向富裕阶层销售

出版时间：2006-6  出版社：中国人民大学出版社  作者：马特·欧斯里  页数：200  译者：吕育文  
Tag标签：无  

内容概要

　　这是一本关于富裕阶层的书，你将沉浸在富有的世界里，了解富裕阶层如何思考与行动。作者历经5年的调查研究，以详实的数据分析，教你如何针对富裕阶层达成销售。　　帮助你消除面对富裕阶层可能产生的恐惧，并且学习如何与他们为伍，进而有效的影响他们购买决定的关键因素。本书所呈现的是全新的观念与完整的方法。　　同时这更是一本关于“如何成为富裕阶层”的行动指南，你将了解这种销售方式如何也让自己成为富裕阶层，指导它当做你的目标，你也能达到前所末有的成功。

作者简介

　　（美）欧斯里：作为欧斯里研究院的奠基人，马特•欧斯里先生一直担任该公司的总裁。欧斯里研究院是国际知名的咨询和调查公司，拥有的客户包括美国运通（American Express）、美林证券（Merrill Lynch）、瓦霍维亚银行（Wachovia）、摩根士丹利公司（Morgan Stanley）和先锋投资公司（Pioneer Investments）。马特•欧斯里在如何吸引、服务、留住富裕阶层消费者和富裕阶层客户方面是绝对的权威和颇受欢迎的演说人。

书籍目录

编辑手记推荐序 财富有脾气前言致谢第1章 富裕阶层带来的商机第2章 深入了解富裕阶层的思想第3章 创造良好的销售环境第4章 克服社交自卑意识第5章 走进富裕阶层圈第6章 富裕阶层精修学校第7章 变行具有吸引力第8章 粗通因德网，变得更具有吸引力第9章 实现丽兹·卡尔顿式的服务和联邦快递级的效率第10章 吸引富裕阶层回头客的奥秘第11章 最大化向富裕阶层销售的机会第12章 向富裕阶层销售的12条准则附录 2004年度富裕阶层购买决定调查作者简介译者后记

编辑推荐

《向富裕阶层成功销售》所呈现的是全新的观念与完整的方法。　　同时这更是一本关于「如何成为富裕阶层」的行动指南，富裕阶层大部分从销售这一行起家，向他们销售，唯有比他们更专业，才能打动他们；一旦获得他们认可，不但能销售成功，也能让你跻身富裕阶层。

用户评论 (总计23条)

•   非常地不错!少有针对高端销售的书,我正在找这类书看,很对胃口
•   我买了三本准备送给做高端销售的朋友。全书立论和论证完整统一,阅读轻松又不乏激励,是本好书!
•   国内贫富差距加大，对销售来说，穷人买不起，只好卖给富人了
•   成功之路垫脚石，想要成功一定要看
•   现学现用 哈哈
•   认真仔细去推敲，总会有收获
•   对于富裕阶层的心理分析比较透彻,不错的一本书.
•   不错，适合中高级销售人员，可以作为销售行为的指南，和阐述销售心理学的《影响力》结合着看，至少在理论上，可以从容地应对重要客户
•   内容基于调查,强调了核心观念.看上去是个人版的优秀企业之所以成为优秀的经验的总结.觉得有借鉴意义.
•   做销售的人值得好好读，说不定这是你成功的秘籍
•   送人的，没看过
•   好象理论化的文字太多一些
•   经人推荐买的，很好！
•   只针对美国市场，对中国市场没有太大的意义。不过可以参考
•   该书一般，可以读读，但是收益一般。
•   书本内容一般，别被题目忽悠
•   大概看了一下,没有我想要的内容,没有买的时候感觉好!仅供参考
•   太烂了！本来想看看作者能有甚么独特的见解和分析，却不料是空洞无物。东拼西凑的文字而已，上当！
•   书收到是表面还破的，跟旧书一样
•   向富裕阶层销售 是部分销售企业所面临的重大决策。这样的决策面临的是需要一定的套路的。完成对于富裕阶层的销售就需要有一定的套路，每个套路背后就需要一定的动作作为支撑。
•   买了感觉作者写的很一般
•   又不是做传销，需要虚无的概念来让自己激动
•   向富裕阶层销售需要一定的套路，并且要经过还原实战先行进行训练。快速制造就是通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业持续增长的兵源需要。 模压式这是这样的一套训练系统，强调“合格”而不是“优秀”，强调“训练”而不是“培训”，强调“制造”而不是“选择”！