项目性销售与管理 丁兴良

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内容概要

　　销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？
　　销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？
　　销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？
　　销售与技术之间分工不明确，相互推诿、报怨，导致项目停滞不前，甚至半途夭折，销售团队的沟通协调有哪些好的方法？项目性销售周期长、压力大，新进销售员短时间内无法达成销售业绩，信心受挫，成长困难，流失率惊人，销售队伍建设出路何在？
　　工业品实战营销创始人丁兴良老师，集多年专业研究与实战经验，针对项目性销售的种种困惑，创立国内外独一无二的“天龙八部”， 实战实用，百战百胜。
　　适合对象：企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者。
　　课程收益：提出项目性销售的各种困惑，并针对各种困惑提出解决方案。

书籍目录

第一讲　项目性营销的八大困惑 
第二讲　如何管好每一分营销费用 
第三讲　如何利用销售系统取代个人英雄 
第四讲　营销管理的长远趋势——标准化之路 
第五讲　如何建立科学的营销管控体系 
第六讲　菜鸟变老鹰，销售员如何快速成长 
第七讲　使搁浅项目起死回生的几大法宝 
第八讲　如何使项目内部沟通更加高效通畅 
第九讲　如何建立营销队伍的人才培训系统 
第十讲　营销组织管控的长青之路