读心术

出版时间：2012-11  出版社：经济科学出版社  作者：马阳  页数：244  字数：190000  

前言

前言在这个飞速发展的时代，社会中的方方面面都会影响每个人的生活，我们的心理状态也在不停地发生变化，因而心理学显得尤其重要。我们常常会遇到这样一些令人费解的现象：领导者身体力行，却难以获得下属的拥戴；一个兢兢业业、努力工作的员工，却升职、加薪无望。然而，也有许多成功人士在生活中如鱼得水、左右逢源。这看似高深莫测，其实并无神奇之处，只不过他们在实践中掌握了更多心理学知识，操纵了别人的心理，所以在说话办事时能够胸有成竹、应对自如，从而把握住成功的机遇。平时，我们说话办事总会遇到类似这样那样的问题，这些问题看起来千头万绪，难以解决，其实它们都与心理学有着千丝万缕的联系。只要我们掌握了一点日常心理学策略，了解自己、读懂他人，就能够提高说话办事的能力，在工作、生活中占尽先机。人与人内心深处所想的事情，往往会呈现出两种完全不同的状态，这就需要在某些时候向他人施加一些心理压力或暗示以影响他人的思想，就如同用一股隐形的力量去操纵着对方的心理。西方心理学家弗洛伊德曾经说过：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他！”人心就像是一本书，只要我们掌握了必要的“阅读”方法和技巧，就可以轻松读懂人心。在职场、交友和各种人际关系中，一眼看透人心是决定成功非常重要的因素。每一个人的肢体语言和生活习惯，都透露着自己内心的秘密，只要你能从对方的动作、表情及不经意的话语中，解读对方的心理，你就能轻松地操纵一个人的心，进而做出让对方感到贴心的举动，赢得对方的信任及好感，成就良好的人际关系。本书将一些简单的心理学原理融入实际的生活中，对生活中可能遇到的各种心理现象进行了剖析，让你成为职场、商场、情场上最成功、最得意、最受欢迎的人。鉴于作者水平有限，书中难免有疏漏之处，望广大读者朋友们批评指正。 编者

内容概要

　　西方心理学家弗洛伊德曾经说过：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他！”人心就像是一本书，只要掌握了必要的“阅读”方法和技巧，就可以轻松读懂。本书将一些简单的心理学原理融入现实生活，对生活中可能遇到的各种心理现象进行了剖析，教你读懂语言与表情背后的隐情与真相，洞悉生活中的奥秘，成为人际博弈中的大赢家。

