商业模式的力量

出版时间：2010-7  出版社：机械工业出版社  作者：彭志强  页数：180  
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前言

　　全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球政治经济格局，也深刻地影响着中国经济的走势和格局。中国改革开放已迎来30周年的新关口，过去30年中国企业所取得的成就几乎完全依赖于“低成本模式”，而今天，除了技术进步所带来的成本下降以外，中国已经进入到了劳动力、汇率、土地、环境保护、知识产权保护等成本全面上升的时代，中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级，都已经迫在眉睫，箭在弦上！路在何方？无疑，中国企业正在面临一个发展的关键时期，成则达济天下，败则满盘皆输！而其中之核心关键就在能否进行商业模式创新。　　著名管理学大师彼得·德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争。甚至不是服务之间的竞争。而是‘商业模式’之间的竞争！”　　商业模式是任何一家企业经营的“原点”。没有好的商业模式。技术再好、产品再好、品牌再好、资产再大也没有前途！毫不夸张地说，没有好的商业模式。企业就没有前途！如果企业经营的“原点”不能突破与创新。企业腾飞只能是痴人说梦。　　商业模式远远大于并包容了“盈利模式”，商业模式是“企业战略的战略”，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。得商业模式者得天下！

内容概要

本书通过分解、阐述商业模式的作用、商业模式创新、商业模式六式，对商业模式创新进行了全面介绍。本书的特色在于紧密结合大量的商业模式创新实践，详细剖析成功企业的独特思路和极具创造性的切入点，这对广大的企业管理者、经理人具有很好的启发意义。全球金融危机深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的发展，中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫，而商业模式创新则是中国经济、中国企业进一步发展的关键。 　　世界管理学大师彼得•德鲁克说过：“21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”中国企业的低成本时代已经彻底终结，中国企业“转型升级”迫在眉睫。众多制造业、外贸企业转战国内市场。广大中小企业经理人都迫切期待掌握商业模式创新的秘密；风险投资最为关注“团队+商业模式”，伴随着VC风险投资在中国的火热，商业模式日益受到关注。创业板的推出更使商业模式大受追捧！毫无疑问，商业模式将成为未来5年中国企业界经理人和创业者最热门的话题！ 　　升级版在第1版的基础上进一步优化并详细拆解了商业模式的六式，通过独创性的商业模式六式的结构化工具。详细解析商业模式的内涵及实施途径。书中列举了大量国内外的经典案例，深度挖掘各类商业模式的亮点。洞悉纷繁想象之后企业成功的核心秘诀。为管理者、创业者等提供商业模式创新与设计的可实施路径与方法。以帮助企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用于企业实践之中，提升创新与突破自己企业商业模式的能力！

作者简介

彭志强，盛景网联培训咨询集团董事长兼首席执行官，盛景商业研究院院长，华创盛景投资创始合伙人，知名上市公司清华紫光原副总裁。全程共同负责清华紫光股票上市工作，精通融资并购上市等资本经营战略与商业模式创新，中国管理培训界“资本运营+商业模式”实战培训咨询第一人

书籍目录

前言盛景商业研究院专家团队第1章 商业模式的力量　中国企业的唯一出路：“商业模式创新”　商业模式三大经典案例第2章 商业模式创新　商业模式创新的关键：突破与推翻“假设与前提”　商业模式创新的路径第3章 杀手级隐性核心需求　精准的目标客户定位　杀手级(隐性)核心需求　民营企业如何战胜世界级巨人：霸王洗发液与王老吉凉茶第4章 盈利倍增　盈利产品的重组与改变　盈利环节的重组与改变　盈利方式的转变：利润倍增阶梯　案例分析：到底什么才是真正的麦当劳　盈利属性的再思考第5章 革命性降低成本　“挥刀自宫”：重要成本彻底消除　众包模式：Web 2.0生产方式　2008年风投第一大悲剧：ITAT服装连锁第6章 自我可复制性　突破资金瓶颈　标准化突破人的瓶颈　最高难度的标准化：携程网“鼠标+水泥”为何能够成功第7章 控制力与定价权　高竞争门槛　商业模式的博弈：控制与反控制　孟山都公司为什么很可怕，因为它有控制力第8章 系统性价值链　系统性价值　价值链系统再造　苏宁、国美如何成就霸业?路在何方第9章 商业模式与资本运作　民营企业百年一遇的资本机遇　商业模式与资本运营互为因果紧密关联　商业模式的资本价值第10章 商业模式就在你身边　演艺明星们的启示　孩之宝与迪士尼的启示　代理商也可以有商业模式吗后记

