金克拉銷售大法

出版时间：2006-12-28  出版社：世茂出版有限公司  作者：Zig Ziglar  译者：李成嶽  
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内容概要

本書是銷售大師金克拉集結三十六年銷售經驗的傾囊相授之作，用700個以上的提問，100個以上的招式，指導您如何找出潛在客戶，如何用正確的心態、新穎的想像力和成功的話術，營造有利完銷的契機。
本書為您揭開世界最頂尖銷售高手的成功秘訣，複製成功經驗，創造更輝煌的紀錄。精通本書內容，將使你充分掌握銷售技巧及方向，即使在最壞的年代，也能創造最好的業績。無論你是初入銷售行業或是想更上一層樓的銷售人員，本書將是你邁向成功的最佳嚮導。

作者简介

吉格‧金克拉（Zig Ziglar）
「金克拉公司」總裁，最大目標是幫助更多人充分發揮體能、腦力及精神資源。全世界有好幾百家公司藉著他的著作、教學錄影帶、錄音帶及訓練課程來訓練員工。金克拉也是全美最受歡迎、最能激勵人心的演說家之一，他經常巡迴各地，把充滿幽默、希望及熱忱的訊息，傳遞給世界各國的聽眾。他有許多暢銷作品，包括在全世界銷售量超過一百五十萬冊的《與你在巔峰相會》以及《幸福念力》、《《登峰造極》、《人生起伏、調味幸福》等。

书籍目录

第一部 完銷心理學
第二部 銷售生涯的核心
第三部 專業銷售
第四部 想像力和語言圖像
第五部 銷售的基本常識
第六部 完銷的鑰匙