作者简介

　　马阳，自由撰稿人，曾任图书编辑一职，大学主修心理学，出版成功励志类图书多部。

书籍目录

第一章 说你行，你就行——操纵你的性格
■ 自信是一堂必修课
■ 他们都是“木头人”
■ 在心里种下一棵向日葵
■ 每个人都有一把“快乐的钥匙”
■ 活鱼逆流而上，死鱼随波逐流
■ 找借口还是找方法
■ 用足够多的云翳编一个美丽的黄昏
■ 别让不良期望影响你
第二章 善于做个“隐形人”——操纵你的形象
■ 你永远没有第二次机会树立第一印象
■ 生命是一段无可替代的旅程
■ 为工作贴上****的“标签”
■ 乌贼喷墨，让对方无法窥探
■ 将嘴挂在墙上
■ 糊涂人聪明一世
■ 在倾听中赢得主动
■ 在低调中修炼自己
■ 聪明人多，能过“愚”字关者鲜矣
第三章 处世之道——操纵你的生活
■ 淡化你的光芒，生活更幸福
■ 你的性格是哪种颜色
■ 衣着中隐藏的“秘密语言”
■ 字相与性格
■ 低价是砍出来的
■ 婆媳关系好相处
■ 还期待以惊喜
第四章 小动作出卖你——操纵你的习惯
■ 自卑让你狂妄无礼吗
■ 从站姿看性格与心理
■ 坐姿暴露个人性格
■ 瞬间识破你的谎言
■ 餐桌上摸透他人个性
■ 奇怪的健谈者
■ “反向”的心理防御
■ 识别含糊式拒绝
■ 通过语速透视内心变化
■ 观察那些独特的心理泄露
第五章 掌控全局——操纵你的话题
■ 微笑是一把钥匙
■ 服人以德，感人以心
■ 因势利导，诱导别人说“是”
■ 没话找话的本领
■ 动人心者莫先于情
■ 真诚赢得尊重
第六章 拉近心理距离——操纵你的人际
■ 寻找赞美点，打破人脉僵局
■ 适度暴露你的小“瑕疵”
■ 善意的谎言是美丽的
■ 设己身处其境而察其心
■ 倾听是一种姿态
■ 细节定成败
第七章 你会恋爱吗——操纵你的爱情
■ 谁说恋爱没有技巧
■ 为爱情赢得美好开局
■ 一步一步接近爱
■ 相似者相爱
■ 让吵架成为感情的润滑剂
■ 爱情与嫉妒是一对双胞胎
■ 危险情境下更易擦出爱情火花
第八章 攻心为上——操纵你的客户
■ 窥探消费者心理，赢得市场
■ 及时嗅出成交信号
■ 顾客主要心理分析，有效激发顾客的
 购买欲望
■ 心理战术面面观
■ 嗓音好，是个宝；嗓音坏，事业败
■ 知己知彼，百战不殆
■ 成功就是演好每一个角色
第九章 虚者，实之——操纵你的对手
■ 沉默也是一种威慑力
■ 巧妙化解危机
■ 软批评的力量
■ 说“不”的艺术
■ 障敌之眼，麻痹对手
■ 于无声处听惊雷
■ 换个角度，做应变高手
■ 声东击西，商不厌诈
第十章 无硝烟的战场——操纵你的职场
■ 警惕：办公桌暴露你的职场性格
■ 怎样赢得老板的信任
■ 眼睛会说话
■ 上位者用人，究竟看重什么
■ 因材而治，让每个下属都听话
■ 给他戴上“紧箍咒”
■ 谈薪是个技术活儿
参考书目

