孙子教你诈

出版时间：2002-10  出版社：学林出版社  作者：施芝华  页数：359  
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内容概要

本书作者是解放军政治学院的孙子兵法研究专家，本书旨在揭示孙子兵法中的正道思想和诡道理论，用孙子兵法中的情理内涵提升人们的生活经验和人生智慧。

作者简介

施芝华，1951年8月生，上海市人。1968年入伍，1977年起任教于空军雷达学院，1992年任教研室主任、副教授、硕士研究生导师。现为南京政治学院上海分院副教授，大校军衔。出版专著《孙子兵法新解》、《孙子兵法与人生智慧》，合著《孙子兵法在当今世界的妙用》、《军事思想

书籍目录

自序
导论
第一章  诱“诈”
第二章  威“诈”
第三章  迂“诈”
第四章  随“诈”
第五章  奇“诈”
第六章  诡“诈”

章节摘录

书摘　　故事中的张知凿怎么就能一眼看出老骗子呢?正是他有防范“诡道”的意识和识破“诡道”的慧眼也。　　当一个诚实的人走路时，他的走是坦然的，他没有什么要隐瞒，没有什么要骗人；他是真实的，他的走是自然的。但是，当一个贼走进时，他是用不同的方式进入的；当一个说谎者出现时，他是用不同的方式出现的。假如你不得不隐秘地做事时，那时看看你自己——你会说一切都不一样了，甚至在你走路时，也在隐藏些什么，你的胃在抽筋，你在警觉，你的眼睛在四处张望，是不是有人在看着我，我会不会被抓住?这个时候，你的眼睛不是正常的而是异样的，你的目光不足坦诚的而是狡猾的。你的身体的动作——肢体语言，已经勾画出了一幅你自己的更真实的图画。张知凿识破“诡道”的慧眼，亦即如此。　　那么，张知凿又是怎样戳穿”诡道”、战胜“诡道”的呢?他有三个“抛利”的动作：第一，故意“从小藤箧里取出银毫，一五一十地数起来”，抛出我有银毫之“利”；第二，故意把装有银毫的藤箧，交给掌柜的保管，抛出有隙可乘之“利”；第三，故意泄露父亲“只在左边有胡子”的特征，抛出接头标记之“利”。　　张知凿抛出的这三个“利”，将那老骗子“诱”得像把螺钉顺时针拧了三圈。被诱骗的老骗子不征得人家同意、不在乎众人讥笑，亲自操刀“把右边的胡子刮了个精光”，急匆匆冲进客栈，急吼吼伸手索取。眼看着老骗子就要得手，万万没有想到张知凿设下了“攻其无备，出其不意”的“诡道”中的“诡道”，令老骗子如断了裤腰带那般当众出丑，叫读者们像看了西洋景那样拍案叫绝。灰溜溜的老骗子偷鸡不着蚀了胡子，骗术未果栽了跟头，这是正义的权谋“诡道”战胜了非正义的权术“诡道”。　　“诡道”无色，“诡道”似水。“诡道”无色，用的人是何“色”其道就为何“色”，用的人是“红色”其道称“正道”，用的人是“黑色”其道为“黑道”。“诡道”似水，“水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚”。“诡道”交锋，“高水平”淹“低水位”；“诡道”之胜，“阳实”破“阴虚”。　　张知凿的“诡道”正可谓：刊、子教你“诈”，岂止是教你戏弄骗子。　　世界之所以是世界，是因为有阴有阳，有上有下，有黑有白，有真有假。假之所以能成真，原因之一是有的人不辨真假。辨别真假靠慧眼，打假治恶需智能。故事中的李崇是聪明人，不只是聪明在有慧眼，更聪明在用智能中的“诡道”去疑明案。　　且不说李崇在“确凿证据”面前慧眼察疑，单是他用“诡道”去疑明案就值得我们分析汲取。很显然，李崇推测解思安还活着。如果直接指控而没有证据是昏官，这不符合孙子“胜兵先胜而后求战”(首先有了取胜的把握再寻求同对手吏战)的教导；如果说出疑问等于打草惊蛇，这不符合孙子“形人而我无形”(叫对手暴露原形而我不露真形)的教导。于是，李崇选择了“无形”的方式，立足于“胜兵先胜”的态势，采取了诡诈的方法，以“放走你弟弟”为诱饵，“利而诱之”，诈出破绽，取得证据，明断错案。　　这个故事给我们以什么启发呢?从兵法运用的角度讲，“利而诱之”要奏效，关键是选择、定位好“利”。这个“利”不是小利，而是生死攸关的利。技巧是“诱”，要绕着弯子地“诱”，要不动声色地“诱”。从人生进取的角度说，要获得“真善关”就得抨击“假恶丑”。抨击“假恶丑”既要用正道又要施“诡道”，而用“诡道”去抨击“假恶丑”往往更奏效。李崇深谙其理，正可谓：孙子教你“诈”，是教你去疑明案。　　生活是香甜糯，生活又是麻辣烫。　　生活是块臭豆腐，吃起来香喷喷，可闻着却有缕缕臭烘烘。有的人也像臭豆腐，虽然闻着有点臭烘烘，可放到油锅里滚几滚，他(她)还有黄灿灿的骨，香喷喷的髓。