章节摘录

　　淘米公司最原始的只创造三个东西：创意、故事、卡通形象，有了这三个东西，就可以通过各种方式来演绎它，动画、电影、话剧、漫画，当然也包括线上游戏，都可以演绎。”在商业视野上，汪海兵试图超越互联网。　　淘米网试图以“快乐”为内核，以互联网为路径，向儿童文化娱乐渗透，其终极目标是网络迪士尼。之前在迪士尼中国公司工作过的高管朱承华认为，他在迪士尼学到很重要的一点是就是明白了“快乐是每个人最根本的需求，特别是对于孩子，但在中国国内很少有专注做儿童娱乐品牌的公司，更多的是儿童教育方面的公司。”　　“成人玩游戏追求的是刺激性，而孩子对于快乐的诉求是轻量级、快节奏的，他很容易觉得这个很好玩，但很快就会失去兴趣。”汪海兵说，“所以我们才会选择每周都更新故事，不断有新剧情出现。”这种周四到周五例行的版本更新已经持续近2年，从摩尔庄园注册用户数不足百人，到突破5 000万，从未改变。　　中国的互联网用户具有明显的低龄化特征，网民中的青少年比例极高。CNNIC报告显示，到2009年6月30日，中国3.38亿网民中有33％是10～19岁的青少年。但长期以来几乎没有专门针对儿童的网络服务，有超过1亿的青少年面对的是一个针对成人设计的网络世界。这自然会产生社会问题，而淘米网则认为这更是巨大的商业机会。　　但儿童上网是个敏感的社会问题。“中国的妈妈怎么会让自己的孩子上网呢？网上乱七八糟什么东西都有，怎么能让孩子去看呢？”　　“韩国小学生的上网比率是98％，4岁小孩上网的比率是80％，为什么中国的孩子不能上网？现在的孩子拿鼠标的时间甚至要早于拿铅笔的时间。”淘米网创始人汪海兵相信，中国的儿童上网趋势不可避免，“在做摩尔庄园之前，中国的孩子在互联网所能得到的绿色健康的服务可以说没有，唯一存在的是小游戏，玩单机版的小游戏。摩尔庄园为什么从根本上得到孩子们的欢迎？实际上是因为它颠覆了中国儿童通过互联网获取健康快乐的方式。”

用户评论 (总计116条)

