App這樣賣最賺

出版社：寶鼎出版社  作者：蘭娜·薩邦妮（Rana June Sobhany） 著  页数：256  
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前言

　　作者序　　在一個年僅三歲的產業中成為經驗豐富的老手，說起來的確是相當奇特，但也確實是我的身份。　　2007年的春天，我們從來沒見過iPhone。是不是很難想像？那時後沒有iPhone這種東西。現在，走到哪都可以看到...隨處可見。　　我親眼看見整個產業從創始之初開始成長至茁壯。在這段期間，開發者學習到從研發到推銷App之間的種種利弊，並且面對隨之衍生的各種挑戰。當這些開發者達到首次百萬下載紀錄時，我正坐在他們的身旁。在觀眾席第一排，我親身經歷App Store的快速崛起。　　我也看過開發者踢到鐵板，且慘不忍睹。他們聽取意見，頻頻點頭，隨之拋諸腦後，照自己想法去做。有些人成功，但也有些人壯烈成仁。　　但是行動世界變化快速，美得讓人著迷，原因在於其後果很少像悲劇發生時那般可怕。　　我從未真正明白這句話背後隱含的意義，直到我開始與廣告商交手。這些經營百年的廣告商，透過提供客戶最佳的廣告方案來建立名聲。實在很難說服這些從報紙廣告印刷起家的人，請他們撥冗與只有三個月大、專門替iPhone app行銷的公司談談。　　但甚至其後，那時App Store裡面有500個App，iPhone則是屬於宅男的玩具，一個要價$599美元，我們都感受到有些特別的東西正在醞釀。在一個行銷會議中，我發現客戶比廣告商還興奮，高聲暢談各種可能性，丟出各種想法，而我的團隊則瘋狂地試著跟上客戶的腳步，記錄他們所說的一切。　　現在蘋果的iAd已經推出問世，行動廣告領域也更進一步地加強整合。這麼多年來，終於看到為互動多媒體行銷奮鬥的結果。我們不在乎這是如何開花結果的。蘋果、Google、Mediates只要行動產業不斷向前邁進，是誰達到這項成就，一點都不重要。但這是個縱觀全局制高點，引人關注。現在大家成天都在談論HTML5，而我仍記憶猶新，當初開發者和廣告商認為除了Flash之外，沒有其他東西可以成為廣告傳遞的標準。　　而我們身處其中，我站立於此，在行動產業累積了豐富的經驗，但這一切都改變了。　　我花上整個職業生涯來學習與利用最先進的平台，但行動網路全然不同。我深信在未來，行動性是創新的關鍵。基本上這正開始進行中。網路和行動網路兩者遵循不同的軌跡發展，但在美國，行動網路即將迅速擴展。眾星連成一線，時機已到。這並非曇花一現，這將是行為思考模式的轉換。　　這也不單只是商業層面。我曾把兩台iPad接在一起，變成DJ混音器，產生的舞曲節奏可以傳送到全世界。這僅僅是一個簡單的例子。正在開始成形的轉變亦觸及到創造的各個面向。有了iPhone和iPad，開發者更有膽識去嘗試新花樣。　　你買這本書，是因為想要進入產業。不論你是否曾在App Store成功過，或者你是否寫過任何程式，大家都從這種新的合作關係中獲利。　　在我職業生涯中，不僅親眼看到App生態的快速成長、一飛沖天，也有幸認識這些App的設計者。我非常高興能夠和這些優秀又聰明的人打交道。我向來對天資聰穎的iPhone開發者五體投地。我曾經這樣說過，而現在我要再次聲明：世界上，我最喜歡iPhone開發者了。　　然而，我也瞭解到大多數的開發者實在需要市場行銷及產品定位的協助。　　因此，我試圖寫這本書，來幫助那些讓我生命更加豐富的人。在這裡，你將看到當今世界一流開發者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略。本書各章節都規劃一系列的練習題，讓大家動動腦，這對你有好處。當然，還有像是基本的參考書目與字彙，可協助你瞭解整個流程與專業用語。　　我努力工作，建立事業。曾經連續好幾個月睡在冰冷的地板上，投入許多時間研發工具，以協助開發者。這個產業，是我的信仰。我相信，你會不顧一切行動，只為了減少行銷App時所遇到的恐懼和障礙。我等不及把你要開發的App納入每日工作流程。你現在就擁有機會，馬上行動，確實可以改變人們的生活方式。Plancast改變了我的社交生活，SynthStation改變了我做音樂的方式，而Flipboard改變了我對視覺顯像的觀感。　　在一年前，你從沒聽過這些東西。　　我堅信，只要我們可以提供更多協助，讓彼此瞭解行動生態，這個產業將會變得更加強大。　　你可以隨時用推特(帳號ranajune)或email找到我。我持續經營線上資源，且打算到全國各地演講有關本書所談到的主題。我要你承先啟後，邁向成功。歡迎隨時連絡賜教，不需害怕顧慮。　　能夠一路服務你，協助完成這段流程，是我的榮幸。　　

