经销商管理手册

出版时间：2002-10  出版社：广东经济出版社  作者：张国寿  
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内容概要

企业构建最佳营销渠道的解决方案。如何选择经销商；如何建立经销商体系；经销商掌控；激励制度与员工培训。
　　18个典型案例配合系统的阐释，全面解读经销商管理的策略、要领和实施方案，为企业提供实用的参考。

书籍目录

一 营销渠道
从“和光”说起
1 营销渠道概述
……
二 经销商概论
1 经销商概述
……
三 经销商体系构建
1 经销商体系构建程序
……
四 经销商掌控
1 经销商掌控的意义
……
五 经销商管理
1 经销商政策制定
……
六 现代企业营销管理经验谈
1 营销网络的企业价值
2 牢固组合厂商利益共同体
3 受控代理制
……