先做人後做事 第二部

出版社：大都會文化事業有限公司  作者：王祥瑞 著  页数：256  

前言

　　前言　　做人有做人的法則和技巧，做事有做事的規律和竅門。作為一個現代人，在商業社會裡打拚，只有熟練掌握這些法則、規律、技巧和竅門，才能步入成功者的行列。　　天下最難的是做人，不會做人的人，就不可能贏得人生勝局。這不是大話，而是實話。對於現代人而言，「會做人」講的是要有好的人品、有敬業精神、有協作精神、有情義、有擔當。　　做人的成敗與做事成敗密切相關。美國哈佛大學著名行為學家皮魯克斯曾有一句名言：「做人是做事的開始，做事是做人的結果。把握不住這兩點的人，永遠都是邊緣人！」的確，只有精通做人的道理，經受做人的歷練，才能胸懷大智、心裝大事，才能通過健全的心智、充沛的精力、正確的行動，求得事業的成功。　　成功之道，在以德而不以術，以道而不以謀，以禮而不以權。成大事的人往往都有一顆謙虛謹慎的心，都是不把自己的真正實力暴露出來的人。做人做事不鋒芒畢露，不狂妄，不驕不躁，韜光養晦，大智若愚，大巧若拙。　　俗話說，飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。做人踏實本分，才能獲得別人的尊重，自己也能夠問心無愧。所謂成就感並非是一步登天，而是在一步一步走過後，回頭再看來路時那發自內心的欣慰與愉悅之情。一步步走來，切勿急切行事，用心急躁，急功近利的人是做不了什麼大事的。　　你種下什麼，收穫的就是什麼。　　成功者之所以成功，在於做人的成功！　　失敗者之所以失敗，在於做人的失敗！　　無論如今你的人生事業處在什麼階段，用心研讀和遵循本書給你的忠告，你將能受益終身。　　　　　　　　　　　　　　　　

内容概要

　　想步入成功者的行列，唯一的祕訣是－－學會做人的道理！ 　　只有掌握這些法則和竅門，才能開創人生和事業的奇蹟！ 　　美國哈佛大學著名行為學家皮魯克斯曾有一句名言：「做人是做事的開始，做事是做人的結果。把握不住這兩點的人，永遠都是邊緣人！」 　　的確，做人的成敗與做事的成敗密切相關，只有精通做人的道理，經受做人的歷練，才能胸懷大智、心裝大事，才能通過健全的心智、充沛的精力、正確的行動，求得事業的成功！

作者简介

　　王祥瑞　　知名作家，著有《李嘉誠談做人做事做生意》、《李嘉誠再談做人做事做生意》等暢銷書。

书籍目录

前言第一章　開創人際關係的新局面互得之道──助人即助己 創業成功需要合作 利用各種方式和途徑擴大交際圈 篩選自己的人際關係網 多結交比自己優秀的人 「好形象，好人緣」就是本錢 第二章　要讓人發自內心地佩服你先得人心，而後得天下 以德報怨，贏得忠心 要有容人的肚量 以心換心，尋求別人支持 心戰為上，兵戰為下 多考慮員工的利益 做以人為本的企業家 站得直，走得正，才讓眾人信服 用人格的魅力打動下屬 別錯過動之以情的機會 第三章　留一隻眼睛看自己清醒地評估自我使人失敗的七種致命傷 你有沒有居功自傲 有威信大家才服你 讓別人喜歡，其實很簡單 受人攻擊意味著你的重要 更好地應對種種不利局面 把反省當成每日功課 第四章　合作共贏，才能做強做大同行未必是冤家 哪來那麼多「你死我活」 讓同行說你的好話 即使是死敵見面也要握手 學會與各式各樣的人合作 與合作者相處要講藝術 給失敗者以慰藉 用微笑顯示你的友好 競爭是光明磊落的比賽 第五章　用心謀劃職業前程驅除十種最有害的想法 不要踩事業地雷區提高人氣指數 如何在職場做強做大 向上司提出晉升要求的策略 人事變動前的「熱身」活動 用耐心把冷板凳坐熱 該跳槽時就跳槽成功靠的是自身的優勢面對坎坷職場路與主管的相處之道 社會新鮮人的競爭優勢和缺點

