决策

出版时间：2004-8  出版社：中国人民大学出版社  作者：王敏  页数：172  字数：123000  译者：王敏  
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内容概要

本书所选的文章不但内容精辟，编排上也颇具匠心。八篇文章的出发点不尽相同，然而却能前后呼应，紧紧围绕决策这个主题。本收可以分为三个层次。    第一层次的重点是理性决策，这对于中国的某些决策者来说尤为重要。    第二层次是第一个层次的演进和深化，侧重理性决策的障碍，包括人际关系障碍和心理陷阱。《决策的人际壁垒》提出了一个发人深省的问题，即乎所有的管理者在某种程度上都会有意无意地防变这种状态的可行办法。    第三层次则笔锋一转，提出理性决策回然重要，但也不是绝对的。在《什么时候相信直觉》中作者对美国在线和强生公司的高层管理人员进行了访谈，研究了他们的决策方式。许多高层管理人员说他们平时作重大决策时并不依赖任何逻辑分析，相反，他们利用“直觉”、“本能”、“预感”或内心的声音“。作者认为，直觉就是一种洞察模式的能力，而处我反省可以增强这种能力。

书籍目录

1  有效决策  彼得·F·德鲁克2  平等互换：一种理性的取舍方法  约翰·S·哈蒙德  拉尔夫·L·基尼  霍华德·莱法3  适应性决策  阿米塔伊·爱兹奥尼4  决策的人际壁垒  克里斯·阿吉里斯5  你能分析问题吗？  佩林·斯特赖克6  怎样分析问题：和理练习之二  佩林·斯特赖克7  决策中的隐蔽阱  约翰·S哈蒙德  拉尔夫·L·基尼  霍华德·莱法8  什么时候相信直觉  奥尔登·M·林

编辑推荐

　　《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为管理理论与实践方面的权威期刊之一，《哈佛商业评论》始终致力于发掘和传播工商管理领域中前沿的思想理论、观点和方法，用助管理者不断更新理念、开阔视野、适应变化，与时代共进。　　《哈佛商业评论》被读者普遍认为是国际管理领域中“最权威，最有思想性、最有价值和最为独特”的期刊之一。

用户评论 (总计3条)

•   不愧是哈佛出的书，内容非常喜欢。只是当当现在的送货速度有点让人失望啊。
•   不错的书该书对决策的过程作出了理性的分析并提出了做决策的一般原则和具体步骤其中涉及到了诸多经济学基本原理，其中如机会成本，权衡取舍，理性人考虑边际量等等以及在不确定因素下如何作出相对理性的决策。如果能结合该系列的其他专著如《领导》等配合阅读效果会更好
•   　　彼得德鲁克仍是开篇祖师，中间几篇文章，主要介绍了几个思考工具，而关于决策陷阱的那篇文章则对决策过程做了更广阔与深入的探讨，让人颇为受益。《影响力》那边书与这篇文章的某些内容似乎有共通之处。
  　　
  　　如果你现在需要做决定,你会做什么?
  　　1.首先梳理挑战是什么。挑战的表述需要详细具体，而不只是简单模糊的概念。
  　　例如：我们现在的招商率整体上低于原计划的30%，其中配套部分与计划持平，但是裙楼主要业态进展展商率仅50%，较80%的招商目标有30%的距离。
  　　A、将观念数据化
  　　B、将整体概念的内部结构理清楚，很有能一句话将清楚挑战。
  　　C、将时间、地点、人物、事件等基本要素表达清晰。注重前因后果的表述。
  　　练习：
  　　
  　　2、分析原因：
  　　 A、这是新情况还是老情况
  　　 B、哪些领域出现了问题，哪些领域没有。
  　　 C、相互之间的变化是什么
  　　 D、有哪些差异呢？这些差异是否构成问题的出现
  　　 E、外部环境有哪些变化，五力分析模型
  　　 F、我们内部的执行出现了什么情况。
  　　3、注意点
  　　 A、被别人锚定（参照点）
  　　 B、沉没成本（面子问题）
  　　 C、现状问题（不希望变动）
  　　 E、风险偏好。如果是收益，偏向保守；如果是损失，则可能倾向风险。
  　　 上述的这些因素在制定营销策略时，可以很好借鉴。
  　　
  　　决策要注意的基本点：
  　　1、基于充分信息，清晰数据来源。
  　　2、基于公司或者个人利益的最核心展开考虑
  　　3、坚持/如要改变，请拿出证据来
  　　4、坚定，有理有据。