•   本人估计应该算是跟着这本书走的比较远的企业家吧，这本书刚上市的时候就买到手了，读过之后感觉茅塞顿开却意犹未尽，于是让助理按书中留下的咨询电话联系了盛景这家培训机构，咨询了很多商业模式相关的问题，长达一个月的时间里我自己也在总结和思考，感觉自己还是很有必要参与一下现场感极强的面授课程。国庆节后我参加了他们在北京举办的一期商业模式的课程，现场极其震撼！与读书的感觉简直无法比较，我只能说很庆幸读到了这本书，更庆幸参加了盛景网联的课程，我的企业已经开始往一条更创新的道路上行进了。
•   这几天细读了彭老师写的《商业模式的力量》，系统化的创新工具，令人茅塞顿开,少走几十年弯路。遵循彭老师的思路，我相信中国产业升级指日可待。再次感谢盛景六式！——彭老师粉丝
•   这本书彻底颠覆了我从前对商业模式的轻视态度，以前总认为企业搞战略，抓经营，拉投资才是重点，现在回过头来反思，我的企业确实从一开始就在原点和方向上出现了错误，这也是为何多年仍在红海中搏杀的原因吧。我现在理解的一个企业优秀的商业模式，确实就像坐火箭一样，能快速带领企业实现10倍甚至百倍的利润增长。期待我的企业早日感受到商业模式的力量！谢谢作者老师的智慧指导。
•   大致翻了一下，这本书更多的还是适合企业老板看，领悟了之后去部署实施。对我这种打工的经理人而言，只能当作一种学习，毕竟企业不是自己的，往哪个方向走还得看老板的思维方式和眼光。书中有句话说的很好：方向必努力更重要！我相信商业模式的竞争未来绝对是企业竞争的核心。
•   商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，就成功了一半，商业模式说白了就是赚钱的方式。
  实战非常强的一本书，希望在后续版本中看到，更多涉及价值观、慈善、企业社会责任的成功商业模式。
•   作者将所经营的培训机构的课程在书中多次做了提及，我比较心动也打过电话去咨询，但将近三万元的课程费用还是觉得有点贵，不知道培训之后是否能真正打通企业商业模式的经脉，要是随书赠书一些课程优惠券或者体验券就好了，不知机构在下次再版时能否考虑？毕竟像我们这些私营企业的小老板数量众多是个不小的市场，而且普遍也都在商业模式方面摸不清门道，渴望务实派专家指点。
•   书中把当当网的模式也放进来做了分析，真有意思。平常当当图书、百货销售那么火，看了书才知道原来它直到09年才开始略微盈利，但即便是这样一家干了10年都还每赚到什么钱的公司，股票市值却有56亿美元，让人真是难以想象。作者一语点破：正是当当网商业模式所展现的未来空间，让其公司在资本市场上充满想象和价值。反思自己的企业，每年赚钱又怎样？重要的是在资本市场值不值钱！我真的开始相信商业模式的巨大力量了
•   以前从来没有感觉过一个企业的商业模式有啥力量，但作者提炼的六式回味之中确实能感觉到炼好商业模式，企业以倍数级爆发力量必将惊人。希望实践验证并看到效果！
•   启发很大，对于创业初期的人更需要多理解商业模式的创新。当然本中也存在另一种对于写作者自身企业的一种品牌推广
•   商业模式的力量，10倍利润、10年增长！商业模式的设计这是企业的重中之重，必须引起足够的重视，通过阅读本书，有了一些启发和思考。
•   商业模式是企业战略中的战略，对于企业而言，非常中国重要，决定企业的未来。我们不能不学习。
•   看了书摘中的第一段富士康案例，决定买回来看看。作者将它与苹果公司放在一起形成鲜明对比，确实能从中感受到商业模式的巨大力量，这本书案例很丰富，百丽、KAPPA商业模式背后的这种无形的力量也传递给我把企业坚持做下去的方向和力量……
•   这书比《发现商业模式》好，案例不仅丰富，可操作性也很强。特别是其中有个章节讲商业模式和资本运作的关系，对希望走资本市场的企业而言，读这本书更有指向性。
•   同样的产品，不同的商业模式将出现不同的结果，甚至决定一个企业的生死。
  
