长尾理论2.0

出版时间：2009-5  出版社：中信出版社  作者：安德森  页数：300  
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前言

　　长尾理论是对实践的深度总结，是信息时代的隆中对。　　长尾理论对20/80法则的突破，看似偶然，实际是必然的。长尾理论在美国市场上观察到这样一个统计规律性：　　在以物理为基础的“短头”经济中，20%的热门产品，带来80%的收入，并且带来100%的利润；而在以知识为基础的“长尾”经济中，20%的热门产品，将集中为10%的热门产品，其中进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润；8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润；剩下的90%长尾产品，

内容概要

《长尾理论》曾经横扫全球，由此也引发了种种争议。有人认为长尾在传统行业中是行不通的；有人认为处于长尾末端的公司很难生存。《长尾理论》作者在这本扩容升级版中回答了这些问题。关于长尾的论战可以停止了！在本书中作者全新奉献了“更长的长尾“！从长尾的由来：为什么长尾是一种必然？到营销的长尾：口碑长尾实现不可能销售，充分满足读者的求知欲，带领您再次考察长尾的三种力量，重新审视长尾九大法则。    长尾理论无疑是当代商务人士最为关注的焦点之一。曾经，克里斯•安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而《长尾理论》也以汹涌之势横扫全球。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。如今，关于长尾的一切争执都可以停止了！    《长尾理论2.0》是克里斯•安德森对所有问题最明确的回答。在此书中，他详细阐释了长尾的精华所在，揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济与范围经济——的矛盾中产生出来的。长尾现象虽然是明显的互联网现象，但其商务逻辑本身，却是从工业经济中自然而然“长”出来的，网络只是把酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能情况下实现销售。所有的行业都有无限多样化的顾客。品种多样化趋势推动了从机构到个人的权利转移，在这一过程中控制着网络对话的人不是营销人员，而是用户。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。    建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。

作者简介

克里斯•安德森，自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖。

书籍目录

序言第一章 长尾理论  技术正在将大规模市场转化成无数小市场第二章 大热门的兴衰起伏  大一统文化只是例外，不是规则第三章 长尾的三种力量  制造它，传播它，帮助我找到它第四章 新生产者  万不可小视数以百万计的业余生产者第五章 新市场  从头部到长尾第六章 新时尚领军人  如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？第七章 长尾经济学  匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡第八章 短头市场  有限货架的世界第九章 选择的天堂  我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事第十章 小领域文化  长尾世界是怎样的？第十一章 无限的荧屏   电视之后的视频第十二章 娱乐业之外  长尾触角能伸多远？第十三章 长尾法则  怎样创造一个消费天堂？尾声：明天的长尾 致谢

媒体关注与评论

　　《长尾理论》这一新版，内容上了一个台阶。其中第三章对于理解长尾理论具有关键意义。它显示，新经济不是从天而降的。小批量多品种的生产方式，从传统经济的内在矛盾中，自然而然发展出来。它有助于帮助人们理解，新经济正是为解决传统生产方式的矛盾而产生的。第十五章则由“道”及“术”，将长尾之道落实在可操作的方法和实战之中，使《长尾理论》既是一部悟道之作，又加强了作为操作指南的功能。　　——中国社科院信息化研究中心秘书长 《互联网周刊》主编姜奇平　　　　“长尾”的重要特点之一就于它的“可延伸性”。《大英百科全书》

编辑推荐

　　"1新亮点：长尾的由来：什么使长尾成为可能？营销的长尾：口碑长尾实现不可能销售　　2全面检验长尾的九大法则：什么在助长长尾的尾巴？长尾真的无处不在吗？为什么长尾是一种必然？再次考察长尾的三种力量：如何在滞销市场中推销产品？口碑为什么在长尾中如此重要？口碑长尾统治未来！　　3克里斯?安德森为什么要写《长尾理论2.0 》？　　★ 头尾不要一刀切，要动态地看待头部和尾部　　★ 最赚钱的部分仍在头部，处于尾部分的商品可以通过长尾营销进入最赚钱的头部　　★ 在传统行业中长尾营销一样可以实现　　4赞誉　  同名英文原版书火热销售中：The Long Tail

用户评论 (总计139条)

