生财有大道成功无捷径

出版时间：1970-1  出版社：新月 新世界出版社 (2010-04出版)  作者：新月  页数：203  

前言

谁都可以选择去经商，可是真正懂生财之道的人太少了；谁都可以拥有意义非凡的人生，但不是每个人都被看作是成功人士。生财之道，不仅仅关乎方法，同样也关乎做人之道；成功之径，不仅仅关乎途径，同样也关乎处世之法。正如儒商是所有商人追求的目标一样，道义，诚信从来就是赚钱的应有之意。生财的同时，也是做人的彰显。唯一的区别可能在于，生财关乎智慧，而成功更关乎原则。是的，生财有大道，成功无捷径。我们每个人都想知道：为何丁磊、陈天桥只是一个穷学生，几年内却可以做中国首富？为何李嘉诚没读过大学，却做了华人首富？为何比尔·盖茨大学都没读完，却可以连续13年蝉联世界首富？为何有些人只用一年或几个月的时间就能成为亿万富翁？为何大多数人却依然一贫如洗，两袖“清风”。巴菲特一语道破了天机：“现代人面临的不是有没有钱的问题，而是会不会赚钱的问题。”钱，是个好东西，这一点地球人都知道，但在何处才能找到赚钱致富的良方呢？如何才能寻找到生财的大道呢？有的人，是靠脑子赚钱；有的人，是靠苦力赚钱；有的人，是靠自身赚钱——当然，也可以说成是靠父母的基因好，靠自己漂亮的脸蛋赚钱。那么，更多的呢。

内容概要

　　《生财有大道成功无捷径》从那些看似最简单却最实用的“道”开始。带你踏上发掘财富的征程。让你拥有一个新的金钱观念，使你手中的钱活起来；拥有一个新的理财思路。使你的资产快速增长：拥有一个新的创意。让你可以找到赚大钱的新路；拥有一个新的招数，让你出奇制胜，由穷人变为富翁。　　《生财有大道成功无捷径》最终会回归到助你成功的永恒真理上，在新时代的背景下，用丰富的例子、深入浅出的文字，和你一起分享别人成功的秘密，帮你找到属于自己的那把成功钥匙。