  同样是咖啡，星巴克的价格高，而且有很多人光顾，其他的咖啡馆由于经营不善而面临倒闭的危险。
  
  同样是电脑，有IBM出售了它们的个人电脑业务，戴尔却靠着个人电脑业务发财致富。
  
  同样的商品，沃尔玛可以从中赚到钱，有的超市比它们的价格高，却没有像它们赚那么多的钱。
  
  
  这就是我看这本书的感受，这本书的一些案例和分析是非常不错的
  
•   商业模式，现代企业竞争获胜的法宝。讲述了商业模式的构建事项。
•   公司准备上市，一往一直以来都把关注的焦点放在了找VC谈融资方面，但屡屡谈判均无结果。圈内友人听课归来赠送彭老师主讲的商业模式光盘一套，细细看下来内心反而一阵恐慌，发觉原来自己在原点上就已偏离了方向！专门找来这本书拜读，受益匪浅啊！否则还不知自己此前输在哪里，明确了方向该如何改进，心中依然迷茫，或许有时间还得找彭老师好好请教。
•   几乎花了一个周末的时间看完了，感觉收获不少。由于是对比李振勇教授的《商道逻辑》来读的，感觉两书风格迥异：李的《商道逻辑》偏重于从理论方面来完整的阐述商业模式的整体内涵，辅之以相关的案例说明，读完能对商业模式的内在逻辑有一个较为清晰的认识，读起来比较费时，需要慢慢消化；本书则侧重于操作层面，语言通俗易懂，概念描述贴近现实生活，案例讲解条理清晰，有相当的启迪性，可能与作者的培训机构的目标群体有关：徘徊在资本市场门口的民营企业主，这本书对于一路前行突然想停下来好好思索一下过去与未来的企业家们提供了一种更高更新的思维模式，读来有种豁然开朗的感觉，不枉一夜苦读。顶一个。
•   看来我们老板真是作者的忠实粉丝，几乎把他写过的书都读过了，从**执行到生死转型再到商业模式，那天听说升级版已经出来了，立马吩咐我买回来给他。哪天老板要是还想要作者签名，估计我还得拿着书去跑一趟了
•   个人感觉，一本好书不一定所有的内容都要非常有用，只要有一部分内容能够对你有所帮助或启发就已经很不错了。我看完这本书后，把他推荐给了好几个朋友，他们有做实业的，有做管理咨询的，他们看完都觉得是一本不错的书，为了进一步了解和学习商业模式的相关知识和内容，我又买了一本当当推荐的关于商业模式的书，不过还没读完，等读完了再谈谈我的看法。
•   公司领导层全员学习，并结合实际，将书中所言加以应用，尤其是我们老总，言谈比说商业模式的力量
•   一直很欣赏彭老师，去年在一次彭老师出席的论坛活动上我买了那本红色封皮的商业模式书，彭老师还给我签了名。想不到这么快就出升级版了，买回来虽然还没来得急细细研读，但相信彭老师的新作一定会一本比一本出色，更期待系列丛书的出版，我一定支持到底！
•   作者很会用文字引导人去思考案例背后的商业模式套路，感觉这些文字有点像讲课的基础上加工整理的，读起来挺有趣味性。看了书后对课程的介绍，我有点动心去听听作者讲课，想必光盘中讲课的人就是作者本人吧？但又有点担心课上讲的核心内容书里都点到过了，那样又觉得花个2万多有点不值？有没有去上过他们课程的人给点建议？
•   商业模式的六式,让人茅塞顿开，受益多多。
•   书店偶遇，不错。未来的竞争一定是商业模式的竞争，该换换思路了。后又买了好几本，送给朋友看看。大家一起学习进步。
•   商业模式的力量，让人看到了信心，值得学习和借鉴
•   看过机工社另一本《商业模式2010》感觉太理论了，中信的《陈志武与女儿谈商业模式》又感觉太宏观了，启发性虽强但是实用性欠佳。彭老师的《商业模式的力量》称得上深入浅出。
•   就书本身而言，类似培训师的广告作品。但，实际上，真能从里面看到一些经过思考的东西，比如代理商的商业模式，虽然不是什么新鲜观点，但至少能和实际贴合上。
•   作者把本山传媒都作为了研究案例，看来商业模式真是无处不在啊。想必赵大叔当初创办本山传媒的时候可能压根也没什么商业模式的概念吧，只是因为他是名人，所以成功。多年后其成功的模式被高人提炼总结成了“平台”模式，作者甚至提出做明星也有商业模式。老赵真应该好好感谢人家才对，有文化跟没文化的区别就在这里，把你说不出来但运用成功的路子总结成一套可操作的模式，强！
