金蘋果銷售魔法

出版社：商周  作者：劉真如，凱西·艾倫 著  页数：224  

内容概要

　　經歷三次經濟不景氣和911恐怖攻擊事件後，全美知名主管人才招募及業務訓練專家凱西·艾倫森，成功地在業務領域屹立不搖。艾倫森藉由分享秘訣，讓人在不論景氣、企業實務或職場需求如何改變的情況下，一樣能對事業生涯感到滿意並覺得有保障，進而在全美各地培養出忠誠信徒。　　在《金蘋果銷售魔法》這本書中，艾倫森帶領大家回到以往路邊推銷蔬果的攤位，艾倫森就是在這裡，因為「初生之犢不畏虎」的勇氣使然，首度學到如何發現被別人忽略的價值，學會如何表達並提供這類價值，以創造顧客滿意度。　　當年才八歲的艾倫森，在路邊叫賣奇形怪狀、顏色不均勻、被自家農場丟棄的蔬果——而且在雜貨店裡，這種蔬果也不會讓顧客感興趣——她開始了解與人建立有益關係、以別人感激之方式提供價值的重要原則。　　艾倫森以這些原則為基礎，成為替《柯夢波丹》（Cosmopolitan）、《職業婦女》（Working Woman）和《W》等雜誌，在全美各地成功推銷廣告業務的首批女性之一。後來，艾倫森開始自立門戶，創辦業務選手公司（Sales Athlete, Inc.）。身為業務訓練師及人才招募業者，艾倫森接受一千多家企業聘請，論壇公司（Tribune Company）、時代華納公司（Time Warner）和艾米斯廣播公司（Emmis Communications）都是她的客戶。　　《金蘋果銷售魔法》詳述艾倫森一生學到的教訓，說明如何把未被人所知的價值，轉變成獲利的實質成效。這本內容簡單有趣、充滿寶貴見解的規則手冊，以九大必要訓示為主題，讓你在生活各層面獲致成功。