章节摘录

　　第一章　開創人際關係的新局面　　你手上有一顆蘋果，我手上也有一顆蘋果，兩顆蘋果交換後每個人還是一顆蘋果；如果你有一種能力，我也有一種能力，兩種能力交換後就不再是一種能力了。　　每個人都應該認識到個人的能力是有限的，一個人永遠無法做好所有的事情。即使一個人精力無限充沛，也不可能做好所有的事情，所以合作是必要的，也是必需的。　　互得之道：助人即助己　　我們說做人要相信自己，那麼是不是說總要用懷疑的眼光去看別人呢？其實大可不必，而是應當在「助人亦助己」的做人之道引導下，去相信你能相信的對象，這叫借力之功。不相信別人的人，不願意伸手助人的人，其實，他們根本不知道：歷史上有很多獲得成功的人，都曾受到一個心愛的人或一個真誠的朋友的鼓勵。如果沒有一個自信十足的妻子蘇菲亞，我們也許在偉大的文學家中找不到霍桑的名字。當他傷心地回家告訴她，他在海關的工作丟了，他是一個大失敗者時，她卻很高興地說：「現在，你可以寫你的書了！」「不錯，」霍桑說：「可是我寫作時，我們怎樣生活？」　　她打開抽屜，拿出一堆錢來。　　「錢從哪裡來的？」他嚷道。　　「我知道你是大才，」她回答道，「我知道有朝一日你會寫出一本名著來，所以我每週從家用中省下一筆錢，這些錢足夠我們用一年的。」　　由於蘇菲亞的自信，美國文學史上最偉大的一本小說──《紅字》在霍桑手中誕生了，難怪霍桑後來說：「人與人之間的互助是絕對重要的，這可以關係到一個人是凡人，還是巨人。」　　由此，我們可以看到這樣一個做人之本：幫助別人成功，是追求個人成功最保險的方式。每個人都有能力幫助別人，一個能夠為別人付出時間和心力的人，才是真正富足的人。　　如果一個人頂尖的成就中讓你感到有自己的一份，你能夠說：「是我讓他有今天。」這將是你最值得驕傲的事情。　　幫助別人不僅利人，同時也提升本身生命的價值。不論對方是否接受你的幫助，或是否感激。想想看，如果每一個人都幫助另外一個人，世界將變得多麼和諧與美好！當然，我們每一個人也都會得到別人的幫助。　　所有善於做人者都有一個共同的特性──他們都懂得如何有效地與別人打交道。有些人在這方面有可貴的直覺，他們學到了這方面的技能。人們應當懂得如何去影響別人的思維方式，任何事情的失敗，常常都可以歸結為與他人打交道的失敗。　　對於我們生存的這個世界來說，人是最寶貴的。對於生存於世的每一個個體來講，人也是最重要的。只要你生存在這個世界上，不管你願意與否，你都必須和人打交道，如今再沒有人能夠到森林山洞去隱居，去忍受魯賓遜式的孤獨生活。為了讓自己的努力換來更大的成功，我們離不開社會環境，離不開周圍的人。　　任何人際關係，無論是私人交往，還是業務關係，如果它是以成年人的那種互利的觀念來支配的話，對雙方來說只會有益。你為別人提供急需的東西，人家也會滿足你的需求。　　米歇爾是一位年輕的演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，一開始時扮演小配角，現在已成為主要角色演員。從職業上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴大名聲。因此他需要一家公關公司，為他在各種報刊雜誌上刊登他的照片和有關他的文章，增加他的知名度。不過，要建立這樣的公司，米歇爾拿不出那麼多錢來。　　偶然的一次機會下，他遇上了莉莎。莉莎曾經在紐約一家最大的公關公司工作了好多年，她不僅熟知業務，也有較好的人緣。幾個月前，她自己開辦了一家公關公司，希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領域。