成功商人的十大性格

出版时间：2009-11  出版社：北京工业大学  作者：万晓//清渠  页数：283  

前言

在商场上打拼，最需要什么？看一看事实，有多少商人由败而成，由成而败，或者败时就垂头丧气，成时就欢天喜地。其实，这都是性格引发的后果。可以说，商人大成与大败，都是由自己性格决定的。性格决定命运，有什么样的性格，就有什么样的人生。特别是在商场上，性格显得尤为重要，它能够左右一个商人生意的成败，能左右一个企业的兴衰。在一个人事业成功的因素中，良好的性格往往比金钱、机遇、时间等更重要！有位美国记者采访晚年时的摩根（投资家、企业家），问：“决定你成功的条件是什么？”老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金何者更为重要？”老摩根斩钉截铁地答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”确实，翻开摩根的奋斗史，无论是成功地在欧洲发行美国公债、慧眼识中无名小卒的建议大搞钢铁托拉斯计划，还是力扫除议，甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都是由于他具有刚毅和敢于冒险的性格，如果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行这一伟大事业。性格对于摩根事业上的成功有着决定性的影响。

内容概要

　　《成功商人的十大性格》分析了大量商场上成功人士，如李嘉诚、霍英东、包玉刚、马云、史玉柱等，并运用生动、真实的商战实例来诠释他们成功的秘密——他们身上究竟具有怎样的性格特质？换言之，决定他们成功的性格因素是什么？作者从他们的经历中，概括出了不少行之有效的“商人性格法则”，当您逐页阅读《成功商人的十大性格》时，你不但能够从中找到答案，还能够学到很多经商的知识、做生意的技巧，等等。如果你现在刚涉足商场，《成功商人的十大性格》愿意作为你“引路”的“标牌”，帮助你改善自身性格，顺利挥戟商海；如果你是一位成功者，《成功商人的十大性格》愿意帮助你完善性格，成为指引你登上成功之巅的“魔法棒”。

