三天擊退失敗基因

出版时间：2010-3-2  出版社：春光出版  作者：石田淳  页数：208  译者：林美智  
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前言

　　請實際感受一下「三天後的自己」！　　只要短短的三天，你的人生將會改變──。　　這，是我個人的實際體驗。　　只要正確的使用在這本書中所介紹的方法，讓自己擁有「擊退失敗基因」的能力，三天後，你也會確實的改變。　　舉個例子來說：　　有一個業務員，一直到半年前為止，都因為自己的業績不好而深以為苦。他每天雖然不斷的增加拜訪客戶的次數，但是實際拿到手的訂單卻不見增加。這讓他完全對工作失去了信心。　　然而，曾經身陷如此困境中的他，現在，已經是公司數一數二的超級業務員了。這種前後判若兩人的激烈變化，不只是讓公司裡的上司跟同事們感到驚訝，就連他自己也不敢相信。　　為什麼他能夠搖身一變成為超級業務員呢？沒錯！正是因為他擁有了「題退失敗基因」的能力。　　半年前的他，每天滿腦子想的就是要拿到「訂單」，所以不自覺的會容易採取比較強硬的行銷方式。結果，反而削弱了顧客的購買意願。　　然而，在他擁有了「擊退失敗基因」的能力之後，他的行銷方式就改變了。讓他能夠總是站在「顧客的角度」，細心周到的告訴顧客，什麼是必要的？將會擁有什麼樣的好處？這些，造成他長足的進步。　　在你閱讀本書的過程中，就可以慢慢的了解到他的業績能夠大幅提升的祕密。然後，你也能夠跟他一樣，感受到成功的滋味。　　我自己曾經也擁有許多的煩惱。例如：我原本是個不善於在眾人面前說話的人，所以當我還是一個業務員時，常常為了無法達成每個月的業績目標而苦惱不已。而在創業以後，也曾經因為沒有辦法管理好員工，每天過著痛苦不已的日子。　　讓陷於低潮的我徹底改變人生的，就是「行為科學管理」這種商業手法，它讓我擁有了「擊退失敗基因」的能力。而這效果，在短短三天之內，就顯現出來了。　　本書最大的目的就在於，解決各種的人類行為問題。最大的特長在於，不只是把焦點方在結果上面，更進一步的放在行為本身上面，引導出最好的方法。不論是什麼時候、由誰來做、在哪裡做，都可以得到相同的效果──這也是值得大書一筆的地方。　　但是，請你千萬不要誤解。它雖然是一種科學手法，但是絕對不是要你採取沒有感情、非人性的管理方式。　　這本書的編輯方式，讓你不論是從哪裡開始讀起都很有幫助。「按照計畫進行工作的技術」、「提高三倍速度的技術」、「迅速提高別人對自己好感的技術」、「只要些許的努力，就可以克服棘手事物的技術」等等，具體的方法、可應用的技術應有盡。　　請你抱持著輕鬆的心情，一頁一頁的閱讀。從你覺得最有用的部分開始，一個一個的去實踐它。你就一定可以擁有「擊退失敗基因」的能力。不論是什麼人，都可以讓工作變得有效率、人際關係變好、能夠充分的享受自己的人生。　　身為一個作者，再也沒有比各位能透過這本書，讓心中所想望的事情都開花結果更快樂的事了。　　石田淳

内容概要

　　真正獲得美國商業界實證！　　執行三天就可以看到明顯「改變」！這種成效「沒有」例外！　　誰說你一定是個失敗者，只要每天閱讀一小時，學會：　　．「按部就班」的進行份內工作　　．提高既有的工作效率　　．爭取別人對自己的「好感」　　．解決「以為一定辦不到」的事務　　．創造良性循環的工作機制　　三天後，夢想即能成真。　　讓我們把「不知道為什麼我就是個失敗者」的想法從內心趕出去吧！　　如果你做事常虎頭蛇尾　　如果你總是感到事與願違　　如果你總是達不到主管的要求　　如果你時常怨天尤人如果你覺得自己根本不會有成功的一天　　那你就錯了，只要你願意改變，三天後的你將會令人驚豔！

作者简介

石田 淳　Ishida Jun
日本行為科學管理大師。
行為科學管理研究所所長。Will PM International股份公司的負責人。WILL EDUCATE SCHOOL負責人。
1965年出生於日本愛知縣。
1988年從股票上櫃公司離職後自行創業。之後開始經營補習班。接著前往美國學習在美國商業界擁有廣大成效的「行為科學管理」。藉由人才養成跟解決公司內部問題來加速業務的發展，架構了個人獨特的管理手法。他個人所經營的補習班，在短短五年之間成長了十倍。從事企業諮詢以及專題研討會、研習等方面的工作，在商業、教育方面擁有相當大的成效。
主要的著作有《成為領導者應具有的手腕》、《絕對做得到的持續術》（大塊文化出版）、《媽媽的溫柔、讓學力成長》等等。