•   　　长尾这个概念早已近深入人心了，在互联网行业工作，这是一个绕不过去的基础门槛，人们谈论它，信仰它，追随它，无论是这个行业的产品经理、技术开发、营销人员或者是那些雄心勃勃的创业家，都兴奋的拿着它在自己所从事的细分行业中寻找它的影子，甚至想借助它成为赢家通吃的平台服务商。 　　 　　从这个意义上讲，现在的时代是长尾的时代，使得那些潜藏的需求，或者我们常用小众这个词来描述这种需求，它也能被规模化，从而使得利基产品的集合也能挖掘出巨大的市场和利润。从互联网上利用长尾开拓的亚马逊发迹至今，已经数十年过去了，那些可以利用长尾的领域，都形成了后来者不可逾越的寡头或者平台服务提供商，它们一家独大，拥有海量数据和用户偏好数据，能够熟练的运用搜索引擎以及推荐引擎的工具手段，树立了新来者难以逾越的门槛；而对于这些平台巨头所处于的行业来说，这些平台牢牢的控制了渠道，最终产品的提供者和购买者都不得不向这个平台低头，那么长尾是否意味着竞争的终结？或者未来的竞争争夺点究竟在什么地方。 　　 　　长尾所依靠的是克里斯·安德森在《长尾理论》反复强调的“丰饶经济”背景，在各类产品的大规模生产丰饶经济条件下，人们通过平台所提供的工具，比如我们熟悉的搜索引擎和推荐引擎，使得整合利基产品市场成为可能。我们所看到的长尾平台的管用营销方法是什么样的呢？
•   网络营销其实在我们的现实经济社会中已经扮演了不可缺少的角色，直到阅读到这本书，才得以认识到这是一种长尾模式，而恍然大悟原来存在我们生活中的各个行业活动就像万花筒，可以从任何一个角度，任何一个方位都可以找到一份精彩，而且会感受到令人不曾有过的震撼！长尾理论模式运作不仅在网络营销上开辟了新世界，对社会个性的释放，提升认识理念也是巨大的变化。长尾，真的是魔力四射，无不神奇！
•   不得不说，这是一本伟大的书，很多之前模糊的印象找到了理论根据和基础，同时通过深入地了解长尾效应发生的历史、过程、因素等内容，也能才真正地理解长尾理论的真谛，而不只是一句“长尾产品就是冷门产品”可以概括的。因为长尾产品怎么产生、怎么销售才是我们真正关注的要点，而只有真正理解了这场变革，你才能在这个理论上思考和应用。
•   在读这本书之前，对于长尾的理解，一直仅仅止步于一个非常肤浅的认识。而这本书向我展示了真正的长尾理论，让我受益匪浅
•   随着互联网的进一步发展,网络在人们的生活中扮演越来越重要的角色,在突破了物理空间的有限性限制后,人们需求的欲望在更大程度上得到满足,因此,企业的责任也更加"重大"。除了提供基本的产品和服务，更有一系列的所谓“服务和解决方案”等待着企业家们去挖掘。因为，在长尾世界中，大热门那种‘嬴家通吃’的法则不再风光依旧，利基市场也不再无人问津，21世纪已经全面进入了大热门和小冷门并存的世界。这就是传统经济学必须突破的藩篱--规模经济可以降低成本，但范围经济不能降低成本的假设。。。。可以预见，长尾世界的进一步发展，不仅进一步的满足了人们需求的多样性和丰富性，更促进了社会的和谐发展，因为，更多人的聪明才智被人承认。
•   现代商业，正从传统的货币经济（原子经济）转向非货币经济（字节经济），商业模式的重心也正向长尾方向转移。经济的发展让人们更注重追求自我的个性化，这造就了利基市场的繁荣。
•   这个书整体上还是不错的，对书中提的一些理论也有部分是表示很认同，作为互联网产品研究和商业方案的制作上，长尾的一些商业模式是可以拿来参考一下的！
•   这本书翻译的不错！很喜欢看！该书结合当今互联网的新新事物来论述经济世界的长尾，对做互联网的人来说，是一本不可或缺的经典著作！值得细看！
•   看完这本书才知道，原来这个世界已经是长尾理论到处应用和实践的事例了。当然当当网也是其实践者之一。总体来说这本书对于我认识现实的网络世界等等还是有很大的帮助的。最起码当我打开一个网站的时候我会想想这个网站这么做的一部分原因是因为长尾理论！这本书使我对经济的了解更上了一层楼。相信对于我今后更好的认识经济是有很大帮助的！
•   20%的热门产品，带来80%的收入，并且带来100%的利润：而“长尾”经济中，20%的热门产品，将集中为10%的热门产品，其中进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品，带来50%收入和33%的利润；8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润；剩下的90%长尾产品，带来25%的收入和33%的利润。从利润上，出现了平分天下的3个33%！
