利剑出鞘-7天打造直销高手

出版时间：2005-11  出版社：西南财经大学出版社  作者：沈秀涛  页数：202  

内容概要

　　直销是一种“江湖”，踏入“江湖”只需轻轻一点头，但想成为“江湖”高手，你就不能只站在“江湖”边缘，看着别人风光无限地“闯荡”。和你一起踏入“江湖”的人，之所以比你逍遥自在，那是因为他们是直销高手！　　直销高手是可以打造的，而且，是有规律可循的。只要遵循一定方法和规律，只需要短短七天时间，你就可以成为直销高手！　　作为一个直销高手，你应该知道以下几点：选好你的产品与公司是基础；提升你的直销特质是根本；找准你的顾客目标是捷径；说服你的顾客购买是关键；掌握卖掉产品的技巧是中心；懂得利用辅助物是重点；做好售后服务是重心！　　只要你掌握了这几个简单的问题，那么，你就是直销高手了！怎样掌握？慢慢地翻开这《利剑出鞘：7天打造直销高手》，每天读一点，每天思考一点，每天你都能掌握成为高手的一个“点”！七天之后，你就可以站在直销的“最高点”振臂高呼：“有信心成为直销高手！”　　《利剑出鞘：7天打造直销高手》是一本写给直销从业人员和准直销人员的书，从选择公司和品牌、直销人员应具备素质、目标制定、产品展示方法、直销过程中的小窍门方面介绍了直销活动的具体操作过程，通俗易懂，可操作性强。

作者简介

　　沈秀涛，作家，市场营销专家。曾任教师、编辑、财经类杂志主编、广告公司高管，现为国内某著名文化企业总编辑。个人主要著作有《经典说服大师》、《无敌公关术》、《挑战身心教程》、《人脉之道》、《商海无敌》、《勇者无敌》、《精英策划》、《点石成金》等。

书籍目录

序前言第一天 良马择食，选择公司和品牌1 公司，摸清你的底细2 带产品闯荡江湖3 直销，顾客不敢说的爱4 玩转顾客心理第二天 “六宗最”：直销高手必备1 最迅速：要做及时雨，不做马后炮2 最可靠：相信我，没错3 最虚心：人格的魅力4 最亲和：拆除障碍5 最仔细：洞悉一切6 最体贴：将心比心第三天 目标，你要躲到哪里去？1 计划的执行力2 顾客，不问出处3 资讯系统你有没有？4 过滤不是浪费5 认准了，别怕第四天 完美展示：百闻不如一见1 让产品开口说话2 梦和产品一起买3 解说，征服一切4 试用，我怕谁5 我有秘诀我成交6 售后，高手的武器第五天 一招制胜，直销如此简单第六天 聚会：无招胜有招第七天 工作到位，个个都是回头客附录一附录二策划者的话

编辑推荐

　　2005年8月23日，国务院总理温家宝正式签署第443号中华人民共和国国务院令，宣布《直销管理条例》自2005年12月1日起正式施行。　　从此，已进入中国十余年的直销，在经历了艰难险阻的命运后，终于获得了合法的身份。　　直销，一个在中国魅力四射的行业，一个御风而上，顺应大势的行业，一个任何人都可以从事并成就辉煌事业的行业，一个不断创造财富神话的行业……　　宝剑锋从磨砺出！金银手饰可以打造，直销高手的打造同样有章可循。只要遵循一定规律和方法，七天之后你可以振臂高呼：“成为直销高手，竟是如此简单！”利剑出鞘，一招制胜，我是高手我怕谁！