书籍目录

第一章 雄心：相信自己一定能赢1.相信自己能赢，就一定能赢2.永远不会听老天爷的命3.知己知彼，才不会输棋4.挫折不可怕，关键要从挫折中站起来5.想办法超越自我，要做就做到最好6.发挥优势，不断追求卓越7.永不止步，积极向前冲8.有破釜沉舟、置之死地而后生的勇气9.失意不失志，吃苦能耐劳10.心比天高，有胆有识才有作为11.要靠自力更生，不等、靠、要12.踏踏实实，不急不躁第二章 坚持：成功商人永不服输、永不放弃1.要想赢，就一定不能怕输2.永不、永不、永不放弃3.瞄准一个目标，坚持就是胜利4.全力搏击，有一颗不屈的心5.可以选择失败，但不能选择放弃6.屡败屡战，跌倒了再爬起来7.直面困难，藐视困难，打败困难8.沉着冷静，从容面对各种变局9.永争第一，做同行业中的王者10.把失败当成老师，而不是终结者11.没有什么叫做“不可能”12.坚定信念，才能飞得更高，飞得更久第三章 目标明确：成功商人在关键时刻制定稳妥目标1.明确目标，制定金钱“蓝图”2.先做财富规划后赚钱3.对追求永无止境4.有获得成功的野心和致富的愿望5.急流勇进，追求更大的成功6.做一个追梦的人7.目标有多大，事业就能做多大8.坚定“鱼”和“熊掌”都要的信念第四章 把握商机：成功商人像猎豹一样扑向机会1.在恰当的时候，抓住恰当的机会2.专注机会而非障碍，等待出击3.主动创造机会，而非坐等奇迹出现4.不放过一切可能的机会5.善于把握从眼前晃过的机遇6.不坐等好运上门，要出门寻找好运7.与其待时，不如乘势冲出去搏一把8.独具慧眼，在冷门中寻找商机9.利用信息，一定要走在机会的前面第五章 敏于行动：成功商人敢想敢做1.想到更要做到，这就是成功商人2.心动不如行动，这就是成功商人3.要使世界动，一定要自己先动4.审时度势，当机立断5.快速决策，速度制胜6.不可泡时间，而要抢时间7.出手迅捷，超前行动，把他人甩在后头8.克服消极的“等”，采取积极的“行”9.勤于行动，现在不做就等于永远不做10.出手要快，拖延的人得到的只能是失败第六章 博弈：成功商人拒绝各种借口1.坚持己见，不被别人的言行所左右2.敢于以小搏大，以弱制强3.立即改变观念，没有什么不可能4.定位准确，清楚自己做什么5.先吃第一口，先迈第一步6.不拒绝小，把小事做成大事业7.苦干、实干，做一名拓荒者8.只要精神不滑坡，方法总比问题多9.适当地冒险，会有意想不到的收获第七章 “金思维”：成功商人把创新变成一把利剑1.守旧是死，创新才是生2.不拘一格，善于借力3.灵活应变，小细节成就大市场4.打破常规，开辟新路，让思维“活”起来5.别让潜能酣睡，用思考创造奇迹6.另类思维，换个角度看问题7.突破思维定式，不按常理出牌8.避实击虚，非常规化发展9.分散投资，不在一棵树上吊死第八章 结缘：成功商人从不忽视人脉之道1.背后的生意经：先有人脉，后有财脉2.左右逢源，抓住结识贵人的机会3.先学会处世，再学会做事4.在前进的道路上不断寻找合作伙伴5.生意场上没有永远的敌人6.和气生财，不从同行嘴里夺食7.孤军奋战不是称道，强强合作才能做大8.打仗需用父子兵9.帮客户赚钱就是帮自己赚钱10.先交朋友后做生意，助人者人皆助之11.与成功者为友，使自己变得更优秀12.一定要靠信义经营，有义才有利第九章 防败：成功商人守住天下的法宝1.视节俭为创业守业的商道法宝2.做金钱的主人而不是奴隶3.秉持正确的金钱观4.赚干净的钱，远离不义之财5.诚实为本，不贪小便宜6.以德经商，缺什么也不能缺德第十章 终身学习：成功商人壮大自己的高效本领1.成功商人的秘诀：用学习改变命运2.通过学习让自己增加成功资本3.懂得学习是从优秀走向卓越的关键4.永远不自满，活到老学到老5.把学习当投资，知识就是力量6.重视智力投资，靠知识提升商业素养7.“两手抓”原则：商学互补，注重财商的培养

