為什麼魔術表演這麼有說服力?──一位專業律師的成功體驗

出版时间:2007年07月31日  出版社:方智出版社  作者:賈克.帕傑,Jacques H. Paget  译者:林雅芬  
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内容概要

  魔術表演中找牌的手法,和談判、說服有什麼關連呢?把一個女人鋸成兩半、讓自由女神變不見。怎麼可能!偉大的魔術師就能讓我們相信!因為他們都是說服藝術的大師。  作者剛當上律師時,公司將一些懸而未決的案子交給他。老闆說:只要能解決一個案件,就送一箱酒。結果老闆陸續損失了一箱香檳、一箱頂級白蘭地、一箱特級波爾多紅酒……。在賠上無數好酒後,老闆終於忍不住問這位新手,原來他在工作中善用頂尖魔術表演的心理說服技巧!  今天的魔術表演已不再是手法靈巧或造假的技術,而是強調「交手心理學」──一種「讓人信服」的力量。將這些溝通技巧運用在商業談判、職場應對、愛情及日常生活上,絕對事半功倍。★跟魔術大師學習說服秘技★.你的小孩不聽話?  頂尖的魔術師都明白,當觀眾尊重並同意表演者的說法時,挑剔念頭就已大軍退守了。面對青少年,最好別讓他們覺得你對他們沒信心,而且千萬不要過度的強勢。大人表現出的優越感、炫耀所知、限制對方自由,是對自己缺乏信心最顯著的表現。.感嘆沒有異性緣?  魔術大師高斯曼說:「表演過程帶給觀眾的印象要這樣:撫摸他們的肚子,就以為能生出孩子。」假如你想在女人眼中充滿吸引力,就別把事情都講清楚、也別表現出你什麼都懂。假如妳想吸引某位男士,就得讓他認為妳將來會幫他贏得天下,讓他認為有了妳的幫助,他將更強更帥。.面試為何不順利?  求職者最常犯的錯誤,就是躲在自己的履歷表後頭,像上戰場的士兵躲在盾牌後面一樣。求職者必須了解,老闆要聘雇的可不是一張紙,老闆的決定將取決於求職者的一舉一動。記住要保持冷靜、把音調變沉,時時注意把頭擺正。.被公家機關氣死?  當你進入公家機關時,盡量減少匆忙、急躁或緊張的舉動。公務人員看到你愈激動,就愈會拿來跟自己的怡然自得做比較,慶幸自己選對了行業。結果,不管你對他說什麼,都無法讓他動起來。保持冷靜、耐心,學著等待公務人員詢問你來此的目的,別落入他的圈套。本書特色★首次揭開魔術界說服術的神秘面紗,教你將深具震撼力的心理技巧,運用在職場與人生舞台★談判權威劉必榮教授推薦

作者简介

賈克?帕傑(Jacques H. Paget)
身兼專業律師、談判專家與魔術師三種角色。
六歲時在電視上看了一齣魔術表演後,就對魔術著迷,後來不但成了優秀的業餘魔術師,還因為受到魔術的啟發當上律師。他練習魔術之初是為了樂趣,但經過深入了解後,發現令人嘆為觀止的魔術表演,隱藏著演出者的高明說服技巧。他將這些技巧運用在律師工作上,幫公司解決了許多棘手的案子。
為此,他將這些心得寫成書,希望人們能運用頂尖魔術師所擅長的說服術,達到讓人信服、說服他人的目的。

书籍目录

前言:說服力,才是魔術師真正的力量
第一篇 掌握對方的「挑剔意識」
1 沉默的力量──掌握主控權的第一步
2 鎮靜的必要──掌握主控權的第二步
3 善用懷疑──不能讓人牽著鼻子走
4 添增邏輯感──創造出乎意料的效果
5 操作好感指數──留下吸引人的伏筆
第二篇 「直搗黃龍」的說服秘技
1 借力使力的訣竅──讓聲音更加有深度
2 笑與幽默的管理──大笑,是心慌的證據
3 自主空間的掌握──如何使出逼殺絕技?
4 犯錯與遲到的應對──首先,不能惱羞成怒
第三篇 生活中的運用
1 大人面對孩子的正確方法
2 如何擁有異性魅力?
3 如何通過考官的口試?
4 如何通過老闆的面試?
5 職場上的生存守則
6 如何與公家機關打交道?
7 如何跟公司爭取利益?
8 立於不敗之地的辯論架構
9 跟鄰居相處的方法
結語:魔術大師口袋裡的八個法寶
附錄:實際演練示範
1 坐電梯的撲克牌
2 掌握良機

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