书籍目录

前言／1第一章 生财“看”之道——怎样用你的眼睛赚钱／2“看”道原理一：商机就是宝藏／3“看”道原理二：财存细处，先少后多／5“看”道方法一：把眼光投到别人想不到的领域／8“看”道方法二：善于赚女人的钱／10“看”道方法三：与时俱进，让眼睛也新潮一点儿／13“看”道方法四：打开预测之眼，挖掘明日商机／16“看”道方法五：看准商机，更要放手一搏／18第二章 生财“听”之道——怎样用你的耳朵赚钱／23“听”道原理一：信息决定命运，／25“听”道原理二：人是信息的普遍携带者／27“听”道方法一：做足市场调查，磨刀不误砍柴工／30“听”道方法二：广交朋友，信息不断／32“听”道方法三：售后，别忘采集顾客的抱怨／35“听”道方法四：像守护生命一样守护商业秘密／37“听”道方法五：巧妙透露虚假信息／39第三章 生财“说”之道——怎样用你的嘴巴赚钱/43“说”道原理一：语言是销售的灵魂／45“说”道原理二：顾客只信“老实人”／47“说”道方法一：看人择赞，夸到点上／49“说”道方法二：价格，不要一味的低／52“说”道方法三：促销方式知多少／54“说”道方法四：“套近乎”，让顾客感觉亲切／57“说”道方法五：少用专业术语，慎用“花言巧语”／59第四章 生财“笑”之道——怎样用你的表情赚钱／63“笑”道原理一：顾客最易被微笑所迷惑／65“笑”道原理二：和气生财，以和为贵／67“笑”道方法一：生意场，内在警惕，外在幽默／69“笑”道方法二：笑脸“认罪”，与顾客争执没好处／72“笑”道方法三：树立亲和力，让顾客舒心购买／74“笑”道方法四：做个知名的“慈善家”／77“笑”道方法五：临危不惧，处变不惊／79第五章 生财“形”之道怎样用你的仪表赚钱／83“形”道原理一：晕轮效应不容小视／85“形”道原理二：门面如脸面／87“形”道方法一：穷人也要站富人堆里／89“形”道方法二：做商入就必须懂点儿应酬／92“形”道方法三：什么样的店面装饰最吸引顾客?／94“形”道方法四：包装好顾客才会拆开看／96“形”道方法五：打造专业形象，消除客户顾虑／99第六章 成功“仁”为径——如何凭你的心态取胜／103“仁”径真谛一：豁达之人必有宽敞之路／105“仁”径真谛二：告别偏见，正视自己／107“仁”径技巧一：别让嫉妒挡了你前进的道路／110“仁”径技巧二：甘心从小角色做起／113“仁”径技巧三：积极乐观，挫折减半／115“仁”径技巧四：善待一切人和事物／118“仁”径技巧五：加入团队，服务团队,领导团队／120第七章 成功“义”为径——如何凭你的人缘取胜／123“义”径真谛一：人际是成功的阶梯／125“义”径真谛二：一个好汉三个帮,大树底下好乘凉／127“义”径技巧一：高调做事，低调做人／129“义”径技巧二：救人于水火，受命于危难／132“义”径技巧三：未雨绸缪，多积人情债／134“义”径技巧四：寻找并经营生命中的贵人／136“义”径技巧五：读懂《面子心经》，念透《虚荣宝典》／139第八章 成功“礼”为径——如何凭你的谦逊取胜／143“礼”径真谛一：空杯的容量最大／145“礼”径真谛二：酒香也怕巷子深，宝剑也要亮出来／147“礼”径技巧一：聪明的成功者总在背后下苦功／150“礼”径技巧二：建议，要认真接受，更要努力索取／152“礼”径技巧三：正视自己的弱势／155“礼”径技巧四：无论长幼尊卑，都要虚心请教／157“礼”径技巧五：不鸣则已一鸣惊人／159第九章 成功“志”为径——如何凭你的梦想取胜／163“志”径真谛一：梦想是飞向成功的羽翼／165“志”径真谛二：现实是理想的根基／167“志”径技巧一：完全信任自己，发誓成为第一／169“志”径技巧二：目标太多只会让人更加迷茫／172“志”径技巧三：敢于做第一个吃螃蟹的人／174“志”径技巧四：目标一定要量身定做／176“志”径技巧五：成功是汗水的结晶／179第十章 成功“信”为径——如何凭你的品质取胜／183“信”径真谛一：人无信而不立／185“信”径真谛二：忠诚是成功的通行证／187“信”径技巧一：像守护生命一样守护自己的诺言／190“信”径技巧二：会说“不”的人才能轻松成功(敢于拒绝)／192“信”径技巧三：见好就收，贪婪会葬送你既得的一切／195“信”径技巧四：把责任心贯穿到做事的细节中／198“信”径技巧五：留足心眼，提防小人／201

章节摘录

在与两个或多个客户初次交往时，在没有寻找到共同语言的情况下，文化话题作为切入点是最明智的选择。其一，是对客户和他所在的地域的尊重和了解。其二，是让对方感受你的良好素养和渊博知识，使其产生认同感。一般而言，常见的套近乎的方式有这么三种方式：1.攀认式《三国演义》中的赤壁之战一回，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情，拉近了彼此的距离。大多数时候，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。例如：“你是复旦大学的毕业生，我曾在复旦进修过两年。说起来，我们还是校友呢！”“你佻是体育界老前辈了，我爱人可是个体育迷，咱们也算得上是‘近亲’啊！”“你是湖南的，我是湖北的，两地近在咫尺。今天能碰巧遇见，也算很有缘。”

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