内容概要

　  如何能在App Store脫穎而出，成功取得消費者的青睞？　  作者蘭娜·薩邦妮(Rana June Sobhany)對電子科技產品具有前瞻獨到的市場思維，是iPod、iPhone、和新一代蘋果電腦iPad apps軟體的行銷高手。她在書中提供了循序漸進的方法和步驟，教導個人至大型店家如何積極定位、行銷和成功售出app軟體。她並解析為何有些app軟體大賣，有些app軟體卻乏人問津，明確指出將最新研發的iPhone 或iPad 的app軟體，直接陳列在專售店上百種的app軟體之中，就期待它能暢銷，這種作法是完全行不通的。就像在上市數日內就湧入無數用戶上線下載應用軟體的Skyfire和Instagram一般，app軟體同樣需透過廣告大力放送和各界媒體足夠的曝光率，才能締造銷售佳績。　  《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》不僅告訴你如何開發app軟體的銷售市場，也教導你如何靈活運用最新的app軟體；書中並收錄了app軟體超級銷售員和公司的故事和訪談，以及具指標性的部落客和科技雜誌試用最新app軟體後所發表的評鑑，這些對一個新app軟體商品的銷售成敗與否，都具有關鍵性的影響力。《iPad給我動起來》不只是一夲書，這也是當今資訊爆炸和電子商品行動化的新年代，銷售者必備的行銷制勝寶典。　  書中並收錄了app軟體超級銷售員和公司的故事和訪談，以及指標性的部落客和科技雜誌試用最新app軟體後所發表的評鑑，這些對一個新app軟體商品的銷售成敗與否，都具有關鍵性的影響力。《iPad給我動起來》不只是一夲書，這也是當今資訊爆炸和電子商品行動化的新年代，銷售者必備的行銷制勝寶典。 

作者简介

　  蘭娜·薩邦妮（Rana June Sobhany）　  她是蘋果電腦iPod、iPhone、和iPad 專用app軟體的行銷高手。《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》不僅告訴你如何成功開發app軟體的銷售市場，也教導你如何靈活運用最新的app軟體。　  與人共同創辦“Medialets”公司，這家公司是全美最大的商品應用分析和廣告服務平台。她擅長為企業機構設計、執行全面性的商品行銷活動，並在此領域有相當豐富的成功經驗，包括iPhone的市場開發。美國科技博客網站“Business Insider”將蘭娜·薩邦妮列為2009年矽谷最重要人士的第51名，她並接受各大新聞、平面、和網站媒體的專訪報導，包括：洛杉磯時報、路透社、華盛頓郵報、和Wired.com.等。蘭娜·薩邦妮經常受邀至行動科技研討會中演講，教導市場開發人士如何應用iPhone和iPad系統，有效拓展新一代電子應用商品的市場。《iPad給我動起來》是她寫作出版的第一本書。 

