砍掉成本

出版时间：2009-1  出版社：机械工业  作者：李践  页数：186  
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前言

　　2008年，被指为“非常艰难的一年”，这种艰难不光来自宏观经济形势，更来自这种形势下企业的生存与发展。连续5年的两位数增长后，各种积累的问题和矛盾，在内外双重因素刺激下开始反噬中国经济，横亘而起有五大高槛：通货膨胀、信贷紧缩、劳动力成本上升、出口受阻和环保风险。　　寒意袭人，如何过冬？对于像中国这样的制造大国来说，成本几乎是企业的命脉。企业成本一直在上升，这向所有的中国企业提出了一个大问题，假使中国的成本优势在10年内完全丧失，企业何以应对？天才战略家迈克尔•波特提醒我们，尽管我们有360行生意，但不管哪行，都遵循一个基本的赚钱模式：价格一成本一利润。因此，波特也从这个最简单的公式中，推导出了差异化和总成本领先这两条最为普遍的竞争战略，成本领先就是要全力以赴降低成本。　　《砍掉成本》一书，正是为中国的企业家们提供了细节且系统的思路和方法，在中小企业中广受欢迎。　　此次再版，作者根据当前形势，增加了许多新的案例，提供了更多的解决办法，真正地帮助企业家切实有效地降低成本，增加利润。　　《砍掉成本》没有长篇深奥的理论，没有华而不实的空谈，有的只是切实有效的方法。我们必须承认，李践眼光是犀利的，这本书也是非常实用的，同时，很多新鲜的、可操作的实例也都被加入其中。我们所要做的，只是拿来即用就可以了。　　在此祝《砍掉成本》再版成功！中欧工商管理学院EDP短期培训部总监；上海天翼图书有限公司总经理李践 

内容概要

　　《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（升级版）》是知名企业家李践在两年前出版的，自上市以来火暴热销，持续两年位居本土经管类图书销售榜首，备受企业家追捧，被奉为国内成本控制的经典之作。面对新的经济形势，《砍掉成本》的升级，又增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。　　曾经，《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（升级版）》让企业家在商战的交锋中，拥有了先进的武器，所向披靡！如今，《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（升级版）》将在这个寒冷的冬天里，再次为企业家雪中送炭！　　金融危机横扫全球，中国企业何去何从？在“开源”的大环境遭受重创之时，“节流”是降低风险，甚至存活下去的不二法门！综观全球，几乎所有的知名企业都在降低成本！“成本”再次成为一个风口浪尖上的话题。 

作者简介

　　李践，知名企业家，香港行动成功国际教育集团董事长，风驰集团董事局主席，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，TOM户外传媒集团前任总裁，五项管理创始人。　　他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍。2002年，李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁，2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席。集团现有二十多家企业，在李践领导下，先后涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。　　李践出版过的畅销图书有：《做自己想做的人》、《高绩效人士的五项管理》、《摇钱树》、《假如今天是我生命的最后一天》、《动成长》、《开源节流》、《又赚钱又快乐》、《赢家策略》、《卖好》等。