但是到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者都不願和她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。　　米歇爾和莉莎兩人一拍即合。米歇爾成了她的代理人，而她則為米歇爾提供出頭露面所需要的經費。他們的合作達到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，並正在時下的電視劇中出現，莉莎便讓一些較有影響的報紙和雜誌把焦點放在他身上。這樣一來，她自己也變得出名了，並很快為一些有名望的人提供了社交娛樂服務，他們付給她很高的報酬。　　而米歇爾，不僅不必為自己的知名度花大筆的錢，而且隨著名聲的增長，也使自己在業務活動中處於一種更有利的地位。　　通過莉莎和米歇爾的相互合作，我們可以看到這樣一種格局：米歇爾需要求助於莉莎，獲得為自己作宣傳的開支；莉莎為了在她的業務中吸引名人，需要米歇爾作自己的代理人。你看，他們互相滿足了對方的需要。這一原則看來是如此的簡單明瞭，雙方的需要都得到同等滿足。　　每個人都渴望實現自己的人生目標，但是如果不善於借助別人的幫助開始起跳人生，不善於給需要幫助的人送去幫助，是難以成功的。因此最智慧的做人之道是──「助人亦助己」。如果你不相信這一點，甚至嘲笑這一點，那麼你早晚會成為一個假聰明的人。　　創業成功需要合作　　在我們今天的社會裡，要想靠單槍匹馬，笑傲江湖，是越來越難了。每個人都需要合作夥伴。所謂「一個好漢三個幫」、「紅花還要綠葉扶」，就是說現代人要有合作意識，共同創業。　　二十多年以前，約伯和沃滋是在同學的一家車庫裡結識的，當時他們都是中學生。這兩個電腦迷想要一台「8800」，可是一時又湊不出錢，於是決定自己動手裝。約伯和沃滋賣掉了自己的一些東西，湊起錢準備裝一百套「蘋果Ⅰ」電腦板，然後每台售價五十美元，可賺回兩千兩百美元，正好夠他們的本錢。「蘋果Ⅰ」是沃滋設計的，目的是降低成本。　　約伯拿著樣品到當地的電腦商店去兜售，這家商店只訂了五十台。他們說，社會上大部分人不是想買散裝件，而是想買整機。這給了約伯最重要的市場訊息，而當時約伯仍無意做企業家。這家商店的經營者卻是個有心人。為了敦促約伯去設計製作微電腦整機，便把「蘋果-Ⅰ」故意裝在了一只粗糙不堪的木盒裡。當約伯再次到這家商店去的時候，他們就給設計者約伯展示出了帶有木頭外殼的「蘋果Ⅰ」，這促使約伯下決心去設計製作美觀的外殼。約伯和沃滋終於決定設計、生產完整的微電腦了。這就是後來著名的「蘋果Ⅱ」。　　約伯和沃滋原來都是技術人員，當他們決定自己開公司後，首要的問題是籌措資金。這時，風險企業家開始光顧這兩位年輕人了。來光顧的第一位是唐．瓦倫丁，他是約伯和沃滋的老闆介紹過來的。瓦倫丁來到約伯家後，看到約伯穿著牛仔褲，散著鞋帶，留著披肩長髮，蓄著一臉大鬍子，怎麼看都不像是一位創業者的樣子。瓦倫丁先生覺得不妥，終於未敢問津，而把約伯和沃滋介紹給了另外一位企業家──英代爾公司的前市場部經理馬克庫拉。這是一位精明練達的風險企業家，對微型電腦業務十分精通。這位三十八歲的富翁來到約伯的車庫裡，仔細詢問並實地考察了「蘋果」的樣機，提了一大堆問題。最後問起了關於「蘋果」電腦的商業計畫。約伯和沃滋對買賣一竅不通，兩人當時面面相覷，說不出一句話來。　　可是馬克庫拉獨具慧眼，看出了這兩個小夥子是不會讓他失望的，於是他告訴約伯和沃滋，一個詳細的計畫是吸引風險資本所必須的。