顶尖保险业务员速成手册

出版时间：2004-9  出版社：中国商业出版社  作者：杨泽宇  页数：301  
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内容概要

　　保险业是一个非常热门的金融行业，加入WTO不仅给它带来了机遇，同时也带来了巨大的挑战。目前，保险营销的位置空缺120万余个，但随着保险市场竞争主体的增加和人们保险意识的不断提高，客户购买保险会日趋理性，对保险服务的需求也将不断提高。　　如何在竞争日益加剧的保险业市场上提高自身的竞争力与业务成绩是每一个保险业务员所面临的紧迫问题。为此，我们特编写了一本《顶尖保险业务员速成手册：30天打造保险冠军业务员》，以满足广大保险业务员的需求。

书籍目录

第一天：做好保险冠军业务员的准备工作 第二天：志在成功勇往直前 第三天：保险冠军业务员应具备的性格特征 第四天：陶冶自己的性格 第五天：培养你的心理品质 第六天：金牌业务员的基本礼节 第七天：如何运用口才 第八天：联系潜在客户 第九天：直接找到权力拍板的人 第十天：研究柴田和子 第十一天：先做人，后谈保险 第十二天：准备好与客户见面 ……