绝对成交

出版时间：2003-10-01  出版社：南方日报出版社  作者：张冰  页数：285  
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内容概要

本书作者10年“少场”征战的经验与教训，在本书和盘托出。全书对一线销售人员常常忽视的工作细节逐一解剖，并从实践角度，开出有效解决问题的药方。
    在行业竞争白热化，产品日趋同质化的商战中，细节成为达成目标的键。这本关注细节、解部细节的操作手册，对销售业绩会有实实在在的推动。

书籍目录

第一部分 客源开发
一 应对各类客户有一套
二 让难缠客户不再难缠
三 如何找到有诚意的客户
四 开发客户的5条军规
五 莫做客户的讨厌的销售员
六 如何抓住准客户的心
七 销售是成功第一把钥匙
八 销售要做好四大步骤
……
第二部分 突破困境
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第三部分 促成技巧
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第四部分 自我管理
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第五部分 增员宝典
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第六部分 带兵秘笈
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后记

用户评论 (总计2条)

•   看了这个书，对我的帮助很大。
•   太空洞和理论化