人性的弱点

出版时间：2007-05-01  出版社：天津社会科学院出版社  作者：(美)戴尔·卡耐基  页数：281  字数：220000  译者：刘双  
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内容概要

　　风靡全球的卡耐基演说教程蓝本。戴尔·卡耐基在全球倡导的成人训练始于他的这本公共演说教程。他从1912年开始在纽约基督教青年会讲授演说术，后又根据多年的教学实践和经验完成了此书。本书不是一本教您如何发出悦耳之声、如何说出优美之句的手册，而是教你如何建立自信来提高自己的表达能力，如何通过有效的演讲扩大自己的影响力。本书将让你步入幸福的生活，迈向成功的职业生涯。　　读者通过本书可以学到：有效说话的基本要素；演讲、演说者与听众；有备演讲与即兴演讲；沟通的艺术；有效说话的挑战。

作者简介

　　戴尔·卡耐基（1888.11.24—1955.11.1），美国著名演讲家、作家，公共演说与个性发展心理学领域先驱。他于1888年11月24日出生于密苏里一个贫穷农民家庭，上高中和大学期间就积极加入辩论俱乐部。师范学院毕业后，他在内布拉斯加当过推销员，到纽约当过演员，后成为美国青

书籍目录

第一篇 有效沟通的基本原则　01 获取说话的基本技能　02 增进信心　03 有效说话的简易技巧第二篇 演讲、演讲人、听众　04 非你莫属　05 让你的谈话富有活力　06 让听众分享你的话题第三篇 有备演讲和即兴演讲的目的　07 以简短的讲演获得良好回应　08 告知式讲演　09 说服性讲演　10 即兴演说第四篇 与人沟通的艺术　11 发表演说第五篇 有效说话的挑战　12 介绍讲演者、颁奖与领奖　13 如何组织较长的讲演　14 善用学得的技巧

章节摘录

　　Chapter 5 如何使他人充满兴趣 凡是曾经拜访过西奥多·罗斯福的人，对他广博的知识无不感到惊奇。 无论是一个牧童、猎骑者、纽约政客，还是一位外交家，罗斯福都知道同他 谈些什么。那么罗斯福是如何做到这一点的?其实答案很简单。无论什么时 候，罗斯福每接见一位来访者，他都会在这之前的一个晚上阅读有关这一客 人所特别感兴趣的东西，以便找到令双方感兴趣的话题。 罗斯福同所有领袖一样，懂得与人沟通的诀窍就是：谈论他人最以为贵 的事情。 前耶鲁大学教授、和蔼的威廉·L·费尔普斯早年就有过这种教训。 “8岁那年，有一个周末，我去拜望我的姑母利比·琳赛，并在她家度 假。”费尔普斯在他的一篇关于人性的文章中写道，“有一天晚上，一个中 年人来访，他与姑母寒暄之后，便将注意力集中于我身上。当时，我正巧对 船很感兴趣，而这位客人谈论的话题似乎特别有趣。他走后，我向姑母热烈 地称赞他，说他是一个多么好的人!对船是多么感兴趣!而我的姑母告诉我说 ，他是纽约的一位律师，其实他对有关船的知识毫无兴趣。但他为什么始终 与我谈论船的事情呢? “姑母告诉我：因为他是一位绅士。他见你对船感兴趣，所以就谈论能 让你喜欢并感到愉悦的事情，同时也使他自己为人所欢迎。” 费尔普斯说：“我永远记住了我姑母的话。” 当我正在写作本章的时候，我面前放着一封在童子军中极为活跃的爱德 华·查利夫写给我的信。 “有一天，我觉得我需要有人帮忙，欧洲将举行童子军大露营，我要请 美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。 “幸而在我去见这人以前，我听说他曾开了一张百万美元的支票，而这 张支票退回之后，他把它置于镜框之中。 “所以我走进他办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——一张100 万美元的支票!我告诉他，我从未听说过有人开过这样的一张支票，我要告 诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票了。他很欣喜地向我出示 那张支票。我表示羡慕他。并请他告诉我其中的经过情形。” 你注意了没有，查利夫先生没有谈论童子军，或欧洲的露营，或他所要 做的事?他谈论的是对方所感兴趣的。事情的结果又怎样呢? “稍过片刻，被我访问的人说道：‘我顺便问你，你要见我有什么事? ”’所以我告诉了他。“使我非常惊奇地，”查利夫先生继续说，“他不但 即刻应许了我的请求，并且比我要求得还多得多。我只请他资助一个童子军 赴欧洲，而他竟资助了5个童子军，另加上我，并教我们在欧洲住7星期。他 又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。他自己又亲自在 巴黎接我们，引导我们游览城市。 自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，而且现在仍在我 们的团体中活跃地工作。 “但我知道如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我 想接近他是多么不容易!” 在商界，这不是一种很有价值的方法吗?下面让我们再看看另一个例子 ： 杜佛莫伊公司是纽约一家面包批发商，杜佛莫伊先生想方设法将公司的 面包卖给纽约一家旅馆。四年以来。他每星期去拜访一次这家旅馆的经理， 参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以 期得到自己的买卖，但他还是失败了。 “后来，”杜佛莫伊先生说，“在研究人际关系之后，我决定改变自己 的做法。我先要找出这个人最感兴趣的是什么——什么事情能引起他的热心 。 “我后来知道。他是美国旅馆招待员协会的会员，而且他也热心于成为 该会的会长，甚至还想成为国际招待员协会的会长。不论在什么地方举行大 会，他飞过山岭，越过沙漠大海也要到会。 “所以在第二天见他的时候，我就开始谈论关于招待员协会的事。我得 到的是一种多么好的反应!他对我讲了半小时关于招待员协会的事，他的声 调充满热情地震动着。我可以清楚地看出，这确实是他很感兴趣的业余爱好 。在我离开他的办公室以前，他劝我也加入该会。 “这次谈话，我根本没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，他旅 馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。 “‘我不知道你对那位老先生做了些什么事，’这位负责人招呼我说， ‘但他真的被你搔着痒处了!’ “试想一想!我对这人紧追了四年——尽力想得到他的买卖——我若不 最费事去找他所感兴趣的东西，恐怕我还得紧追不舍。” P98-102