此後，馬克庫拉給他們倆上了兩星期的管理課，他們三個人日夜工作，制定了一項「蘋果」電腦的研製生產計畫。　　馬克庫拉首先將自己的九萬美元先期投入，又幫助約伯和沃滋從銀行取得了二十五萬美元的信貸。接著，他們三個人又帶著計畫去馬克庫拉熟識的風險投資家那兒去遊說，吸引了另外六十萬美元的資金。至此，蘋果公司吸引了接近一百萬美元的風險資本。他們聘請了三十三歲的邁克爾．斯科特當經理，因為他熟悉積體電路生產技術。馬克庫拉、約伯任正副董事長，沃滋任研究發展部副經理，蘋果微電腦公司就這樣正式開張，走上了它飛速發展的道路。　　約伯和沃滋以及馬克庫拉，這些人之所以能夠成功，就是因為他們合作與溝通的結果。如果約伯和沃滋沒有遇到馬克庫拉，不僅沒有他們後來的成功創業，包括微電腦的歷史恐怕都要重寫了。　　第二章　要讓人發自內心地佩服你　　　　作為一名領導者，如果只會用手中的權力命令下屬做東做西，那是不明智的，是愚蠢的。其結果是，你的下屬只會服從你，卻不會喜歡你，你的工作永遠是被動型的，終有一天，你的下屬可能會採取某種手段和措施敷衍了事。關懷他們，或者說，用你的人格魅力，讓你的下屬喜歡你，心甘情願地為你工作，不失為一種投資少、見效豐的領導藝術。　　　　先得人心，而後得天下　　對於人民大眾，唐太宗李世民有這樣一段精闢論述：「水可以載舟，亦可以覆舟。」這兒，就是把眾人比成了水。中國古代，成大事者對於人民群眾力量的認識，能達到此種境界，真是不容易。　　是的，只要能得到人心，就能建築起無數鋼鐵長城。作為一代英豪的朱元璋，同樣也認識到了眾人的力量是取得最終勝利的依靠，因此，他是如此的重視人心，每到一處地方，便收買一處的人心，朱元璋的天下就是由此而來。　　為了謀求新的發展，朱元璋率軍進兵江南，以圖有新的發展。採石城是一個比較富庶的南岸城池，該城一破，紅巾軍千軍萬馬頓時如潮水一般湧向城中的各個角落。對於久困和州、糧食供應緊缺、吃過伙食供應不足的苦頭的將士來說，出現在他們面前的那些牲畜、糧食，在他們心目中是比任何東西都珍貴的。　　儘管軍紀嚴明，但出於圍糧為公的心理，都想把東西搶到自己的部隊裡去。因而採石城破之後，各路將士爭先恐後，不管是倉裡的還是圍裡的，是官家的還是平民百姓的，也無論是衣是糧，雞鴨獵狗，你搶我奪，搶到手就往船上裝載，弄得滿城雞飛狗跳，亂作一團。此時，將士們全搶紅了眼，就是殺幾個人也難以遏止。將士們心同此理：餓苦了，餓怕了，因而就是拚命也要飽掠一番，以便能吃上一段時間的好飯。　　對此，朱元璋很擔心，士兵們都只圖這些眼前利益。他是個很重軍紀的人，他為自己軍中的一些未直接管轄的部隊犯忌而生氣，於是抓緊派人組成了糾緝隊在街頭巡邏，城中秩序才漸歸平靜。他朗聲向部隊解釋說：「我們這支隊伍要成大事，不圖眼前的這點兒小利。前面就是太平城，那才是個富庶的去處，兄弟們到那裡去，一起去大開眼界吧！」經過這一鼓動，將士們的抱怨才算消退了。接著便是犒賞軍隊，好豬好牛好米飯，飽餐一頓。　　經過這一風波，朱元璋擔心在太平城中再起波瀾，便在從採石城出發以前命掌書記李善長緊急起草了《戒緝軍士榜》，意在約束軍隊，防止擾民。果然，在太平城，戰鬥剛一結束，士兵們剛準備動手搶掠、大發橫財的時候，卻見城中的大街小巷貼滿了榜文，上面赫然寫道：「敢有搶掠財物、殺害百姓者，殺無赦。」　　朱元璋就是這樣重視自己的隊伍在民眾眼中的形象，他所起草的榜，很有作用，混亂的局面立刻變得井然有序。在戰事結束後，朱元璋論功行賞，軍士們都有一份。朱元璋的高明做法，既得到了人心，也穩住了軍心。　　朱元璋在得民心後，根據地得到了很好的鞏固，他又在鞏固擴大江南根據地的同時，再讓自己的新政深入人心。