故事中的小敏耐不住寂寞和姚占山有那事了，人性里的臭味露出来了，可她能及时“刹车”，让人看到了在油锅里翻滚的黄灿灿。　　问题是，姚占山不愿断!这块臭豆腐虽然衣冠楚楚(黄灿灿，香喷喷)，可他执迷不悟而不下油锅，依旧散发出烘烘臭味、流淌出黏黏黑水。怎么办?　　小敏的大姐帮小敏出了一个“借钱”的点子，实质是运用了孙子“夺其所爱，则听”的“诡道”。大姐的理论是情人之间不能动钱，一旦动钱了，就不是情人。向情人借钱是肉包子打狗——有去无回!结果，姚占山“就跟很忙似的，挟个包推说有事就溜了”，“办公室就剩他和小敏了，居然不声不响地就撤了”，“像躲避仇人似的，脸色很难看地躲着小敏”，最后，“把自己的办公室和小敏调开”了。　　社会真是一锅大杂烩!像姚占山这样的“情人”哪里是真有情义，至多不过是有点感官的、躯壳的那种萍聚的、纸糊的“情意”罢了。小敏的大姐高明之处，就是慧眼识鱼目。“鱼目岂为珠，蓬蒿不成材”，“钱”是其“所爱”，“借钱”则是“夺其所爱”，所以，小敏一开口借钱就叫姚占山听从了她的摆布。孙子的“夺其所爱，则听”的“诡道”在这里显得特别的灵验。一位西方哲人说：你想要把朋友变成路人吗?最好的办法就是向他借钱。　　愿天下有情人终成眷属，其实只是一个良好祝愿。而天下有情人能不能成眷属，实在是一个“缘”。“情”有真假之分，“缘”有三六九等。结上了姚占山这样的“孽缘”，非得要用孙子智慧中的“诡道”去巧断。正可谓：孙子教你“诈”，是教你巧断孽缘。　　自然界中有一种奇妙的现象：一物降一物。然而，正是这种一物降一物，生物得以平衡、均衡地繁衍。　　由自然界中一物降一物的现象，又使人想到了中国历史上的五行相生相克谋略思维模式。五行是中国古人对世界本源的一种解释，也是对世界多样性的一种概括。《尚书·洪范》说：“五行，一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土曰稼穑，润下作咸，炎上作苦，曲直作酸，从革作辛，稼穑作甘。”古人认为世界是由这五类物质组成的。它们性质、功用不同，是构成世界最基本的原素。这是朴素唯物主义观点。从谋略学角度看，五行学说提供了闭合式循环发展思维模式。　　五行相生相克图给运用“诡道”者提供了原始的系统思维模式，使他们能从相互依存、相互制约的关系中寻求制胜之策。无论是一个大的战略态势图，还是一个小的战术态势图，实际上是一个力量相互牵制的生克关系循环图。其中，凡直接威胁我者，对我有相克关系；凡能制约克我者，对我有相生关系。善于运用“诡道”的人，把握枢纽，利用矛盾，借助力量态势中的生克关系来平衡“战场”力量，就可以产生投一子而全盘皆活的作用。　　这个故事中的赵师傅利用了人怕蛇的相克心理，将反复告示、劝说而不能奏效的事情，轻而易举地解决了，正可谓一物降一物。而这种一物降一物的思维模式，实质上是一种“以迂为直”的思维方式。我们在人生路上用正道去开拓前进要有“以迂为直”的思维方式，我们在人生路上用“诡道”去战妖斗魔也得要有“以迂为直”的思维方式。　　迂，是孙子“诡道”的路径。赵师傅用迂“诈”保住了一片绿油油的草地，正可谓：孙子教你“诈”，是教你以诈纠正。“随”，不是随随和和、和和顺顺的不固执己见，而是可以在随随和和、和和顺顺中“固执己见”。邦迪随着妻子倔强而专门同他对着干的特性，偏偏“固执己见”的“诡道”里有着深奥的人生哲理——诱惑来自拒绝，拒绝制造诱惑，否定制造肯定。　　你看，邦迪对倔强的妻子作“发号施令”的“拒绝”，真是聪明绝顶！　　—“你不要再做任何甜糕”的拒绝，引得妻子“我不但要做甜糕，而且还要做得又大又好，请朋友们都来吃”的效果。　　—“如果你做了甜糕，不要做布丁”的拒绝，引得妻子“我要做布丁，而且是大布丁”的效果。　　—“如果你做了布丁，叫人吃不了去喂猪”的拒绝，引得妻子“我立刻叫人把那头大猪杀掉”的效果。　　—“地窖里那些酒仅仅够我们维持过冬，你就不要拿出来请朋友”的拒绝，引得妻子“我们不但要有酒，而且还要去买咖啡”的效果。　　—“我不喝，其他人也不会喝”的拒绝，引得妻子“你拿出主人的样子，和朋友们一起把每个酒瓶都喝干”的效果。　　邦迪这样做是在诱惑妻子，她会越来越进入那个概念。当很多人说“不”的时候，他很自然地就会被诱惑。佛陀说：一旦那个拒绝消失，那个诱惑就跟着它消失。诱惑是那个拒绝的影子。　　邦迪“诈”了他妻子一下，正可谓：孙子教你“诈”，是教你安能动之。你按兵不动，我就随你之拒绝而引诱你动！　　生活中的“诈”，有时真能逗你乐、叫你笑。乐乐笑笑之中，你会谴责“诈”吗？　　……

