的敏感程度与信息的洞察力成正比
信息收集的方向
重要的细微信息
6.2何谓有价值的信息
有价值的信息
信息来源
6.3信息无处不在
最新信息的收集方法
信息来自各种媒体
6.4如何整理信息
信息的定期整理
信息的整理步骤
6.5本章精要
7.第三步:形成创意
7.1寻找灵感
7.2创意的产生并不神秘
问题的重新定义
摆脱线性思考方式
睡觉可以产生新构想
建立“构想银行”
7.3创意思维十一步
十一步创意法
7.4本章精要
8.第四步:书写策划书
8.1营销策划书为谁而写
策划书要书写完美
策划书的作用
策划书中的项目
8.2营销策划书怎样书写
策划书要容易理解
策划方案要有清晰的进度
策划书的书写步骤
8.3撰写营销策划书的基本技巧
结果的预测很重要
未雨绸缪
突出重点
策划的个性
8.4本章精要
9.第五步:推销提案
9.1提出营销策划案前您应该做些什么
推出策划的关键
推出策划案的工作步骤
9.2策划人员的现场表现
汇报要注重效果
汇报内容要有先后顺序
9.3本章精要
10.第六步:成功实施
10.1营销策划实施前的准备
策划人员的真实意图
策划案讲解的要点
10.2注意策划案实施中的问题
策划案实施的方法
策划实施的考核
依靠组织实施策划
10.3策划的实施应注重反馈
策划结果的分析
10.4本章精要
11.准备成功的下一次
11.1营销策划失败的原因
缺乏推动者
实施前遭封杀
11.2做好下一次策划
11.3本章精要

图书封面

评论、评分、阅读与下载


    营销策划操典 PDF格式下载


用户评论 (总计0条)

 
 

 

250万本中文图书简介、评论、评分,PDF格式免费下载。 第一图书网 手机版

京ICP备13047387号-7