中国企业的营销渠道行为研究

出版时间：2007-9  出版社：北京大学  作者：庄贵军  页数：284  
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内容概要

本书在写作过程中，刻意突出或强调以下几点：    第一，研究的本土化。本书强调营销渠道行为理论与中国企业的实践相结合，充分考虑中国的政治、经济、社会与文化环境对于企业营销渠道行为的影响，采用中国本土概念（如私人关系、关系导向、人脉、人情和面子等），应用中国本土心理学的研究成果，研究和解释中国企业的营销渠道行为。    第二，研究的规范化。本书内容以营销渠道行为理论为理论基础，参阅中外研究文献，结合中国的国情，构建研究框架和建立假设。每一项专题研究都按照营销渠道行为理论的学术传统和科学研究方法，设计研究方案，收集数据，进行假设检验。    第三，研究的体系感。虽然本书的主要内容由七个在形式上相互独立的专题研究组成，但是我在第1章和第2章给出了它们的理论背景和总体的研究框架，指出了它们在总体研究框架中的地位和它们之间的内在联系。另外，在第10章，我还对各专题研究的结果进行了整合，并进行了总体性的讨论。这些工作都增强了本书研究内容的体系感。    本书可以有两种阅读方式：一是从头至尾逐章阅读，二是选择自己有兴趣的章节跳跃式阅读。前者适合刚接触这一研究领域的大学本科生或研究生，后者适合对这一研究领域已经有了基本了解并希望在这一领域或相关领域作一些理论研究的学生或研究者阅读。另外，从事营销实践工作的专业人士，也可以根据自己所具有的专业知识，选择这两种阅读方式。为了方便这两种不同的阅读方式，我刻意保留了七个专题研究的原貌，没有删除它们与第1章、第2章或它们之间偶尔出现的一些相互重复的部分（主要是在各章的“理论与假设”部分）。如果在阅读时遇到这种情况，作者的建议是，可以比较快地扫过去。

书籍目录

第1章  营销渠道行为理论概述  1.1　渠道结构与功能  1.2　营销渠道管理  1.3　营销渠道行为  1.4　营销渠道行为理论第2章　分析框架  2.1　渠道依赖与权力  2.2　渠道成员之问的合作与冲突  2.3　营销渠道控制与沟通  2.4　渠道满意与渠道关系质量  2.5　实证研究的内容与结构  第3章  中国营销渠道中依赖与权力的因果关系研究：一个本土化的解释  3.1  营销渠道行为理论中的依赖与权力  3.2　研究方法  3.3　分析结果与讨论  3.4　对于假设模型的修改  3.5　结论与应用第4章  营销渠道中依赖的感知差距对冲突的影响  4.1　理论与假设  4.2　研究方法  4.3　分析结果与讨论  4.4　结论第5章　权力、冲突与合作：中国工商企业之间渠道行为的实证研究  5.1  渠道行为理论与研究假设  5.2　研究方法  5.3　分析结果与讨论  5.4　对模型的修改  5.5　一个进一步的讨论  5.6  总结第6章　私人关系对于中国企业渠道行为的影响作用  6.1  理论框架  6.2　研究假设  6.3  研究方法  6.4　分析方法与假设检验  6.5　讨论  6.6  结论第7章  关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响  7.1  理论  7.2　假设  7.3  研究方法  7.4  分析结果  7.5　讨论    7.6  结论第8章  社会资本与关系导向对于营销渠道中企业之间沟通方式与策略的影响  8.1　理论框架与假设  8.2　研究方法  8.3　检验结果  8.4　讨论  8.5　结论第9章　信任、承诺意愿与满意：文化差异在跨文化营销渠道行为中的影响  9.1　理论框架和研究假设  9.2　研究方法  9.3　分析与检验结果  9.4　对于检验结果的讨论  9.5　结论与应用  9.6  研究存在的局限与今后研究的方向第10章  结论、问题与未来的研究方向  10.1　研究的主要结论与特色  10.2  研究结果的进一步整合与讨论  10.3　相关问题的说明  10.4　未来的研究方向附录1　调查一使用的问卷附录2　调查二使用的问卷附录3　调查三使用的部分问题附录4　调查四使用的部分问题

用户评论 (总计16条)

•   中国企业的营销渠道行为研究，真的不错
•   强烈推荐，作为国内研究“营销渠道管理”领域非常活跃的庄贵军老师的又一大作，非常值得强烈推荐。书中主要是将其今年来的研究成果整理后汇集而成的。有很多地方是值得对此研究领域有兴趣的硕士生和博士生来进一步开拓的！感谢庄老师，一直在关注其最新杰作哦！呵呵
•   与充斥书架的案例拼凑、不负责任的学生作品、赚钱的教科书相比，这才是真正的研究。庄贵军老师是我最尊重的学者，近年来专注于“营销渠道”领域。其严谨的研究态度确保了每一本书籍的分量。To小迷糊mm，这不是什么初级知识，相反是最前沿的探索。而平日所见的什么“最新研究”，我可以负责任的说95%都是耸动视听，没有经过严谨验证的甚至不能称之为知识的东西向。当然，如果你想看的是时下热点，案例汇编，那这本书并不适合你。
•   正在看这本书，相当不错，本书是国内少有的对渠道行为实证研究的一大成者
•   我在平时主要研究渠道问题，一直有一种冲动做这种研究，但是限于自己的时间和精力做不到，很高兴见到做了这样的研究，非常有参考价值
•   由于教学需要，购买了本书。拜读后受益匪浅！和其他那些泛泛讨论渠道问题的文章或书籍相比，该书是真正的学术书籍。只可惜为什么在其他的实体书店见不到呢？当当应当多提供这样好的专业书籍。非常钦佩作者在这一领域孜孜不倦十多年的耕耘，有付出才有收获。
•   国内在这方面的研究很少，做研究很值得一读。
•   书是正版的 内容很好
•   非常好，发货速度快！
•   销售渠道的书，内容还挺新的。
•   对于中国的实际国情应该是比较的了解，适合国内销售人员，
•   书很看，但有些深奥，要慢慢啃才行～～～～
•   道理都讲得不错，但是不生动啊，也没有什么案例来说，觉得很枯燥。不过看了这本书还是能学到一些营销渠道的入门知识
•   初步看了下还不错，还得深入阅读后，才能更好的评论
•   好学术
•   对于实际管理操作借鉴意义不大。