当代广告学

出版时间：2010-10  出版社：人民邮电  作者：(美)威廉·阿伦斯//迈克尔·维戈尔德//克里斯蒂安·阿伦斯|译者:丁俊杰//程坪//陈志娟  页数：765  
Tag标签：无  

内容概要

这是一部源于美国畅销于全球的广告学教科书，自第一版始，先后被翻译成法语、西班牙语、俄语、韩语、汉语等多种文字出版发行，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯、韩国，有900多所大学采用本书作为教材，受到学界和商界两方面的认可和赞誉，被公认为该领域的一本经典教科书。本中译本译自被作者称为25周年“银婚纪念版”的英文本第11版。　　本书分5编，共18章。 开篇先对广告作了一个概述，随之介绍了广告的演进，广告的各个层面以及范畴。在此基础上，探讨了营销战略与广告战略的制定，包括营销与消费者行为、市场细分与营销组合、调查、营销与广告策划以及媒介战略策划等内容。整合营销的思想贯穿全书始末。本书还详细探讨了广告创作，包括创意战略与创意过程、创意的实施以及广告制作。同时，本书对印刷媒介、电子媒介、数字互动媒介、户外媒介、陈列媒介和辅助媒介等的运用作了细致阐述。　　本书清晰揭示了广告的实际操作，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告界的从业人员也是一本极好的参考书。

作者简介

作者：(美国)威廉·阿伦斯 (美国)迈克尔·维戈尔德 (美国)克里斯蒂安·阿伦斯 译者：丁俊杰 程坪 陈志娟 等

书籍目录

第一编  广告概述　第1章  当代广告概貌　第2章  广告的演变　第3章  广告的经济、社会与法规层面　第4章  广告范畴：从本土到全球第二编  营销战略与广告战略的制定　第5章  营销与消费者行为：广告活动的基础　第6章  市场细分与营销组合：广告战略中的决定性因素　第7章  调查：为广告策划收集信息　第8章  营销策划与广告策划：  自上而下式、  自下而上式与整合营销传播　第9章  媒介战略策划：寻找通往市场之门第三编  广告与其他传播组合元素的整合　第10章  关系的建立：直复营销、人员推销与销售推广　第11章  关系的建立：公共关系、赞助与企业广告第四编  广告创作　第12章  创意战略与创意过程　第13章  创意实施：艺术与文案　第14章  印刷、电子及数字媒介的广告制作第五编  广告媒介的运用　第15章  印刷媒介的运用　第16章  电子媒介的运用：电视与广播　第17章  数字互动媒介与直邮的运用　第18章  户外媒介、陈列媒介和辅助媒介的运用尾声  一个品牌的重新定位：万事达卡的“无价”广告活动附录A  营销计划大纲附录B  广告计划大纲专业术语表注释幸颖索引

章节摘录

插图：人员推销的优势人员推销最大的魅力就在于其人性。没有哪种东西的说服力可以与人际沟通的那种说服力相匹敌。训练有素的销售人员可以读懂潜在顾客的肢体语言，理解字里行间的隐晦含义，发现客户的真正问题。销售代表可以主动提问，也可以解答对方的提问。面对面的状态可以使双方马上得到反馈，销售代表可以马上根据具体情况调整自己的表现，专门针对特定潜在顾客的兴趣和需要进行沟通。不仅如此，销售人员还可以现场演示产品，可以与客户进行谈判，从中发现最适宜于卖方需要的条款。时间也可以由销售代表掌握。销售不一定非要今天完成不可，可是关系必须建立。人在建立关系方面毕竟强过非人员媒介。人员推销的一大任务是为新产品打开销路，而其他传播工具根本无法做到人员推销那么好。事实上，在很多工商业情形中，人员推销可能是完成销售的关键。某些高档产品或技术性消费品——如摄录一体机、保健和房地产规划等——的情形也同样如此。在这些情况下，人员推销绝对值得我们花如此高的成本——因为它能完成任务。人员推销的劳动强度非常大，因此，它是与潜在顾客沟通的最昂贵的一种沟通手段。这是人员推销唯一的大缺陷。如今，一次企业对企业销售拜访的费用已经超过了300美元。不仅如此，人员推销还相当费时，由于它是一种一对一的媒介，因此其销售的规模经济性较差。有时，遇到重要客户，还需要两三个销售人员到客户的办公室做提案。在人员推销中，我们不以千人成本作为衡量标准。因此，广告的一个重要功能就是在销售人员尚未登门拜访（或致电）之前，尽可能多地向潜在顾客或现有顾客传递企业或产品的相关信息，从而降低销售成本。这些信息既可以是功能性的（关于具体的某件产品），也可以是象征性的（为企业树立形象和信用）。