他在佔據應天後，並沒有沉浸在勝利的喜悅中，沒讓勝利沖昏頭腦，而是對自己的每一步路子都有清醒的認識。他深懂人心，只要有人，就算是「地狹人少」，他依然重視。　　他訓誡說：「我自起兵以來，從未隨意殺掠。今爾等帶兵出征，望能體察我的心意，嚴格約束士卒。城破之日，不得妄行殺掠。有違軍令者，軍法處治。倘再縱容，定當嚴懲不貸！」諸將戰戰兢兢，奉命而去，很快就攻下鎮江。入城後果然紀律嚴明，秋毫無犯。這種情況迅速傳到其他地方，各地民眾都稱頌朱元璋的軍隊是仁義之師，這給朱元璋經營江南帶來很大的便利。攻占鎮江後，徐達又分兵佔領了金壇、丹陽等縣，面向張士誠佔領區構築了一道防線。　　朱元璋知道得人心就是自己的靠山，利用人心可以增強自己的後備儲力，是自己威力無形的延伸。對邊界問題，朱元璋要求「睦鄰守國，保境息民」。在攻克江浦時，朱元璋樹起「奉天都、統中華」的金牌，他親自出征，以便更能激發起人們心中的鬥志。而此時敵軍人心本已浮動，見救援無望，有些軍官便聯合起來，開門投降。　　順利進入婺州後，朱元璋在那裡設立軍政機構。接著，又分兵四出，佔領了婺州周圍地區。朱元璋還派人到慶元路（今浙江寧波），招降控制浙江沿海地區的割據首領方國珍。方國珍見朱元璋勢力強盛，知道自己不是對手，又想藉為聲援，便遣使進獻禮物，表示歸附。到龍鳳五年（西元1359年）下半年，衢州、處州等地也落入朱元璋手裡，元軍在浙東的據點都被拔掉。朱元璋經略東南的戰略決策，獲得圓滿成功。　　樂於採納建議的朱元璋，為了倡仁義，收人心，在根據地的建設上採取了一系列贏得民心的措施。　　首先，在政治上，朱元璋所行的仁義首先體現在廢除元朝苛政，減輕刑罰，寬減稅役上。龍鳳二年（西元1356年）十二月，朱元璋下令釋放應天府所轄監獄裡的所有輕重罪犯，規定當月二十日拂曉之前，所有觸犯刑律的官吏軍民，一律免罪釋放，並要求執行官吏不得復言其事，如藉口拖延，要以罪論處。　　到了龍鳳四年三月，又派提刑按察司合事分巡郡縣，詢察案犯的罪狀，規定原來判處答刑的釋放，判處杖刑的減半處刑，重罪囚犯處以杖七十的刑罰，貪汙受贓的不再追徵贓物；司法官吏沒有按規定期限處理刑事案件的，重者從輕處分，輕者免予處分；武將出征犯有過失的，也都予以赦免。　　也就在這一年，對朱元璋這一規定，當時也有官員想不通，認為：「去年釋罪囚今年又從未減，用法太寬則人不懼法，法縱無以為治。」朱元璋的回答則是：「自兵亂以來，百姓初離創殘，今歸於我，正當撫綏之。況其間有一時誤犯者，寧可盡法乎？大抵治獄，以寬厚為本，少失寬厚則流人苛刻矣。所謂治新國用輕典，刑得其當，則民自無冤抑。若執而不通，非合時宜也。」　　在經濟上，朱元璋設法減輕人民的賦役負擔。龍鳳三年（西元1357年），他親征婺州時路經徽州，曾召見當地儒士唐仲實、姚璉二人詢問民事得失。唐仲實反映當地守將鄧愈役民築城，百姓頗有怨氣，他立即下令鄧愈停工。唐仲實說話間又婉轉地反映「民雖得其所歸而未遂生息」的情況，意即百姓負擔過重。朱元璋即坦率地承認：「此言是也。」並做出解釋，說：「我積少而費多，取給於民，甚非得已，然皆為軍需所用，未嘗以一毫奉己。」「民之勞苦，恒思所以休息之，易嘗忘也。」顯示了愧意。　　到了龍鳳四年，他下令在徽州實行土地經理，令民自實田。龍鳳九年（西元1363年）又在徽州落實「民自實田」之策，並要求防止官吏橫斂百姓。民自實田而定科徭的結果，使過去地主隱瞞土地向農民轉嫁負擔的現象大為減少。後來，當朱元璋把農業生產抓了上去，軍隊的屯田取得一定成績，他又著手減輕各種賦稅和徭役，廢除新歸附地區的舊政，對新歸附區的所有稅賦和徭役實施「盡行蠲免三年」的政策。　　