新商机的赢家

出版时间：2003-1  出版社：汕头大学出版社  作者：克罗夫特  译者：王树清  
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内容概要

在对新商机的争夺中，亚军是得不到任何赏赐的——毕竟，这是一个胜者为王的世界。本书充满开发潜在客户资源的创新方法。它是在新老客户中开拓新市场的一个实用建议和技巧的源泉。本书向你传授必须掌握的技巧：分析顾客需求并创建业务关系，了解销售心理，撰写成功的建议书，进行成功的演讲，奋力拼搏直至成功。