书籍目录

推薦序 精通市場行銷的高手授課∕布萊恩．陳作者序 新的市場，熟練作法第一章　綜覽app商機iPhone和App Store為什麼成功？　App Store本身是殺手級app∕堅持走封閉路線∕Mac獨有的開發者文化∕獨一無二的辨識裝置∕隨時待命的遊戲機∕簡單好玩的遊戲機∕尚未解決的問題「破壞性創新」帶來新市場　對電信業者產生威脅∕不敢置信的下載大爆發！∕14個月成為市場主流∕付費與免費程式：三比一∕下載數量剛好相反∕鑽系統漏洞只能贏一時∕審核程序趕跑開發商？搭上蘋果威力行銷順風車　事實一：人們就是想花錢……∕事實二：但免費的誰不愛？∕事實三：一定要「製造」好評∕事實四：評論不設防，攻擊便難防∕下一站，我們何去何從？∕以iPad拉高app售價，是蘋果策略？∕讓你的所有蘋果產品同步化，也是策略？App Store會變，行銷規則不變　規則一：謹記邊際效益遞減法則∕規則二：別濫發廣告，除非真的有用！∕規則三：避免徒勞無功的更新∕規則四：情況變糟時，沒必要責怪蘋果∕對你來說，這代表什麼？∕先想到消費者的人，先贏！∕傑出程式，免費宣傳第二章　為你的app就「定位」學習行銷專家的手法　霸佔一個定位，是成功前奏∕但是，什麼是「定位」？∕你真正賣給消費者的是什麼？∕你的app會「活」在哪？∕早一步回答消費者的問題將「心佔率」奉為圭臬　保持訊息一致∕從顧客的觀點思考∕關鍵字影響重大∕搜索引擎最佳化（App Store SEO）∕時機代表一切建構定位宣言　貼近你的朋友，更要貼近你的敵人∕定位你的app，並要讓顧客理解∕自信是一切的關鍵∕隨著發展調整你的步伐∕「你」的定位宣言產品定位習題　好的定位，你會有fu！∕找出瑕疵的步驟第三章　行銷人員上場最基本做到這些　行銷的基本要素∕不妨新瓶裝舊酒∕發想點子就是行銷∕漂亮的視覺形象∕善用免費顧問團∕時機的重要性∕再次提醒！務必瞭解你的對手為程式進行打磨工程　有沒有品牌辨識度？∕有沒有品牌忠誠度？∕定價和app品質∕從品牌的角度思考價格∕打廣告，還是不打廣告？∕用影片呈現app功能隨時關注你的顧客　要求顧客「做」點什麼∕把參與當成行銷的一環擁抱蘋果的聖杯　這是A級戰場∕別短視近利∕早期iPhone傳道者的遠見排名：黃金48小時　要有耐心∕集中執行力∕Tweetie：行銷個案研究品牌行銷習題第四章　贏得媒體報導做公關並不可怕　你不需要花俏的公關公司∕確認顧客及他們的所在地如何和記者接觸？　讓報導簡短有力∕確立你的視角執行就是關鍵　讓粉絲愛上你，媒體就會注意你∕社群媒體是你的朋友∕把自己也定位為商品雙重身份：開發商與記者　積極參加研討會∕不要只關注媒體人∕如何面對失敗拓展商機習題第五章　評量標準與評估有評估標準，才能做判斷　什麼是評量標準？∕它合乎道德嗎？∕跟著App Store探尋成功標準評估標準對行銷方案的重要性　總銷售量、更新後留存率∕快速變遷環境下的評估進行基礎的市場研究　建立基準和目標∕讓資料行動起來確認績效習題第六章　未完待續耐性等待　第一的以及一流的∕當個謹慎的父母發行倒數計時　如果行得通……∕如果行不通……∕重複整個流程附錄　專有辭彙說明延伸閱讀

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　　1.第一本完整整理，從研發到推銷App之間的種種利弊，面對隨之衍生的各種挑戰，你將看到當今世界一流開發者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略。　　2.提供有助於你規劃App市場行銷及產品定位指引，還有基本的參考書目與字彙，充分瞭解整個產業流程與專業用語。　　3.剖析App新戰場遊戲規則，讓不懂行銷的程式開發者，也能自力搞定行銷環節。　　4.美國最大商品應用分析和廣告服務平台公司，首度公開45億下載數據菁華資料！　　5.結合跨國20萬個應用軟體數據分析，看成功的App如何滿足3.4億消費者需求！