媒体关注与评论

10年前，由我们翻译的本书第7版中译本彩印精装版一经推出，便受到了业界的追捧，成了一本专业畅销书。书中完备的专业术语表，生动、典型和前沿的广告案例，尤其是其中的两个附录“营销计划大纲”和“广告计划大纲”，曾帮助过许多尚处在初级阶段的中国广告人规范自己的专业术语和文本。弹指一挥间，当年在书中侃侃而谈、风趣幽默并“终其一生而为之劳作”的老阿伦斯已经完美谢幕，将接力棒交给了自己的儿子克里斯蒂安·阿伦斯。他若知道自己引以为傲的这本教科书曾影响过许多中国广告人和广告学子，他的在天之灵该会多么欢欣！作为本书的译者，我们深深地为这位曾经“帮助界定了广告学教材应该如何编写”的广告老兵的坚守而感动。在此，谨向这位前辈致敬！  　　——丁俊杰  中国传媒大学教授，博士生导师，中国广告协会学术委员会主任前一阵子，《中国广告》杂志让我写一个“影响当代中国广告进程的20本书”的名单，我毫不犹豫地列进了这本《当代广告学》。　　——徐智明龙之媒广告书店、快书包网上书店，董事长

编辑推荐

《当代广告学(第11版)(银婚纪念版)》：这是一部源于美国、畅销于全球、为广告学教材的编写“界定标准”的经典教科书，其英文原版书因被称为“Coffee table book”而闻名。《当代广告学(第11版)(银婚纪念版)》是其25周年的银婚纪念版。自第一版始，阿伦斯的这部《当代广告学》先后被翻译成法语、西班牙语、俄语、韩语、汉语等多种文字出版发行，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯、韩国，有900多所大学采用《当代广告学(第11版)(银婚纪念版)》作为教材，受到学界和商界两方面的认可和赞誉。 《当代广告学(第11版)(银婚纪念版)》清晰揭示了广告的实际操作，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告界的从业人员也是一本极好的参考书。

用户评论 (总计39条)

•   广告学领域世界级权威辞世前的封山之作，25周年“银婚纪念版”---经典永不落幕。
•   对于这本书来说，首先是从营销的大环境下出发，根据营销的步骤来推出广告，对于学广告的人来说，是本系统且完美的选择
•   广告营销密切相关，内容丰富。
•   作为一个广告学自学者，这本书能使我全方位的了解到相应的知识。
•   广告学方面的基础典范
•   整本书非常厚重，里面的广告都很有意思。
•   广告策划人的世界地图……经典永不落幕……
•   案例有些陈旧，但仔细想想还是那个年代留存的广告值得品味。
•   真不愧为“银婚纪念版”，漂亮
•   编写的很好，权威之作。
•   阅读中。彩页很精美，翻着很舒服。原著内容当然没问题了，翻译基本也还是可以的，值得收藏慢慢看。
•   翻了一下，很不错，国外的就是经典
•   内容丰富印刷精美，就是价格贵点。
•   书很不错，就是封皮有点皱，里面完好无损，虽然贵但很值
•   好大一本，虽然贵，但是很值得
•   很适用的工具书！
•   建议看看.
•   完美，实用
•   可惜不是中国人自己写的
•   当代广告学是一本概括程度很高的书，通过这一本书我们就能了解广告的基本运动过程。
•   书内容非常不错。但是书脊有点小破损，封面也有点脏
•   很厚重的感觉，内容也很丰富，值得看！
•   彩色的，作为广告书是不错的
•   快递挺快的，但是书不知道是被快递时弄得还是什么原因，书皮坏了点
•   很厚字很大……
•   第一次收到这么破旧的书，说是回收站捡回来的也不为过。
•   收到这本当代广告学时，第一感觉是厚重，第二感觉是漂亮，第三感觉是个性案例分析，对于广告和传媒人员特别适合，精装全彩这个价特别值得，难怪被快书包的董事长徐智明奉为最经典的广告学。
•   不错～老公喜欢这本书
•   若干年前已经买过了第八版，这次买这一本，重温之余更为了收藏。
•   内容丰富，纸质不错。
•   内容非常好，占便宜了，不到100块。想了解广告喝市场营销的都应该看一看
•   很好的专业读物，工具书
•   第一本送来是书本摊开书脊处有烧蚀个大洞的了，还脏兮兮的；换了货，封底过塑膜都有裂开的。不影响阅读就懒得换了。书本的内容倒是还比较有料，但有点感觉就是阅读起来都感觉缺点连贯性。似乎都是一小节一小节细细碎碎的
•   书还没拿到，这几年买书买到快发狂了，平均一年100多本，最近亚马逊又买了20多本，这次这本书还是忍不住拿下了，价格真的实惠，还可以参加满99送赠品书的活动
•   很厚实，有拳头的五分之四吧，不过还是觉得有点贵
•   那你为什么还看呢，中国的广告局限于政治
•   东西中规中矩吧，书的外壳有些磨损是一个小遗憾。
•   很不错，内容很实用，对得起这个价格，是广告人必备的
•   全彩页，铜版纸，700多页。特价只要幺伍酒。很值，书的内容也不错，很系统。才看了1/3。得多看几遍才能弄懂。