卡位制胜战略

内容概要

　　战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。
　　适合对象：工业品行业品牌主管、营销主管等企业中高层管理者。
　　课程收益：创造细分市场的奇迹；塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，让竞争对手无法超越。

书籍目录

第一讲  工业品营销的五大体系 
第二讲  什么是卡位战略 
第三讲  工业品营销的两大困惑 
第四讲  卡位战略的两大关键 
第五讲  如何挖掘差异化的优势 
第六讲  优势宣传应该针对谁 
第七讲  卡位战略的落地 
第八讲  工业品营销组织的设计和管控 
第九讲  工业品销售人员的培养