做到此，朱元璋還覺得不夠，於是進行了免租和賑災活動。他「斟酌元制，去其弊政」，改變「貧者越貧，富者越富」的不平等現象，他還實行「給民戶田」的政策，支持農民奪取地主的土地和財產。朱元璋沒有忽視人民，而且懂得愛護民眾才是最大的政治，他任用當地德高望重的人做官，對當地的眾人來說就是一件大喜事。　　在獲取人心的過程中，能夠獲得賢才是極其重要的。朱元璋對學有所長、術有專攻的人大力用之，而眾賢才也佐助朱元璋添補了必要的知識，增長了智慧，也長了不少才幹。朱元璋這一時期明顯深沉練達，逐漸成熟，與這些人的佐助甚有關係。　　朱元璋能夠自覺地同讀書人交往，一方面是在積極主動地彌補各種文化知識，結合軍事政治鬥爭的實踐，瞭解先輩們積累的各種經驗；另一方面也是在緩和與各地士大夫的矛盾，消融他們的敵意，團結他們一同做事。舊時代的讀書人往往是一個宗族、一個地域的核心人物。一名有影響的儒士，就是這方水土的一面旗幟，具有一種凝聚力、親和力、號召力，用他們來管理當地民眾，的確是最合適的。　　古人說，得人心而後得天下。得人心，才能有堅實的依靠，才能創造「人和」的良好態勢，有利於平定天下。《孟子．公孫醜下》有這麼一段論人心的話值得後來者深思：　　「域民不以封疆之界，固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚釁之；多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所釁，故君子有不戰，戰必勝矣。」　　如果你是一位手下帶著一幫人的主管，前人對「眾人」這種靠山作用的論斷你不能不察。　　　　以德報怨，贏得忠心　　《詩經．衛風》中有云：「投我以木桃，報之以瓊瑤。」就是說，你對我好，我對你更好。普通的朋友之間尚且如此，倘若胸懷寬廣，對自己的敵人也能「投以木桃」，那他一定感激涕零，敬你為恩人一般。　　有人認為「寬恕是一種比較文明的責罰」。有權力責罰，卻沒有責罰；有能力報復，卻不去報復，這就是一種寬恕，也是一種能夠掌管他人的法寶。寬容待人、以德報怨的同時，敵人也就自然與你拉近了距離，成為你可以依靠的人了。　　戰國時期，楚莊王親自統率大軍出外討伐，結果大獲全勝。當班師回京城郢都之時，百姓夾道歡迎，盛況空前。　　為了慶祝赫赫戰功，楚莊王在漸台宴請群臣，文武百官談笑風生，喜形於色。楚莊王舉杯祝賀，並召集嬪妃和群臣同席暢飲。此時，漸台上鐘鼓齊鳴，歌舞昇平，人們猜拳行令，興致極高，不知不覺中日落西山。可是楚莊王及群臣仍然興猶未盡，遂命點起蠟燭夜宴，又命寵妃許姬斟酒助興。　　正酣暢時，忽然刮來一陣大風，蠟燭都被吹滅了。黑暗中，一個人趁著酒興，竟然拉住了許姬的衣袖。許姬十分惱怒，又不便聲張，掙扎之中衣袖被撕破。直到她機警地扯斷了那人帽子上的纓帶，那人才驚慌地溜掉。許姬走到楚莊王跟前，附耳稟報了實情，並請楚莊王嚴加查辦那個色膽包天之人。　　楚莊王聽罷，沉吟片刻，吩咐左右先不要點燈，然後命令眾人解開纓帶，摘下帽子，盡情暢飲。群臣聞言，紛紛解開纓帶，摘下帽子，這時楚莊王才命人掌燈點燭。在燭光之下，只見群臣絕纓飲酒，已無法辨認誰的纓帶被扯斷了。楚莊王就像沒有發生這件事一樣，與眾人痛飲至深夜方散。自此以後，楚莊王再也沒有提起此事。　　真是難得的大度，十足的人情味。數年後，楚軍與晉軍交戰，楚軍處劣勢。突然，一位將士衝向敵陣，使戰爭轉敗為勝。這位將士就是當年調戲楚莊王愛姬的那人。楚莊王當年是「經路窄處，留一步與人行」，以其寬厚大度的做法贏得了對方的尊重，成為他在戰場上可以信賴的靠山。　　唐朝的李靖，曾任隋煬帝的郡丞，最早發現李淵有圖謀天下之意，親自向隋煬帝檢舉揭發。