章节摘录

第一章　雄心：相信自己一定能赢1.相信自己能赢，就一定能赢为什么在相同的环境里成长、生活、学习、工作，从同一条起跑线上起步走上人生旅程的人中，最后有的人能干出一番事业，而有的人却终生平庸无为？即使是在同一个穷乡僻壤的环境里长大的青年人也会有不同的命运，即使是同一个名牌大学毕业的本科生或研究生也会有不同的前途，即使是同一个家庭的双生兄弟或孪生姐妹也会有不同的性格和作为……凡此种种不同的人生之路是从哪里产生区别、开始“分岔”的呢？细说起来因素众多，但决定性的因素就在于一个人是否具备自信的性格特质。所谓性格，是人的个性心理特征的重要方面。每个人的性格，都是一个构造独特的世界，蕴藏着巨大的能量。这种能量的爆发，既可以将你推人万丈深渊，也可以助你走向成功的彼岸。所以，性格在一个人的事业中起着重要作用。综观生活中那些成功的商人，无一例外都具有自信的性格特质，相信自己一旦作出了抉择，就能够最终获取成功。世界船王包玉刚的成功经历就是一个例证。包玉刚不仅仅是世界船王，他的业务还包括酒店、房地产、贸易、交通运输、电子、航空运输等，形成了一个海陆空立体的多元化企业集团。包玉刚所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，曾拥有200多艘载重量超过2000万吨的商船队。他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第二位。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的强烈自信，对我们每个人都是有益的启示。包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意，30岁时升到了上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进出口贸易，但生意毫无起色，但他拒绝了父亲要他投身房地产业的要求，并表明了要从事航运的打算。但是航运竞争激烈，风险极大，因此亲朋好友都不支持他。但是包玉刚却信心十足，他看好航运业并非异想天开，他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠内地、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁时包玉刚正式决心从事海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。包玉刚离开了他所熟悉的银行业、进出口贸易，投身于自己并不熟悉的航运业，人们对他的反对多于赞同。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的门外汉，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不信他会成功。包玉刚四处借贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加坚定了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条有20年航龄的烧煤旧货船。从此包玉刚就靠这条整修一新的破船扬帆起锚，跻身于航运业了。包玉刚一条破船闯大海，当年曾引起不少人的嘲笑。但包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为世界上最大的私营船舶所有人之一。是什么使包玉刚获得了事业上的巨大成功？是信心！可见，具有自信的性格是一个人事业获得成功的核心，没有信心的人，就会在困境中消沉、堕落，无法进入成功商人的行列。2.永远不会听老天爷的命每个人都有欲望和梦想，但大多数人都认为人生是上天安排的，这便是成功总是钟情于少数人的重要原因之一。人生的胜者占总数的1％，抑或更少，但是他们都有一个明显的性格特征，即不相信自己的人生是由老天安排的。说得具体点，就是当失败者相信“我的命，天注定！”时，成功者则相信：“我把握我的命运，我创造我的人生！”其实，认命不如拼命，只有去拼、去争，才能扼住命运的咽喉，才能从平凡走向成功，并彻底地改变自己的人生际遇。浙江万里教育集团董事长徐亚芬从1993年开始创办浙江万里学院，这十几年来，徐亚芬遇到过各种各样的挫折，几乎是与泪水相伴而过的，但是，她从没有因此而认命、服输，而是决心战胜各种挫折，一定要把学校办成功，以至于这成了她人生的奋斗目标。办学是一件非常艰辛的事情。1993年6月18日，徐亚芬正式接手濒临倒闭的宁波市机械局职工学校，决定把它办成从幼儿园、小学、中学到大学一体化的中国一流教育集团。当她对原宁波市机械局职工学校的15名老师讲述她的奋斗诺言时，几乎所有的老师都哄笑不断。在他们看来，一个柔弱的女人想要创办一流的学校，这简直是一件不可能的事情。十几名老师各奔东西，只留下一名叫应雄的老师。不久，应雄成为万里集团的总裁。为了实现自己的梦想，徐亚芬和应雄一起，招聘老师，添置设备。为了节约花费，他们自己粉刷墙壁，油漆门窗，打扫厕所。作为一家民办学校，为了获得教育部门的审批，徐亚芬不知要到主管部门跑多少次，讲多少好话。但是，几经周折，还是有一个部门的负责人迟迟不肯盖公章，一直到最后期限的前一天。“今天已经到了最后期限，章再敲不出来，我就完了。”徐亚芬这样想着。性格坚强的徐亚芬在这种挫折中并没有认命，她与当时万里集团的总裁张文燮一起守在负责人家所住的巷子口，他们眼看着这负责人进了家门，但是，当他们打电话进去时，负责人的妻子却说丈夫不在家。一直等到半夜12时，负责人家的灯灭了，他们睡觉了。徐亚芬的泪水止不住地流下来。事后，她这样描述道：“那天，负责人一直跟我讲‘没空’。我跟我们的总裁一起悄悄地跟着他，下班的时候，我们就在后面跟着他，没办法嘛。一看到他进了家门，我就给他电话打上去，他夫人接的。我说，我在你家楼下，我想上来一趟，请他敲个章。她说他没回家，他人不在。我说没问题，他不在，我就在楼下等好了。我总期盼着我能感动他。等啊、等啊，等到10点、11点，一直到12点。我实在没办法了！”在这种走投无路的情况下，徐亚芬毫不犹豫地撕下贴在墙上的告示，一口气写了3000多字的信，她把自己办学的初衷和难处统统写了下来。“我就把（楼道）门打开了，进去之后到他楼下，我也没带纸，只有一支笔，我就把楼下居民公寓的一张纸撕下来，我那天就是趴在人家的自行车上，写了3000多字，一边写一边流泪。我写道为什么要办这个学校，我们难到什么程度。真的，我们把命都搭上去了，从来没有一天休息的，我只想为中国教育做些事情，你们能不能支持支持……”徐亚芬事后这样描述道。写完后，徐亚芬把这封沾满泪水的信塞进这个负责人家的门缝里。也许是被徐亚芬这种坚强、不屈不挠的精神感动了。终于，工夫不负有心人，第二天，这个负责人给徐亚芬打电话，叫他们去盖章。如今的万里集团和徐亚芬都成功了。中共中央政治局常委、国务院副总理李岚清听了徐亚芬的创业过程后，动情地说：“万里精神好！”中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长田纪云视察万里集团时说：“想不到徐亚芬这个女士有这么大的远见，了不起，巾帼英雄！”从徐亚芬成功的经历中我们不难看出，她不认命、不服输的性格起到了决定性的作用。如果不具备这种性格，在开办学校的初期，在遇到一系列阻力时，她就会放弃。那么，也许就没有今天的万里教育集团，而她，也只是一名默默无闻的妇女。可见，具有敢闯、敢拼的性格对一个商人是何等重要！在现代商场上，很多人之所以遭受失败，不是他们没有遇到好的机会，也不是他们缺乏资金，而是他们本身的性格缺陷所导致的。他们或因受宿命论的影响，凡事听天由命；或因性格懦弱，习惯依赖他人；或因责任心太差，不敢承担责任；或因惰性太强，好逸恶劳；或因缺乏理想，混日为生……总之，他们认为命运是不可逆转的，所以，一遇挫折或失败就不再奋斗，也不敢转变思路，而被一种消极心态所支配，不求进取。在商海中打拼的每一个人都应该记住：认命的人，不会摆脱不幸，不会减弱不幸，不会驱走不幸。只有拼命的人，才能使不幸变成幸运，才能把失败转化为成功！3.知己知彼，才不会输棋《孙子兵法》里有这样一段著名的话：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这可谓古往今来的战争经验的总结，换句话说，精于分析问题的性格是成功之本。所谓精于分析问题的性格，即知彼。商场如战场，在经商的过程中，同样需要具备这种性格。当然，在商场上“知彼”的情形更为复杂，包括对自己所处的环境、人们的消费水平，甚至某一个阶段的气候等都要非常了，解，再作出决定。“知己”就更难。所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解局势，那么就会无往而不胜了。范蠡之所以被人们尊为中国儒商的祖师爷，就因为其具备精于分析问题的性格。范蠡是春秋楚国人，与文种同事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒以火吴，尊为上将军。后来，范蠡认为越王是个可以共患难不可以同富贵之人，便离开越国。范蠡的智慧不仅表现在从政方面，也表现在经商方面。