章节摘录

版权页：   第一章说你行，你就行--操纵你的性格 自信是一堂必修课 在我们的生活中，总会遇到很多不自信的人，在每一天做着不自信的事情，可是他们并没有意识到或者没有能力去改变这样的状况。下面介绍几种如何建立自信的小诀窍，如果你有勇气去面对并且坚持自身的训练，用不了多久，你肯定会成为一个对学习、对生活充满自信的人。 1积极自我暗示，相信自己能行 别人能行，相信自己也能行；别人能做到的事，相信自己也能做到。要善于在书桌上、床沿边上放上激励语：“我行，我能行，我一定能行”、“我是最好的，我是最棒的”等，每天早晨起床后、临睡前各默念几次，每次做事前，与人交往前，特别是遇到困难时要果断、反复地默念。这样，就会通过自我积极的暗示机制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。 2挑前面的位子坐 你是否注意到，在各种聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗？大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”，而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信。坐在前面能建立信心，把它当做一个规则试试看，从现在开始，就尽量往前坐。当然，坐在前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。 3练习正视别人 一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。当别人不正视你的时候，你会问自己：“他怎么了？他是怕我什么吗？还是他心里有鬼？”不敢正视别人通常意味着：感到自卑、不如别人，或我做了或想到什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。正视会告诉对方：我很诚实、光明正大，我的话是真的，你完全可以信任我。你要让你的眼睛为你工作，这不但使你增加自信，也能为你赢得信任。 4练习当众发言 很多思路敏锐、天资聪颖的人，在参与讨论时无法发挥他们的长处。并非他们不想，而是因为他们缺少信心。他们总是认为：我的话无足轻重，别人不会采纳的，如果说出来，别人也会觉得太愚蠢，我最好什么也不说。而且其他人可能比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。还有的人，心里总是说：下一个就是我，我要发言。可是当前者发言完毕时，他又不敢马上站出来，于是告诉自己“下一次吧”，白白地将机会让给别人。积极发言需要你有自信，一旦你有了机会，就要不惜代价抓住它。该说就说，不用考虑你在说什么，只要你敢说，拿出你的自信来。如果能做到尽量发言，就会使你的自信心不断增加，下次发言也会变得更容易。 5注意仪表，保持精神风貌 一套笔挺的西装会使得一个男子汉庄重起来，一袭长裙会使得一个姑娘的举手投足显得亮丽、迷人。因此，漂亮的仪表能够得到别人的夸奖和好评，提高人的精神风貌和自信心。所以，自卑的人特别要注意学会从头到脚扮靓自己。当你的仪表得到别人的夸赞时，你的自信心一定会油然而生。 6咧嘴大笑 大部分人都知道笑的推动力，它是医治信心不足的良方。但是并不是每个人都能做到。真正的笑，不仅能治愈自己的不良情绪，还能化解别人的敌视情绪。如果你对一个人会心地微笑，别人会对你生气吗？笑要大笑，甚至连牙都露出来，这样才显得你有多么坦诚。可是并不是每个人都可以这样，尤其在遇到笑不出来的时候，你更应该试着笑一下。 7把走路的速度加快25% 观察人的走路是一种乐事，它比看电影要省钱得多，但却有着比电影还大的启发性。许多心理学家认为：懒散的姿势、缓慢的步伐都是跟不愉快的感受联系在一起的。但是借助步速，可以改变这种心理状态。仔细看你便会发现，那些受打击的人走路拖拉、没有自信。而胸有成竹的人，走在大街上也是昂首阔步，他告诉人们：“我是一个成功者。”抬头挺胸走快一点，你就会感到自信心在增长。 8切勿求全责备，学会变换视角 信心不足的人总是看到自己的缺点，而很少看到自己的优点。总喜欢用自己的缺点与别人的优点相比较，常常导致情绪低落，自信心缺乏。其实，我们不需要为自己的不足而整天自责，而要相信“天生我材必有用”，“天行健，君子以自强不息”。即使自己因失败而陷入自责时，请你提醒自己，不要做完美主义者，换一个角度看问题，把它变成表扬。心理学家告诉我们，做自己的伯乐，善于发现自己的优点，及时激励自己，你的自信心一定会大增。 9学会赞扬自己 学会赞扬自己，悦纳自己，不自卑，不自怜，不自责。自信是保持愉快情绪的重要条件，自信来自于对自我的正确认识和评价，感觉到别人的赞赏，具有责任感。适当地赞美自己也有助于增强自信，增添快乐。如国外流行的“PR法”（PRIDE的缩写），就是每天用一分钟大声讲述自己的优点，对着镜子表扬自己，以增强自信。 10学会善待他人，融洽人际关系 首先，要善于对他人微笑。微笑是友善的信号，会给他人带来温暖和欢乐，也会得到他人的喜欢，从而赢得别人与自己主动交往，使自己摆脱孤独感和寂寞感，内心充实，心情舒畅，不断产生信心和力量。其次，在与他人交谈时，适当、真诚地赞美他人的优点，会使他人感到高兴，他人也会投桃报李，夸赞你的闪光点，使你有如沐春风之感，信心大增。再次，在生活上、工作上主动帮助他人，这样，不仅赢得了他人对自己的好感、赞扬和帮助，也使自己增强了社会责任感；同时，自信心不仅得到了调动，而且可以得到实质性的升华。 