出版时间:2001-01 出版社:企业管理出版社 作者:Martin Edic 译者:派力
内容概要
本书为如何扩大销售、吸引稳定的客户流提供了极其简洁而实用的指南。将使读者学到:开发客户;评价客户需求与购买力;展示产品;迎合客户需求;完成订单。
书籍目录
第1章 找寻潜在客户
1 个人行销面对的挑战
2 事前的探勘
3 筛选客户的工具
4 与客户的第一次接触
5 和客户约定会面详谈
6 训练你自己
7 恐惧与拒绝
8 你的行销计划
第2章 将销售视为一个过程
1 沟通的过程
2 解决问题的模式
3 需要和欲望
4 展示前的调查与展示内容
……
第3章 销售的生命
……
图书封面
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