编辑推荐

《成功商人的十大性格》编辑推荐：破译成功商人性格的秘密。在残酷性随处可见的生意场竞争中，为什么有的商人成果辉煌，而有的商人却一败涂地？也许有的人会归咎于“运气不佳”、“准备不足”等，其实，抛开各种客观因素，失败的一个重要原因在于与生俱来的性格。〈br〉成功绝非偶然，每一个成功的商人，无一例外都具有良好的性格。如自信、乐观、豁达、务实、细心等，正是这些良好的性格特质，帮助他们攀上了成功的巅峰。〈br〉观念改变人生〈br〉性格决定成败〈br〉豁达的性格〈br〉开朗的性格〈br〉执着的性格〈br〉稳重的性格〈br〉务实的性格〈br〉细心的性格〈br〉第一大性格 雄心：相信自己—定能赢〈br〉第二大性格 坚持：成功商人永不服输、永不放弃〈br〉第三大性格 目标明确：成功商人在关键时刻制定稳妥目标〈br〉第四大性格 把握商机：成功商人像猎豹一样扑向机会〈br〉第五大性格 敏于行动：成功商人敢想敢做〈br〉第六大性格 博弈：成功商人拒绝各种借口〈br〉第七大性格 “金思维”：成功商人把创新变成一把利剑〈br〉第八大性格 结缘：成功商人从不忽视人脉之道〈br〉第九大性格 防败：成功商人守住天下的法宝〈br〉第十大性格 终身学习：成功商人壮大自己的高效本领。

用户评论 (总计2条)

•   本书讲解了成功人士的十大性格，值得一看，书的质量还行！
•   书籍装订挺好的，就是内容有点少。