编辑推荐

读者通过《人性的弱点》一书可以学到：处理人际关系的3大技巧；使人喜欢你的6大方法；说服他人的12种技巧；领导他人的9大原则。

用户评论 (总计22条)

•   前天收到了书抽空看了一半 戴尔卡耐基的书基本上以前都看过了 这次只是想看看英文版的优点：价钱低 封面 和纸张 相对于价钱来说 是超值的 中英双语 方便缺点：翻译的不大好 只能说意思是翻译到了 但是翻译的不漂亮 没有什么美感 仅仅是意思到了 偶尔有一些翻译上的错误 第二章最后一页 具体位置我也忘了 before the night （后面的忘记了）...被翻译成 晚班工人到了 应该是...晚班工人到了之前 英文上的一些段落被略去了 可能是版面要求
•   印刷和翻译都不错　看原文收获更大　翻译的再好也没有本来叙述的语言好　推荐　比较实用
•   不知道是不是盗版的，但是买的书中间少了大概四十几页，完全等于买了本废书，如果要买的话，要特别注意书有没有缺页
•   本来已经买了一套,但是被女友抢跑了说要学英文用.天天等着都轮不上我看,没办法,又买了一套,呵呵. 也读完了. 很有用.
•   很适合年轻人 学习如何知人性
•   书的设计和印刷都很好，但是空生了一副好皮囊，开始几章翻译得还认真，但是到中间翻译就越来越下降。 很多地方根本语意不清，很多地方甚至完全曲解或译成相反的意思。 好处是逼着我完全看英文版，放弃了中文翻译。 这样的翻译实在难登大雅之堂。
•   2天到货很快，看了一下，有一点点印刷错误，总的来说还是不错的。很实惠。左边中文，右边英文。
•   一共六章，只有四章，难怪比较便宜
•   我现在把这书放在枕头下，每天晚上睡觉前看一节，受益匪浅~~
•   如果早看到这本书，还有什么不能理解和沟通的呢。有理有据，收益良多啊。
•   这是买的第二本，很值得一看的书
•   没有家庭生活那章，书皮去了外层不好看，书皮质量也不好。
•   说实话没看完，只看了点，书是好书
•   一般，中文翻译时一部分一部分的，不是一段一段的。kindle相当不方便。
•   比较教条的，一向不爱研究教条似得人际沟通，但是禁不住口碑相传，大师的东西还是收下了
•   翻译的不是很好啊，看着有点晦涩乏味。。。还是这本书本来就是讲道理的多所以？。。。。至于英文，还有很多词我不懂，所以看得不那么欢乐
•   好评！挺好的书！这本书值得每个人看！
•   挺喜欢的一本书 各方面都挺不错的
•   中英文的 不错，可以联系英语
•   中学时候的枕边书，可行性强，现在买回来收藏。
•   人性的弱点（励志双语典藏版）
•   帮人买的，没反馈说有毛病