书籍目录

再版序前言第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！一、企业家要刀枪并用增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！1. 告诉我你用什么武器2. 每个企业家都有两种武器3. “工欲善其事，必先利其器”二、会刀法至少可以保命拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。拿起砍刀；立地成魔！对成本的控制更要高压！再高压！超高压！1. 弱点被看穿就会送命2. 现金流会一刀杀了你3. 成本是你的大后方4. 成本降低10％，利润就翻一番5. 成本可以掌握在自己的手中6. 减成本就是减风险7. 把成本当成魔鬼杀死三、企业家要克服的最大障碍企业家必须学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就那么几招，但绝对有效11. 不懂财务，不看账目，害怕数字2. 喜欢事后算账而不是事前控制3. 企业家用形容词太多，数字太少4. 企业家要懂得三张表5. 管理者应抓住几个重要的数字第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。第一式 砍价——慧眼识刀“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！1. 使用财务人员的误区2. “豢养”职业杀手3. 给杀手应有的地位4. 建立杀手“黑名单”5. 我只相信数字，相信制度本章思考第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！1. 三个员工只有一个是创造价值的2. 一个员工的成本是他工资的五倍3. 请神容易送神难4. 人人头上一把刀5. 让你的员工无处可逃6. 每个员工都要佩把砍刀7. 10-1>108. 令人生畏的电网9. 低工资+高绩效一高利润本章思考第三式 砍机构——快刀斩乱麻木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！1. 不要一个人站在高处2. 要巨人不要侏儒3. 砍掉专职的副总4. 把所有经理的椅子靠背锯掉5. 清空你的办公室6. 瘦身是一场大革命7. 砍机构要巧借外力本章思考第四式 砍固定成本——手起刀落一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”2. 资本性开支是旋涡3. 把生产线建在别人的厂房里本章思考第五式 砍采购成本——借刀杀人磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！1. 磨尖你的刀，越尖越好2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”3. 鲶鱼是你借来的刀4. 供应商的选择是中心任务5. 让采购员和供应商保持对立6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪8. 供应商是你的共赢商9. 给采购物品以不同的待遇本章思考第六式 砍预算——刀刀进逼控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！1. 设立预算制度2. 利润是要求出来的3. 预算要有“法律效力”4. 重压之下，必有勇夫5. 预算是被逼出来的本章思考第七式 砍库存——刀走偏锋生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！1. 做到零库存，你所向披靡2. 要市场不要工厂3. 要么客户买单，要么你买单4. 告诉你一个最低的存货标准5. 降低企业库存的细则本章思考第八式 砍劣质客户——见人下刀客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。1. 无限地满足客户就会破产2. 劣质客户坚决封杀3. 应收款不小心就成了“阴收款”4. 对客户授信要苛刻5. 欠款客户毫不留情6. 如何促使欠款的客户迅速付款7. 对小客户只能说对不起8. 新客户的成本是老客户的5倍9. 服务决定成败本章思考第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！1. 浪费无处不在？2. 电话管理细则3. 公车管理细则4. 办公设备管理细则5. 办公费用节省的其他管理细则6. 制度管理要切中要害7. 所有开支按人记账8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上9. 差旅费里时间是最大的成本10. 要管家婆不要败家子11. 别让员工和成本魔鬼结盟本章思考第十式 砍会议——刀刀索命最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。1. 把每一天都当成生命中的最后一天2. 会议是时间成本的大敌3. 把会议搞成限时演说4. 公司聚会多此一举5. 不要用文件互相折磨6. 管理好你自己的时间本章思考第十一式 砍面子——挥刀自宫面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧！1. 大企业是怎样炼成的2. 合适的就是最好的3. 华而不实是企业的悲剧4. 奔驰和大办公室带不来利润5. 带最少的人出去本章思考第十二式 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。1. 技术创新突显你的成本优势2. 流程再造改善你的成本构成3. 规模经济压低你的单位成本4. 信息化完善你的成本管理5. 人力资源建设有效降低时间成本本章思考第三部分 刀法要以内功做辅助想出刀快、准、狠、稳，你还要修习内功心法，大致掌握你企业的财务脉络。内功一 手握财务三张表1. 看清楚你的财务地图2. 分清什么是魔鬼，什么是天使3. 抓住你的生命线内功二 心念数字百分比1. 把数字和百分比放在心上2. 运营能力象征速度3. 获利能力体现效率4. 偿债能力反映质量内功三 轻舟漫泛现金流1. 编制现金预算2. 不要见到大单就心动3. 早收款晚付款4. 多租少买5. 晚点付工资6. 现金不是越多越好7. 抵住现金的诱惑8. 不要轻易放出你的现金内功四 横刀立马万人敌1. 企业家对待财务的三种错误态度2. 该专职的专职该外包的外包3. 建立财务体系4. 目标控制法5. 财务人员必须听话6. 把“一支笔”变成“多支笔”第四部分 给企业家四个忠告竞争要求企业家是一个全才。不需要你成为财务的天才，但你要随时保有意识，用富人的思维模式去思考！第一个忠告 企业家要有现代会计观念第二个忠告 财务先行第三个忠告 奖励高手，奖罚分明第四个忠告 养成富人的思维模式附录A 如何有效学习本书附录B 《砍掉成本》读者分享附录C 企业与《砍掉成本》附录D 员工与《砍掉成本》

章节摘录

　　一、企业家要刀枪并用 在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。　　一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？ 骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。　　可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！ 有谁能想到，这样的场面，居然是在第二次世界大战时发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！ 难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？ 战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！” 商场如战场，经商也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮，被征服，也总是有一批批人所向披靡，攻城掠地。商战也许更残酷，更刺激。因为，企业家除了要与人斗，还要与天斗。一场席卷全球的金融危机，就把许多企业家打得措手不及！毫无反手之力！ 为什么，商场上会有那么多的企业如此不堪一击？因为，这些企业就是盲目的波兰军队！他们没有先进的武器！ 打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器！最有效、最实用的武器！ 现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答。回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！ 幸好，还是有一部分优秀的企业家，他们很清楚，他们在用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。　　有的企业家说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服！ 有的企业家说，他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市，就能取得锁定利润。我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌，我更加佩服。　　还有企业家说，他成功就靠投机取胜，钻点市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。　　总之，企业家要成功，你要有武器。这个是前提。　　很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你，你会抱怨，我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家争，我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗？更何况，我们现在遇到的是全球性的金融危机——一个杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。　　没必要那么悲观。每个企业家身边，至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。　　管理学大师彼特·杜拉克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。　　每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：收入—成本—利润 从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！ 增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，正是三军所向！ 与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷！ 这次的金融风暴带来了海外市场的急剧萎缩，国内市场的争抢也会更加残酷，很多中小企业想要增加收入，已经变得异常艰难，要保有利润，降低成本已经成为关键！掌握刀法更成为关键中的关键！ 春秋战国时候，齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎，结果却一无所获，回家之后，觉得愧对家人，于是决心不去打猎，安心种田。秋天到了，收成却不如别人。　　他仔细琢磨：为什么自己打猎猎不到猎物，种田也收不到庄稼？最后才明白，打猎猎不到，是因为没有好猎狗，种庄稼收成不好，是因为没有好的肥料，等到他拥有了好的猎狗，每天都满载而归，终于实现了成为一个好猎人的心愿。　　中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。　　在很多企业里，员工每天从早忙到晚，领导者也跟着天天加班，可惜利润就是上不去。大环境稍有不利，马上就没有利润了。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。　　擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。　　……

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　　其它版本请见：《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（白金版）》　　《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（升级版）》新形势，新内容，新案例，更实战，更实效，更实用。人人挥刀砍成本，点点滴滴增利润，《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（升级版）》适合全员学习。　　金融风暴，横扫全球，企业何去何从？砍掉成本，降低风险，活着就有机会。　　已有3万多家企业，超过20万人直接受益。　　企业经营就好比10-8=2，收入-成本=利润。企业家只要做两件事，第一增加收入，第二控制成本。　　每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！已有30000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。 

用户评论 (总计4条)

•   书很不错，内容很喜欢，正版的。
•   实效之作
•   评价还会在首页展示并有额外的积分奖励哦
•   企业老板、员工都应该学习