书籍目录

作者序 請實際感受一下「三天後的自己」！第一章 請先試試看「擊退失敗基因」的能力吧！將現在「腦子裡面的事情」一件一件實現的力量不論是什麼時候、在哪裡、由誰來做，都是「這個效果」用「想要填飽肚子的那種感覺」來工作看看養成本書中「三天擊退失敗基因」的習慣！第二章 越是「懂得調適自己的人」就越能成功！為什麼光是閱讀而已，就可以讓人「自發性的想要採取行動」？首先，來思考一下「超厲害的動機」吧！實現「不管怎樣，我就是想要增加收入」的方法腦子裡面要想的是「我想要豪宅」，而不是「我想要很多錢」「不讓慣用的那一隻手閒下來」的生活方式厲害的業務員「比起訂單數量，更在意拜訪的顧客數量」利用「執行力日曆」來跟挫折劃清界限使用「執行力卡」讓自己有效的表現自己記住最棒的口頭禪──「馬上」「確實的」有能力的男人，會使用「模擬貨幣」！只將「能夠執行的事情」變成規則超厲害的執行力──因為「簡單」，所以不論是誰都做得到！要早起，就去找出「早起的敵對行為」把跟執行力沒有關係的東西，全部丟到「抽屜裡面」去！第三章 唯有這種「效果」，沒有一個例外！讓自己的執行力「一目了然的圖表」「重視行為而不是結果」──百分之百能夠得到成果的訣竅實際去體驗「每天不斷成長的自己」吧！如果有「讓你可以馬上出人頭的的行為」呢？將無謂的浪費「縮減至五％．十％．十五％」的方法能夠再成長幾倍呢？──你的人生因此而決定！第四章 百分之百的執行力──讓你變成一個能夠真正「實現夢想」的人！「讓不安的感覺消失」的技巧在做簡報時，一定「要看每一個出席者的臉」超級營業員的「銷售技巧」「從目標的十分之一開始」，一切都會順利！我就是用這個方法，達到「一天一百件的營業額」！用「肌肉放鬆訓練」讓自己放鬆下來S.Y.K.……厲害的人，很懂得「使用英文縮寫」第五章 持續的技術──完全不需要任何的「精神力」！「執行力」能夠持續的人、不能夠持續的人超厲害的持續力──「讓自己跟對方都能夠更進一步」的訣竅「對對方的嗜好抱持興趣」是一個好的開始「能夠說明的事情」就一定「能夠執行」！利用這張「確認單」，讓「潛在的執行力」一口氣發揮出來如果把自己的成長狀況加以「視覺化」呢？對於能幹的人的做事方法，「只模仿其中一個看看」新的行動要「刻意的反覆嘗試看看」將「三天打魚、兩天曬網」「喪家之犬」從自己的人生中趕出去的方法拿到「一張一萬塊日幣的名片」「打從根本來改變自己」的捷徑第六章 請你體驗一下「只要三天，就可以擊退失敗基因」的感覺！超厲害的規則──「只要達成目標額，就能開始休假！」「使用彈珠來提高執行力」的方法將應該要做的事情，「按照時間順序來記錄、並且按照時間順序消除」把「不去做就會很困擾」的事情寫出來看看吧！「閱讀本書到這裡的人」，等於是把成功掌握在手中了！有時候「要徹底的去意識別人的眼光」「一但失敗，能夠立刻重頭開始」的人請品味「改變人生的三天」

章节摘录

　　超厲害的持續力──「讓自己跟對方都能夠更進一步」的訣竅　　自己決定的目標，一但要付諸實行時，「言語化」是非常有效的。　　在這裡所提到的言語化，是指將應該要採取的行動，以第三者也能夠理解的言語，具體的表現出來。　　「為什麼自己所說的事情，沒有辦法正確的傳達給對方呢？」　　在你的周遭，應該也有這樣的人吧！無法傳達給對方的理由，其實很明白，就是沒有順利的言語化。　　在職場上的發言，常常會不自覺的使用較為迂迴、或者比較抽象的表現方式。甚至還有人會使用「自創語（只有自己才懂的語彙）」，讓別人無法理解。這樣的人，一但成為領導者，部下就很辛苦了。因為，他們就算是收到指示或是忠告，也沒有辦法正確的解讀其中的含意。　　「想要拿到訂單，最要緊的就是幹勁與熱情。如果你想要把這些傳達給對方，就得要熱切的訴說：『奮鬥不懈！』」　　我不認為他希望傳達的東西，可以百分之百的傳達。而且，我也質疑他做為一個領導者的資質。因為不論所擬定的戰術有多麼的巧妙，只要他沒有辦法清楚的將行動給言語化，那麼想要指揮整個團體就很困難。　　如果你去看能幹的領導者，就會發現他所下的指示，都是非常具體的。　　「當客戶以這種態度來說話，就表示他有打算要買東西。這個時候，你用這種說法來切入、接近，然後把這張紙遞給他。遞給他的時候，要這樣做，然後，在客人接過去30秒後，就會想要下訂單了。」　　就像這樣子，能夠把希望部下採取的行動確切的表現出來，而對方也能夠理解到自己應該要怎麼做才好，能夠清楚的看見應該要去解決的課題。　　請稍微回想一下自己的言行舉止。你所說的話，是否能夠傳達給對方呢？　　自我管理也是相同的道理，言語化是非常重要的元素。如果希望自己採取某種行動的話，首先就要把它說出來，具體的表現出來。一切，就從這裡開始。　　首先，就將應該採取的行動，一個一個說出來吧！

编辑推荐

　　《三天擊退失敗基因》告訴你，只要按步驟輕鬆做好以下五件事，業績立刻突飛猛進、處世變得更加圓融、夢想即能快速成真！　　1.找出這件事「執行以後的好處」　　2.寫出如果不去做「就會很糟糕」的事　　3.至少模仿一個「工作能力強的人」的做事方法　　4.最後開始執行「想要完成的事情」　　5.一但確定目標，就要「勇敢的展現出來」　　推薦本書給期待夢想成真的你，只要改變念頭、即時行動，「心想事成」再也不會只是奇蹟！