市场营销最重要的100个管理法则

出版时间：2006-1  出版社：海天出版社  作者：鲁元军 金晓岚  页数：201  
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内容概要

　　《市场营销最重要的100个管理法则》为《管理法则丛书》中的一本，将向你介绍的是市场营销中最重要的100个管理法则。书中将通过“经典释义”、“来源探幽”、“精彩演绎”、“相关链接”4个栏目抛砖引玉地带你进入一个神秘的规律性认识世界。这里有趣解说看似简单，实为深遂的见解。对那些希望提高管理认知的人来说，毫不犹豫地了解它们是必须的，因为没有什么比这些法则更能穿透管理的本质，它们是你领悟真谛的窗口，通往经营珠峰的天梯！　　“法则”、“原理”、“定律”、“效应”等等规律性的认识是人类智慧的结晶。　　《市场营销最重要的100个管理法则》选取市场营销最重要的100个法则，以“经典释义”、“来源探幽”、“精彩演绎”、“相关链接”4个栏目抛砖引玉地将你带入一个神秘的规律性认识的世界。经典的法则定律、精彩的案例解析、有趣的漫画和拓展思维的链接，将启示你对市场营销有新的认识。　　奇妙的法则，正如每一滴水珠都隐藏着海洋的奥妙一样，希望在你攀登管理珠峰的时候，成为助你成功的一架云梯。

书籍目录

80／20定律青蛙法则劣币驱逐良币定律路径依赖理论250定律凡勃伦效应达维多定律波特法则拟态效应弗洛克论断霍尔德定理桑德堡定律哈特利论断渗透效应鲁尼恩定律西蒙定理移植效应约翰逊定律艾哈德定律比尔定理同类不相容现象凯德威定律古西林法则梅斯法则瓦格纳定理营销短视症萨里定理赫尔定理彼得斯定律史密斯原则亨德森法则罗森布鲁斯定理里斯一特劳特法则特普热尔定律米克森定律加布雷希特定律冰淇淋哲学蛋白2l效应欧高敦法则邦伦法则里卡多定理穆尔定律杜邦定理斯通定理马库斯定理麦吉尔定理瓶颈效应劳伦定律维斯马尔原则拒买效应神谷法则凯恩法则索尼法则可口可乐法则商圈理论碰钉子效应里斯原则占有率与利润率相关定理坪内原则米其林法则摩斯科定理哈威特法则沃尔森法则跷跷板效应4分钟法则魏维尔法则斯克尼迪尔定律衬托效应马斯定理拉图尔定律利润三分法则阿瓜约效应莱斯托夫效应瑞默斯定律阿塔维定律赫斯定律法德雷定理山上定法则弗里施定理多拉德定理放大镜效应卡尔岑定理烘托效应奥新顿法则感应现象汉可克定理巴殊尔法则温德定律帕特南定律沃尔顿法则杰斐定理致歉效应得尺进寸效应零和效应科斯第一定律投射效应尼伦伯格原则弗里德曼定律香肠效应1=100效应

章节摘录

书摘80／20定律    【经典释义】    80／20定律又叫大宇宙法则、维弗利度定律、巴特莱(又译帕累托)法则。意指在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数，全局就得以控制。    【来源探幽】    宇宙大法则最先来源于古犹太人的发现：一个正方形中的内切圆，圆的面积与正方形内所余面积之比大约为78：22，自然界乃至社会生活中此类现象较普遍。    后来意大利经济学家维弗利度据此提出一个近似原理，即“琐碎的多数与重要的少数——80：20原理”。    19世纪末20世纪初英国经济学家巴特莱亦有此发现。他从英国人财富和收益模式中，得出这样的结果：20％的人口享有80％的财富，而且某一族群占总人口的百分比，与该族群所享有总收入或财富之间有一项一致的数学关系。而且这种不平衡模式在不同时期、不同国度会重复出现。    【精彩演绎】    宇宙大法则在管理和社会生活的各个方面无处不在。    深圳某证券公司客户部，前任经理张大明非常敬业，在任期间客户数量从原来的5 000户增加到l 0000多户，整整翻了一番，但是公司经营状况仍然没有大的起色，公司只好将他撤换。李华走马上任后，她不仅没有像张经理那样大肆招聘业务员，反而将原来的业务员裁去了60％；工作也不像张经理那样忙里忙外，而是进行客户分析，将主要精力放在大客户的信息搜集、建档、沟通交流上，表面上显得十分悠闲，但业绩却“噔噔噔”往上串，上任3个月业绩就增长了30％，奖金领了一大叠，领导也眯着眼大夸“小李真能干！”    为什么忙里忙外还不如悠闲自得的呢?原因在于张经理走的是小客户策略，李经理走的是大客户策略。大客户策略暗合了宇宙大法则，即：20％的客户创造出80％的利润。    在人们的心理中通常有着这样的直觉：对一件事而言，所有的原因大致上是一样重要的；对于一个商家而言，所有的顾客都一样重要，都需要关注；对于一个企业而言，某一范围内的所有员工大致有同等的价值；所有的生意、每一种产品、每一分利润对企业而言都一样好……推而广之——所有的机会都有近似价值，我们应平等以待。可是，宇宙大法则却给了我们一个反直觉的失衡的世界。在任何特定的群体中，重要的20％的因子，影响着结果的80％，即以一个关键的小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。    我们只要稍微留心一下就会发现：    20％的产品带来企业80％的获利；    20％的客户创造出80％的利润；    20％的客户带来80％的应收账款；    20％的员工完成80％的工作量；    20％的员工创造出80％的销售量；      80％的过剩库存来自于20％的定期储备；    80％的成果来自于20％的投入。    这就是宇宙大法则在起作用。这也告诉我们，进行任何投入和资源分配都必须重视关键的因子，只有抓住了20％关键，才能取得事半功倍的功效。    【相关链接】    混沌理论：混沌理论与宇宙大法则有同工异曲之妙。该理论指出，在看似紊乱的背后，有一种可以进行预测的非线性关系。    宇宙大法则与混沌理论都揭示了世界的不平衡状态，共同支配着这个奇妙的世界。P1-3

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