李淵滅隋後要殺李靖，李世民反對報復，再三請求保他一命。後來，李靖馳騁疆場，征戰不疲，安邦定國，為唐王朝立下赫赫戰功；魏徵曾鼓動太子李建成殺掉李世民，李世民同樣不計舊怨，量才重用，使魏徵覺得「喜逢知己之主，竭其力用」，也為唐王朝立下了豐功。李世民能夠成為一代明君，創立盛唐的繁榮局面，和他不計前嫌、惟才是舉有著直接的關係。　　對於昔日的敵人，打擊報復只能為自己埋下更多的怨恨，樹立更多的敵人；如果量才重用，給敵人以平等的待遇，不但能夠感化敵人，為我所用，更能夠樹立自己的威望，得到更多人的尊敬和擁戴，從而有利於鞏固自己的政權，最終成就一番功業。　　武則天作為中國歷史上惟一的女皇，其心術權謀，手段殘忍，真是令人髮指，但她惜才，愛才，對於有能力輔佐她的人，她不惜以德報怨，感化自己的敵人，並使之成為她的「心腹」。　　上官婉兒，是李唐時期五言詩「上官體」的鼻祖上官儀的孫女。上官儀是唐初重臣，曾一度官任宰相，參與高宗的廢后行動後被武則天發覺，上官儀與其子被斬，上官婉兒與母則為宮婢。婉兒十四歲那年，太子李賢與大臣裴炎、駱賓王等策劃倒武政變，婉兒為了報仇也積極參與。但事情敗露，太子被廢，裴炎被斬，駱賓王死裡逃生，但上官婉兒則為武則天所赦。　　上官婉兒十四歲時曾作了一首《彩書怨》的詩，被武則天無意中發現。武則天不相信這麼好的詩會出自一位女孩之手，便以室內剪綵花為題，讓她即興做出一首五律來，同時要用《彩書怨》同樣的韻。　　婉兒略加凝思，很快就寫出：「密葉因栽吐，新花逐剪舒。攀條雖不謬，摘蕊詎知虛。春至由來發，秋還未肯疏。借問桃將李，相亂欲何如？」武則天看後，連聲稱好，並誇她是一位才女。但對「借問桃將李，相亂欲何如」裝作不解，問婉兒是什麼意思。婉兒答道：「是說假的花，是以假亂真。」　　「妳是不是在有意含沙射影？」武則天突然問道。　　婉兒十分鎮靜地回答：「天后陛下，奴婢聽說詩是沒有一定的解釋的，要看解釋的人的心境如何。陛下如果說奴婢在含沙射影，奴婢也不敢狡辯。」　　「答得好！」武則天不但沒生氣，還微笑著說：「我喜歡妳這個倔強的性格。」接著她又問婉兒：「我殺了妳祖父，也殺了妳父親，妳對我應有不共戴天之仇吧？」　　婉兒依舊平靜地說：「如果陛下以為是，奴婢也不敢說不是。」武則天又誇她答得好，還表示正期待著這樣的回答。接著，武則天讚揚了她祖父上官儀的文才，指出了上官儀起草廢后詔書的罪惡，期望婉兒能夠理解她、效忠她！　　然而，婉兒不但沒有效忠武則天，卻出於為家人報仇的目的，又參與了政變。司法大臣提出按律「應處以絞刑」；若念其年幼，也可施以流刑，即發配嶺南充軍。而武則天則認為：據其罪行，應判絞刑，但念她才十幾歲，若再受些教育，是可以變好的。所以，不宜處死。而發配嶺南，山高路遠，又環境惡劣，對一個少女來說，也等於要了她的命。所以，也太重些。尤其是她很有天資，若用心培養，一定會成為非常出色的人才。　　鑒此，武則天決定對婉兒處以黥刑，即在她的額上刺一朵梅花，把朱砂塗進去。並把婉兒留在自己身邊，「用我的力量來感化她」。武則天還表示：如果我連一個十幾歲的女孩子都不能感化，又怎麼能夠「以道德感化天下」呢？　　武則天確實把婉兒感化了。該殺而不殺，反而留在自己身邊，這已使婉兒感激涕零。此後，武則天又一直對婉兒悉心指導，從多方面去感化她、培養她、重用她。婉兒從武則天的言行舉止中，瞭解了她的治國天才、博大胸懷和用人藝術，對她徹底消除了積怨和誤解，代之以敬佩、尊重和愛戴，並以其聰明才智，替她分憂解難，為她盡心盡力，成了她最得力的心腹人物。　　以德報怨，常常能夠以很小的代價換來敵人的信賴，並忠心耿耿地甘願為你付出，成為你可以依靠的人。