金融营销

出版时间：2005-5  出版社：蓝天出版社  作者：陈放  页数：281  

内容概要

　　营销无时不有，营销无处不在。　　世界经济已经进入一个全球大营销，大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应性科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富，完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。　　笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的体会，写了本书。　　市场营销是一站新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。

作者简介

　　陈放--联合国CCC/UN特聘专家　　资深策划专家，首届中国十大策划风云人物，曾被日本人称为"创意九段"。现任北京创意村营销策划公司董事长，美国国际品牌认证委员会中国区首席代表，国际策划学会中国秘书长，2008北京申奥专家团成员，科特勒营销集团中国区高级代表，中国国际营销节秘书长，《中国策划》杂志副社长，并兼任几十家集团公司总策划、战略顾问等。科研成果曾获中国军事科学院一等奖（1986）、中国社科院及中共中央党校等奖（1988），军事科学院论文一等奖（1992）。策划成果曾被评为中国"1998年十大策划经典个案"、"1999年十大策划经典个案"、"2000年中国策划优秀奖"、"2001年中国十大营销策划奖"、"2002年中国首届策划风云人物"、"2002年中国企业策划案例金奖"、"2004年中国十年最具影响力十大策划专家"、　"2004年中国十大智业坐标人物"等十几项大奖，近十项营销策划成果创世界之最并获吉尼斯纪录。

书籍目录

银行营销篇第1章 营销在金融服务领域中的作用第2章 金融营销要素第3章 金融营销策略第4章 营销战略第5章 产品策略第6章 产品定价策略第7章 客户策略第8章 服务营销第9章 广告策略第10章 公共关系第11章 网络银行第12章 银行营销的前景保险营销篇第13章 世界最优秀的保险营销员第14章 客户拒绝你，怎么办？第15章 行动吧，培育客户认购心理！第16章 保险营销的关键——出色的沟通技巧第17章 保险营销的成功法则基金营销篇第18章 基金业为什么要加强营销管理第19章 如何进行基金产品的营销

章节摘录

　　二."意志是行动的导向"　早晨5点钟睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考营销方案；6点半钟往顾客家中挂电话，最后确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克牌轿车出去营销；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；1l点钟准时就寝。　　这是齐藤最典型的一天生活。从早到晚一刻不闲地工作，就是他的特点。"意志是行动的向导"，自少年时期起他就一直信奉这个宗旨。　　在庆应大学求学时，为了赚取学费，他利用自己掌握的外国语，做过旅日外侨的家庭教师和翻译。他以独特的观点去解释庆应大学创始人福泽谕吉先生的"独立自尊"精神，勤奋治学。后来进入三井物产公司做秘书时，有人笑话他的日本字写得不好。于是发奋苦练，每天早晨练习一个小时的字，直到能够流利地在"奉书"信纸上书写为止。　　在他从事有关进口业务工作时，为了调查有关损失保险请求权问题，整天与大部头的原版外文书籍打交道，从公司下班，回到家中还一直干到深夜两三点钟。调查外国的判例，找出合适的具体事例，与英国劳埃德船级协会的检查员等人展开辩论，指责他们一直坚持只顾自己利益的方法，费尽心思地寻找证据，以最高当事人的立场去据理力争，使谈判获得成功。除此之外，还有过与损失保险公司进行交涉的经历，尽管有时事情很棘手，但依靠理智和顽强的意志终于使问题得到妥善处理。　　后来到三井总公司后，齐藤负责对三井物产公司下属几百家子公司实施经营监督权。所有这些，都为他成功地开展营销奠定了基础。总之，不论对待什么工作，齐藤竹之助都依照"只要干，就能成功"的格言去干，经过长期实践，它已成为齐藤的自然信念，成为他开展营销活动的巨大的根本动力。P195

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