•   这是商业模式很好的书，建议大家看
•   在探索商业模式，不错的书
•   最近在研究商业模式诊断，这本书刚好适用
•   分析商业模式分析的很透彻
•   书中开篇一段写富士康与苹果的对比案例，确实让人读后很震撼，富士康这么大一家代工厂，即便不发生跳楼事件，照此低成本代工模式走下去也必定走不远。这给我们这些从事密集型制造业的企业打了响亮的一记耳光，很及时。
•   花了一个周末的时间反复读了两遍，对我而言最大的感触是，这本书教会我在企业寻求资本市场的道路上，先应该放慢找钱的速度，而应该把目光拉回到从商业模式的角度先思考先设计，只有修正了方向，目标才不会遥远
•   这么好的模式，我们怎么就没有发现呢？老是说创新，要变革，怎么就是没见到原创呢？？
•   是一本商业发展的教科书，谢谢老师
•   对商业发展有研究，有观点、有措施。很不错
•   书是本好书，不过广告多了点，商业味很浓
•   终于从读者变成了学生，从最初读书的激动到自我反思的困惑，再到迈出现场学习那一步的坚定，最终，课堂上彭老师的精辟的指点和众VC的点评让我忐忑的心终于放下，眼前的道路一下明晰而坚定。非常庆幸，在金融危机中苦撑下来等到了企业转型发力的这一天。亲身体验培训的价值真是无价的！
•   根据这本书的读后启示便立刻行动，按照书中面包新语的模式初步尝试改进了一下我的蛋糕店，让每款蛋糕都以个性化的名字命名并代表一种寓意，同时把蛋糕的名字直接做在蛋糕上，发现这样在跟客户推荐的时候能够产生情感上的互动，我在店里实地观察了一个星期，发现很多顾客确实是冲着名字来买蛋糕的。当然味道是二次购买的基本保证。回顾一下，店还是那个店。蛋糕还那个蛋糕，变的只是一个名字，确真正能一定程度的改变消费选择，真是神奇。
•   刚跳槽到一家做传统制造业的家族企业，老板是个很保守的人。我以前接触过作者所在的培训公司的MBA培训，也看过彭老师写的《**执行》，其实特别是对企业老板而言，有时需要借助外脑的智慧点拨和启发，可以少走很多弯路。买了这本书送给老板，并特意翻到第一章富士康和苹果公司的对比案例给他看。后来老板直接让我把书中所有的案例都给他圈出来，对于他这种不爱看书的人来说，案例也许是最容易读懂的。
•   为中国的企业有些难过，看到了我们企业的差距。书中的案例还是很有启发的。
•   作者在文中多次提自己的工作——“盛景网联培训咨询”，让我不经怀疑是不是作者在打广告，我们是不是花钱买广告。这本书的思路是,1、讲道理 2、摆事实 3、打广告 。
•   一直关注盛景，海陆空都上来了，还出了个升级版，以前是合著，现在是独家撰写了。厉害，彭老师，期待有更大的发展。
•   合上书，精彩还在脑海里回荡。 书中的内容对于一个正在发展中的企业，不管大中小企业，都会有一些启发。 只要方向对了，就容易成功。
•   难得一本让人心动的图书。尤其是书中提到的数个案例，对本山传媒的解读，让人耳目一新。我们再生活中就是一乐，当看到书中的企业管理角度解读，真是兴奋，学习作者的随时学习和独立思考的能力。
•   终于等到当当到货了，期待这本升级版的图书已经很久了，想不到居然成为这本书的第一个评论者！封面变得比上一版的红色素雅了很多，散发着一种低调的奢华，当然我最关注的还是里面案例的更新。还没细看，充满期待……
•   这种书看了确实不是形而上学的假大空，对企业有帮助，至少是思维方式的改变。应与更多的人分享！
•   “杀手级隐性核心需求”的提法很有意思，也很容易让人形象的理解。做买卖确实应该把客户的需求放在首位，书里面列举的那个作者亲身经历的出租车司机的案例很有意思。以前挺忽略这一点的，总过多的强调经营策略、销售这些环节。看过之后深受启发，思维方式的转变力量也许更惊人
•   雨夜读书，不知是因思绪宁静还是图书本身条理清晰的原因，恍惚中有种茅塞顿开的感觉，作者似乎能看到做企业者的内心渴求和困惑，真不枉这一晚的读书时间。