他们都是“木头人” 不论你是刚刚毕业，还是准备跳槽，面试成为一件不可逃脱的事情。十几年的求学生涯，我们已经不把考试放在眼里，什么训练、测验、模拟、笔试、调查，早已成家常便饭。可后脚还在校园里憧憬着自己美好明天的时候，前脚却已经迈入面试的大门。 面对这个竞争激烈、快节奏、高效率的社会，每个人都不可避免地给人产生许多紧张和压力，面试中的怯场现象更是屡见不鲜。人们需要适度的精神紧张，因为这是人们解决问题的必要条件。但是，过度的精神紧张，却不利于问题的解决。消除紧张心理，从根本上来说要降低对自己的要求。一个人如果十分争强好胜，事事都力求完善，事事都要争先，自然就会经常感觉到时间紧迫，做任何事都匆匆忙忙的（心理学家称之为“A型性格”）。而如果能够认清自己能力和精力的限制，放低对于自己的要求，凡事从长远和整体考虑，不过分在乎一时一地的得失，不过分在乎别人对自己的看法和评价，自然就会使心境松弛一些。 当一个人已经出现了紧张的情绪反应时，该怎么调适呢？对于这种情况，人们习惯上常常会劝慰当事人：“别紧张！”“有什么大不了的！”而当事人自己也通常会这样告诫自己：“别紧张！”“有什么了不起的！”然而，十分不幸的是，这种办法几乎是行不通的，实际上这会使人更加不安。因为这是在和自己过不去，在给你制造更大的紧张。正如有句话所说的：“情绪如潮，越堵越高。” 1面对面试，怯场是正常的 对于我们来说，面对陌生的环境，陌生的面试官，淘汰率又这么高，而且结果又意义重大，不紧张、不怯场才是不正常的。或多或少的紧张表现，会让面试官感到更加自然，更加符合你的心理结构。当然过于紧张，而让整个面试陷入僵局，那结果就另说了。 同样，刻意去要求自己不紧张，做到不怯场，往往会弄巧成拙，掩过饰非。因为你本来的心理是怯，而不是自然、自我的轻松。如果面试过程中一切顺利，面试官也是按部就班，他念题，你回答，答完了事，那就祝贺你，估计你要成功了。但是，一旦面试官发现了什么，给你设下障碍，你原来的自然和轻松一旦陷入僵持，悲剧可能就要发生。 2就是要让自己明白，参加一次高规格的面试，是对自己一次极好的锤炼 为什么这么说呢？因为，在面试的前后，从准备到面试，从面试到回顾，这个过程应当是整个备考过程中最有价值的一部分。也可以说是跨入社会最有评定性的一步。 当紧张的情绪反应已经出现时，有效的调适方法有以下两种。 ①坦然面对和接受自己的紧张。你应该想到自己的紧张是正常的，很多人在某种情境下可能比你更紧张。不要与这种不安的情绪对抗，而是体验它、接受它。要训练自己像局外人一样观察你害怕的心理，注意不要陷入到里边去，不要让这种情绪完全控制住你：“如果我感到紧张，那我确实就是紧张，但是我不能因为紧张而无所作为。”此刻你甚至可以选择和你的紧张心理对话，问自己为什么这样紧张，自己所担心的可能最坏的结果可能是怎样的，这样你就做到了正视并接受这种紧张的情绪，坦然从容地应对，有条不紊地做自己的该做的事情。 ②做一些放松身心的活动。具体做法是：选择一个空气清新、四周安静、光线柔和、不受打扰、可活动自如的地方，取一个自我感觉比较舒适的姿势，站立或者坐下，活动一下身体的一些大关节和肌肉，做的时候速度要均匀缓慢，动作不需要有一定的模式，只要感到关节放开，肌肉松弛就行了；深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“放松”；将注意力集中到一些日常物品上。比如，看着一朵花、一点烛光或任何一件柔和美好的东西，细心观察它的细微之处。点燃一些香料，微微吸它散发的芳香；闭上眼睛，着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的海水、金黄色的沙滩、朵朵白云、高山流水等。 这些都属于有效的心理暗示和自我操控能力。 心理暗示，是成功者的座右铭。心理暗示，也是在极短的时间里，整合个人资源和优势的最好办法。很多人都很注重心理暗示的作用。用相反的思维去抵消怯场的心理，最终达到平衡。 演讲怯场是一种常见的现象，初学者几乎人皆如此，即使是世界一流的演说家也在所难免。林肯、西塞罗、丘吉尔、马克•吐温等都体味过怯场的滋味，但是，怯场并未阻碍他们成功。相反，后来他们都成了著名的演讲家。换言之，“怯场”并非不治之症，演讲者可以运用各种方法进行调适，根据不同的怯场原因“对症下药”。

编辑推荐

《读心术》编辑推荐：人际关系——心理学不仅是一门揭示人的心理活动规律的科学，也是一门让人变得更聪明的学问。心理学的目的在于教给人们巧妙的策略，而不是分析。我们学习心理学的目的，不是为了享受心理分析的过程，而是为了建设更积极的人际关系。读懂他人的微妙心思，掌握他人的内心动向——这是一项神奇的技巧，一旦你掌握它，你就能在周围的环境中，识别出谁是可以改变你命运的贵人，谁又是阻碍你进步的小人，从而在人生道路上越走越顺利。

用户评论 (总计7条)

•   真想自己就有读心术，努力学习中
•   看到这本书的名字才想要买的，
•   内容很详细，例题也很多
•   主要为了里面关于如何加强自信等而买，希望有用
•   图书纸质很好，内容似乎理论性很强，也许本人才疏学浅，很多方向未能领悟出精华。本人认为但此书对于己经步入社会中青年依然起到许多启发作用…建议大家多读阅读
•   才开始看，感觉稍微有一点空，加一些案例就好了，那样读起来应该会更有意思，也便于理解和记忆！
•   小孩喜欢的书，看到津津有味。