媒体关注与评论

自序　　那一天，女儿拿回来一本刘墉写的《我不是教你诈》，我翻着看着，不由自主地说了一声：“我来写一本《孙子教你‘诈’》!”　　不是心血来潮的“偶然”，是久久酝酿的“必然”。　　我从1985年开始《孙子兵法》的教学，那时看《孙子兵法》是平面的，“平”在字句上，“面”在书本里；那时教《孙子兵法》是直接的，“直”在依葫芦“说”瓢上，“接”在他人的解释中。颇长的一段时间，都处在这样的生涩内，像佛门弟子的诵经、打坐、扫地、搬柴，似海湾渔民的摇橹、撒网、补帆、修桨。不知不觉的，没了生涩；无影无踪的，有了空寂。读书读到眼前没了书，大概是灯之熄灭；读书读到目中没了人，可能是蝉之脱衣。无中生有，于是，有了自己。　　有了自己，是从听众那里感觉到的；有了见解，是从学界那里比较来的。我一直还不太清楚自己。就是在这样的有我无我、无我有我的交织中，历经十五年后，出版了《孙子兵法新解》。第二年，出版了《孙子兵法与人生智慧》。第三年，出版了《孙子教你“诈”》。好像有一点一发不可收拾，希望第四年还将有新书出版。　　《孙子兵法》是经典，读经典首先要原原本本地读，不妨要有学究的劲头，不要皱眉头于艰深，就如你首先得接受青橄榄初入口时的涩。等到涩感慢慢退去，等到甜味渐渐渗出，那股子清香也就袅袅袭来。把经典读到闻着了清香时，你就会不知不觉地用，像融化在血液中那样散出体香。　　《孙子兵法新解》是从学术上新解《孙子兵法》，《孙子兵法与人生智慧》是从运用上推广《孙子兵法》，《孙子教你“诈”》是想让你散出体香。始料未及的是，前两本拙著自出版以来，受到了读者喜爱，分别在十五个月里印刷了五次，五个月中印刷了四次，我和出版社都收到了许多读者的来信，或谈感想，或询新作，热情洋溢，催我奋进。　　这世上，想着别人，别人也想着你；你想着我，我更得想着你。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  施芝华　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  2002年7月于上海

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