•   多次购买了 适合企业管理人员
•   盛景网联做生意可以，其他的不多评论
•   偶遇商模，一见钟情，切切期盼，细细研读，醍醐灌顶，觅得“原点”，寻得方向，心怀感激，择日拜会，盛景之师
•   光盘内容太少，希望下一本多加些内容。
  期待彭老师的《资本的力量》出版
•   大量实战案例，深刻剖析，让我们真正理解到应该怎么赚钱，而且必须迅速的超这个方向发展，这是民族的责任！
•   文章都是为上市公司准备的，但是对任何公司都适用，想做大事的人最适合看。
•   这书第一遍看时觉着兴奋激动，第二遍看时觉得沉重，第三遍……我还没看，有点乱，总是不断的假设改变的可能，又不断的推翻自己。毕竟书只能启发你，但无法跟你进行交流。也看光盘，真恨不得作者能从屏幕中跳出来回答我几个困扰我多时的问题！
•   买这本书其实出于一部分私心，因为我把它作为礼物送给了一个合作伙伴，其实是希望用书中作者的一些观点去影响合作伙伴的思维角度，我觉得借用第三方的专业见解比自己去跟别人谈更容易打动对方并引起对方认真思考。作者的同名光盘我也买了两套，一套自己看，一套送人。
•   老板参加完培训 指定全公司阅读 很好
•   非常受启发，光盘还可以在开车的时候听，很方便。
•   在排版和阅读舒适度上比第一版好多了，里面的内容也更新了不少，看来这种正规机构还是很重视读者意见的。但光盘好像比上一版时间短了？
•   已经不是第一次买了，经常送人看，很适合学管理的人看。。
•   导师推荐的阅读书籍，很好的，最主要还有光盘可以学习这个挺好的
•   计划多买几本送给朋友，还竟然缺货了，看来很多人关注此书，好书受欢迎。
•   适合商务人士 以及员工培训
•   这本书非常值得一看，还介绍了不少很好的公司。
•   很令人兴奋。书看完，还有光盘，真是超值，受益颇多。
•   很不错，比什么管理学和市场营销强太多了
•   很有启发意义，不过要对自己有用还靠自己琢磨。
•   本书是难得的一本很独到的书，对一线的企业家，甚至生活的每一个都有启发。
•   工作了8年的财务工作者，感觉专业遇到瓶颈，是作者这本书使我找到了新的方向，实在是非常感激！准备购买几本，作为礼物送给朋友。
•   内容深刻，值得模仿试一试
•   很早就听说过这套书，这书不仅讲了一些理财的知识，更多的是教人建立一种理财的意识，上大学，找份好工作，这是大多数父母教育孩子的方法，但是这种方法也许以前会有一些用处，但是现在不一定好用。个人很喜欢书里的观点。
•   华章的书经常买，大部分实用型都很强，这本也没有让我失望。期待更多的系列出来
•   挺适合起步的创业人士的，觉得不错一次买了七本准备送给朋友
•   书挺好的，性价比还不错，有兴趣可以看看。。。
•   非常好的书，揭示了事物的本质。目击道存！
•   这书蛮有作用的
•   让你了解商战的秘密，读后在有益处。
•   帮老板买的书，对生意有帮助。
•   确实是好书，读完之后受益匪浅
•   不错，很核心的理论
•   实用，思路开拓
•   多次购买了 公司管理层人手一本
•   一段心灵的旅程 旅游要的不是口腹之欲的美食 也不是各种姿势的自拍 或者是疯狂购物的显摆 那是病态的为他人的旅游 书中是为自己的一次灵魂之旅
•   至少前面很精彩，案例很有意思，非常有收获
•   这个商品不错\'看了后有很大的考虑空间\'总结的比较经典。
•   快递很给力！一天就到了！书的质量也很好！
•   配送速度很快。书看起来不错！
•   书是正版的，质量好，内容也不错。呵呵！
•   书还没有来得及，不过我感觉很不错。
•   帮同事代买的书，感觉还不错。
•   朋友推荐的，一本很不错的书，值得学习。
•   顶，书很好。
•   书的内容不错，质量也不错。
•   拿到本书，一气呵成，难得的精彩阅读之旅。
•   很好，这是第二次购买此书！
•   内容就是很好，纸质不错，印刷很正
•   比较学术，可读性差，不建议一般读者购买
•   太专业了，提不起兴趣。