•   作者本身就是一个业余的研究者，可以说是经济方面的“长尾”，但是书的内容是一点都不业余，给了我们很多新的思想，新的见解，看完后收获很大。
•   长尾理论是颠覆思想的一本书，让我们重新认识互联网中的经济，很有启发性很有帮助。
•   客观来讲，长尾现象值得关注，特别是基于互联网的繁盛，但称其为理论还有些过。总体来讲，角度比较独特，可以启发思路，值得一读。
•   长尾理论提的不错，现在应用也不错。带来的经营模式、监督制度的变革，对传媒的改变非常大。值的一看。
  从这本书外得出的结论，读书要以当代、近代为主，有选择的读。写书是理论家的事，会发现的人比会写书的人更重要，实践是大家最需要做的事。
•   如果你对网络经济很感兴趣，这绝对是一本必读书，它帮助你比较实体经济和网络经济的不同，这种不同不仅在于不同商业模式，不同经营介质，而更多的在于所使用的理论不同，相比于实体经济更偏重于20/80理论，网络经济就更偏重于长尾理论。
•   这些长尾的东西总是发生在我们的身边，但是没有人了解过，这本书系统的让我了解了我司空见惯的现象，非常棒，百分百推荐~
•   时代在变化,商业模式也在变化,落后就要被淘汰,看看长尾吧,引领你走向另一个商业角落
•   未来的一个趋势，但需要很多特定因素，不能断章取义，这本书对长尾的解释和应用还是很权威的
•   如果是做营销相关工作，那么长尾理论不可不读
•   本书是长尾1.0的延续,其实如果想看了这本书就找到发家路,未免发家的门道太廉价了.其实还是要结合个人的实际情况.长尾可能无处不在,就看你能不能抓住离你最近的那条.
•   市场的空间太大了，有太多看不到的地方，就像长长的尾巴，从细微之处着手也能摸出一条生存之路出来。目前对于中国如此大的就业压力的大学生来讲，“长尾理论”给了我们一个很好的启迪。正如一个小贩所说，只要凑准地域，卖麻辣烫也能成为百万富翁。。。
•   看了免费，商业的未来，才买来其长尾理论来看，书很好，推荐
•   作者以独特的视角，发现并推进了长尾理论的发展，读后让人耳目一新。
•   电商基础，如何利用无线货架和商品长尾
•   一本很值得一读的书 细致的分析了利基市场，详细的阐述了整个长尾理论，有兴趣的朋友可以读一读
•   作者通过大量的例子分析，
  把长尾理论说的很有说服力。
  看完后，值得思考
•   以前在学校看过，感觉不错，这次买了本二八理论的书，及这本长尾理论，两个各有特色。
•   长尾理论这本书值得一看
•   长尾理论这本书太好啦.非常棒欢迎朋友和我交流E科士威在家创业QQ:68692637
•   如果你不懂长尾理论，那你就落后了。
•   介绍长尾理论。实例较多，值得一读
•   当当网把长尾理论运用的最好
•   长尾理论确实不错，怎么国人就没这种洞察力呢 ，每天为了一些小事忙碌着 ，有空也坐下来想想精神上的东西。
•   长尾理论v1看了很过瘾，v2也一样刺激
•   克里斯·安德森的书一定要读。
•   从原子经济，到比特经济，再到边际成本，深刻的阐述了互联网的经济的新的商业模式，非常好的介绍，能让人进一步的思考
•   看了安德森的两部书，获益良多，虽然对目前的自己帮助不大，但相信总有一天会用得上的。
•   听说这本书很长时间了，但是最近才看，十分有益。作者总结出了“数字+网络”时代出现的全新商业模式，对于年轻的创业者来说，就是无数的成功机会。
•   在没看此书之前，我还一直抱怨为什么现在市场上这么多产品，而且很多还是**。现在我懂了。推荐大家看看。 另外推荐一本同类型的书----- 众包 希望大家早日成功！
•   从比较现实的营销视角出发，带给读者一个比较崭新的高度上去思考问题。值得一看。
•   上一本在书店买的，看完送人，最近在当当再次看到这本扩容版的，再次购买拜读，受益匪浅
•   对营销人士很有帮助，推荐
•   值得一读，对互联网、电子商务行业有用！
•   从一个新的角度让你看到商机，营销的策略，启发你去思考
•   受益匪浅。时代的总结。是这本书让我看到一片蓝海。游过去，发现还是红海，但前方还是蓝色的海。总之，是一本让愿意营销生命，设计理想的人激动不已的书。
  印刷质量还行。
•   有助于加深对当今网络时代、电子商务等的理解。强力推荐！
•   好书！！！推荐！帮你从某个角度进一步看清和理解这个经济世界！
•   从看序，我就能理解这本书的中心思想，不错。值得看，也许可以让企业做出不同的市场战略，
•   很有启发性的一本书，助于理解电子商务以及看清电子商务的发展趋势
•   升级版又多了很多知识
•   这本书适合初涉商业人士必备，个人观点。。强烈推荐，还不贵。
•   从事互联网人应该看看，一种大趋势，也是互联网独有的模式。
•   做营销的最好看看，挺有道理的
•   买这本书是因为前一天晚上看了杂志，杂志上就恰巧提了这本书，加上正好有活动，就毫不犹豫的买了。
•   本书适合经济入门的的初、中级读者学习...
•   让我从全新的角度认识了互联网。
•   好久就慕名这本书，收到后爱不释手，很经典的经济理论。
•   看完后，再回过头来，感觉其实前几页的专家推荐，就这短短的几页，就已经把全书都说完了。
  一本书的精华也就在于那么几页，另外大部分内部应是作者更多的扩展阐述吧。
•   第一次看这个书的介绍是在一本杂志中，拿到书后，并没有一般的外国作者所写的书内容的散和不着边际，整体内容主题集中，行文流畅，简单处引人深思，困涩处让人回味，文字大，纸张好，阅读方便。不错
•   不愧是畅销书，读起来朗朗上口
•   第一次看经济相关的书，并让我喜欢上了
•   适合商业人士非常好
•   作为在校学习的电子商务的我来说这本书很有趣，推荐别的同学也看看
•   这本修订版，又补充了一些内容，可以说是网络时代经济学的经典之作。
•   质量很好，跟在书店看到的一样。市场销售的必读书籍
•   好书，全面阐述财经力作。
•   帮朋友买的时候发现的一本好书，内容客观真实，对于销售工作很有帮助！
•   电子商务学习必备书籍~
•   刚收到，看了前面一些，很不错，对互联网时代看的更清楚了。
•   对商业经营启发挺大，后来送给同事了，大家都觉得挺好看的
•   还好 感觉一整本书就在讲一个问题
•   虽然没看完，但还是评一个，感觉很好，内容让我想钻研，学习之心越来越强。好
•   受益匪浅的一本书，值得每一个人阅读
•   搞管理的，特别是从事图书行业的，该书是必读之物！
•   对于市场人士是不错的一本开拓视野的书
•   很有启发性，非常适合电子商务的业务模式
•   书很好，质量好，手感好，最重要是内容好，获益良多
•   书的内容 值得现在企业学习，很好。
  支持一下
•   非常值得推荐的一本书，希望在寻找此书的人，看到坪林就买吧，超值。。
•   一直没时间来评论，今天一起评了，读书总能让人安静
•   非常经典的一种观点。美中不足的一点是，本来一个图表可以解释的东西用了一本书，汗！
•   看了一部分了，对我帮助很大，开拓思维方式，经典好书，值得收藏
•   喜欢商业或者 视野全球化的朋友可以读读
•   这种商业模式值得我们思考
•   是一本理论书，但内容不枯燥。。。配合着《免费》那本书一起读挺好的！
•   对思想观念的冲击，认识事物的方式都随之改变！
•   很好的一本书,很符合目前的情况来阅读,书没有什么好不好,只有在适合你的状况才是最好的,强烈推荐这本书!!!
•   长知识长知识长知识长知识长知识
•   这是一本值得阅读的好书，挖掘了深层的含义，你索要做的 就是可以掌握举一反三，然后，你将发现，你会获得巨大的知识
•   专业性书籍，对我们帮助很大，有助于工作及交流，很多专业性谈判会涉及
•   审视新兴文化的特别角度
•   我买的 我的一个朋友先阅读的 评价甚高
•   这本书质量很高！理论也很详尽
  搞网络的值得拥有
•   书本不错，超级喜欢
•   非常值得推荐的一本书；案例扎实，富有深意
•   看了，比较新的理论，学习下。
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•   值就一个字，我只说一次！
•   内容很不错，适合大众阅读
•   发现此书太晚啦，不过匪夷匪浅，大开眼界。